企业如何找股权投资人？

贾跃亭最近又融到230亿

但我发现

现在创业的朋友

还有不知道怎么找投资人的

今天我简要一次说清楚

融资全流程

一、

制定融资计划

首先，明确公司的融资需求：融资轮次、融资金额、资金用途，这些弄明白了，你才需要明确资金方，也就是找谁做投资人。

并且明白融资轮次的意义：种子轮、天使轮、A轮、B轮……IPO融资。每一轮融资的意义和用途不同，你找投资人的方式就不同。

说到这里，我讲一个绝大多数创业者认知的误区：我只差钱了。其实钱给你了，你也许找不到优秀的人，找不到匹配的业务资源。这就像很多人认为雷军就是靠花钱把那些老牌公司的大咖给挖过来的。你可以试一试，给你100个亿，你能不能请的来周受资。

说到融资金额，对于企业来讲或者对于一个创业项目来说，最好搭一个财务模型来测算一下需要花多少钱？具体到我们的产品研发需要多少钱，团队搭建需要多少钱，我们的营销成本大概是多少？从这个角度把财务模型搭建出来看看需要多少资金。般情况下来讲融12-18个月的资金是比较好的一种状态。

资金用途：融资资金是用于品牌建设？营销推广？还是规模扩张？我所遇到的绝大部分企业在商业计划书里面的资金用途都是很简单的描述，大手一挥就是要多少钱。如果你本人足够有魅力，你的项目一听就很“性感”，那你要多少钱投资人都会给。大绝大多数的创业者是两者都不具备的，所以你“算账”的能力就体现了你创业成功的概率。

真正到这一步才需要去考虑资金方是谁，企业是选择股权融资，还是债权融资？投资人是机构还是个人？融资的办法有很多种。

二、

准备商业计划书

商业计划书是融资的敲门砖。准备一份书面材料，从公司产品服务、市场规模、商业模式、竞争对手、项目风险、融资需求退出方式等方面全面展示项目优势。

那种只带着嘴巴来的创业者，你不是贾跃亭好吗？你也不像陈年这样有个好朋友，还是老老实实写文件吧。

通常来说需要准备两份，一份PPT版本，一份Word版本。PPT版本用于在和投资人洽谈时展示自己的项目，PPT版本重在精简，能让投资人快速理清项目即可。不要写一大堆字，你能打动投资人的时间只有五分钟，念不完投资人都给你灭灯了。Word版本则需内容详实，支撑你的观点。详细怎么写可以看《7步轻松搞定创业融资商业计划书》。

三、

寻找资方

准备好商业计划书后，接下来就是寻找资金方，常见寻找资金方就四个途径：

1.朋友/熟人推荐

2.FA

3.路演大赛

4.孵化器

至于还有什么邪修的路子，也欢迎朋友们分享给我。反正我当年融资成功是靠的熟人。现在互联网发达了，虽然我是比较信任网络的，但是邪修有风险。至于你怎么找到更多投资人的，可以持续看看我们在做什么，我们喜欢什么就明白了。给投资人他喜欢的东西，而不是你觉得好的东西。

四、

制定投资条款和配合尽职调查

与资方洽谈后，如果对方有投资意向，便会与你签署TermsSheet(以下简称TS)。TS条款一般会包含：投资安排、估值及估值调整条款投资人优先权利、投资人保障条款、期权池条款、公司治理约定、排他期、交易费用、单方解除权。

签署TS后，资方会安排对目标公司进行尽职调查。尽职调查是为了解决投融资双方信息不对称的问题，融资公司有时会夸大其词来突出自己的项目优势，但到了尽职调查的时候，该挤出来的水分还是要自己亲自挤出来最好，其实到了这个阶段，如果是一些小问题，投资人其实是有实力帮你解决这个问题的。毕竟我作为投资人，我是觉得你在合理的范围内能打动我，一定也能打动其他投资人。

尽职调查就很简单了，一般包含3个方面：业务尽职调查、财务尽职调查、法律尽职调查。有的投资人会委托第三方公司共同参与尽调，有的专项组合投资，会多方分开尽调。

五、

确定交易结构

常见的投资交易结构有三种：增资入股、老股转让、增资老股结合。

1.增资入股：增资扩股是指企业向社会募集股份、发行股票、新股东投资入股或原股东增加投资扩大股权，从而增加企业的资本金。

2.老股转让：老股转让是指发行人首次公开发行新股时，公司股东将其持有的股份以公开发行方式一并向投资者发售的行为。

3.增资老股结合：股权转让与扩股同时进行(股权转让后再增资)。

股权融资会产生一系列交易文件，如增资协议、股东协议、承诺函、公司章程等，这些文件需要投融资双方多次磋商、探讨方能确定。交易文件是权利义务的载体，需要双方谨慎对待。

投资机构会经过多次内部审议，决定是否投资一家公司。一般而言，国企、外资、金融机构都会有特别的审批流程，融资方应不定期跟进审核进度。所以在很多创业者的心里，觉得融资就是我提了需求，你赶快给钱我，然后我赶快加班加点做事儿，这才是最重要的。但投资人不是你这样想的。

就算完全确定了投资的细节了，还有签约+交割打款+工商变更，双方签署交易协议后，资金方将按照约定支付投资款项，各方协助融资方办理股权、董事等各项工商登记流程。这都是简单的工作，但是过程会有点繁杂。创业者希望有耐心资本的加持，也要有耐心去完成每一个资本加持的动作。

终章、

投后管理和退出

打款交易后，投融双方应该密切关注对方是否按照交易文件履行义务。尤其是战略投资，资方是否有按承诺，协助公司布局长远利益。风险投资的投后管理也有不少内容：公司治理、制定发展战略、团队发展、内部控制、资本运作和后续融资。投资人虽然不参与具体的经营，但投资人能给企业的绝不仅仅只是钱这么简单，所以作为创业者，也应该多“榨干”一下投资人。

资金退出可能是很多企业融资的最后一个步骤。资方通过什么方式退出？我国风险投资退出方式一般有5种：首发公开上市、新三板挂牌、收并购、股权回售，甚至还有我们都不想走到的一步，清算（破产清算、解散清算)。

其实企业和投资人合作的整个生命流程漫长而繁杂，就和两个人结婚一样，最难的是开始相互了解的过程，不存在有快慢之分，主要看两边相互释放的核心信息量有多大。很多企业的融资也卡在了自己支支吾吾上面，错过了各种融资机会。丑媳妇总是要见公婆的。当你们“领证结婚”以后，如何过好日子，那就是靠有效沟通的频率了。那就是我们未来要慢慢讲的故事了。

【你公司融资了吗？】