线下巷战，影石把店开到大疆隔壁

「核心提示」
一场发生在街头的影像战争：大疆十年线下深耕优势难以撼动，影石快速扩张势头难以忽略。

作者 | 李白

编辑 | 邢昀

当两个品牌的门店间距缩短至几十米，竞争也进入更白热化阶段。

大疆和影石在无人机和全景运动相机领域的缠斗，过去多集中在产品对标、专利、供应链、人才争夺上，如今战火烧到了线下市场。

线下，是消费电子从产品竞争走向品牌竞争的必经之路。

大疆有“强管理、广覆盖”等先发优势，影石则以“扩张效率+挖角渗透”展开攻势，双方具体竞争点涉及经销体系、门店卡位、排他性争议等多个战线。

随着影石宣称在全国一、二线城市的全面覆盖，三、四线或将成下一阶段的主战场。

1、线下战，是必经之路

影石与大疆的全面竞争，蔓延到了线下。

大疆在线下拥有十年先发优势。早在2015年，大疆就开始系统性布局线下，至今已在无人机和手持设备领域建立完善的零售网络。公开资料显示，大疆在国内的授权零售店/体验店已超700家。

客观而言，在影石开始重视和布局线下之前，这个市场的竞争状况并不适合用“肉搏战”这种词语来形容。但影石对渠道市场发起的攻势，以惊人的速度追赶前者，让外界不得不提前嗅到一些暗涌和硝烟。

具体来看，影石国内专卖店数量在三年时间实现了50倍的增长。2025年财报显示，影石线下专卖店数量近300家，同期单店销售额同比提升近五成。专卖店数量几乎完成了对所有一、二线城市的全覆盖。

影石为什么愈发注重在线下的布局？有两方面的原因。

站在行业视角，做过多年智能硬件的朱茜认为，消费电子品牌都会经历从1.0到2.0的阶段转变。1.0阶段更像是打磨产品和营造市场声量，靠产品驱动，能快速触达早期用户。2.0阶段属于靠品牌全面驱动，需要通过线下体验建立更广泛的用户心智，拓宽用户群体。

同时，随着市场出货量和零售用户数量的增长，消费者对亲手体验真实产品质感、获取更完善服务的诉求日益强烈。换句话说，线下能有效弥补线上营销难以跨越的近距离体验障碍。

这个论断是站得住脚的。据尼尔森IQ在2025年发布的《中国消费渠道变革白皮书》披露，2024年国内线上与线下零售交易占比约为3:7。同时具有参考性的智能手机线上线下占比在4:6左右。

线下渠道的补充，不仅可以拉平与竞争对手的差距，也是获得规模增长的动力。2025年年报显示，影石线下营收同比增长83%，快于线上增速。不过线下拓展的成本也是高昂的，影石在相关方面的成本增速更快。

为了加快布局线下，影石采取了一系列从人员到组织的激进动作。

2025年下半年，影石挖来大疆的销售核心管理人员张博。据雷峰网报道，张博曾在大疆原销售副总裁袁栋麾下任职，完整经历过大疆改革代理商体系的全过程。除了张博，公开报道显示影石还从大疆挖走了多名营销、渠道人员。

影石试图快速搭建一支能打地面战的团队。招聘平台上可见，影石及其代理在大量招募零售、渠道和市场类岗位，职责描述明确涉及“负责线下门店日常经营管理”“拓展区域内经销商网络”“组织门店促销活动”等内容。

财务上的投入则更直观地反映了这场攻势的烈度。据财报，2025年影石销售费用达到16.8亿元，同比增长103%，远高于营收增速。销售费用率为17.2%，同比增长了2.4个百分点。

熟悉该领域的人士强调，从投入成本来说，手持设备、无人机等赛道品牌得自己先舍得投入，线下的店面建设、样机资源等，都需要品牌配合和提供支持服务，这必然会带来一些费用上的开支。

影石方面此前亦明确表示过，公司明确将部分短期费用视为未来竞争力建设的必要投入。投入背后，影石和大疆在渠道堡垒上的竞争会更加白热化。

2、十年沉淀VS快速扩张

随着影石带着从大疆学到的经验加快杀入线下市场，它面临的首要问题是：如何在一个已经被对手深耕十年的市场中找到自己的生存发展空间？渠道模式、店面维度综合竞争的较量，都考验着影石的打法和策略。

据悉，大疆在线下渠道的布局分为官方直营旗舰店、授权体验店、授权专区专柜等。直营店层面，从2015年首家直营旗舰店在深圳开业，到目前大疆在国内至少有6家直营店。

影石也正在加快开旗舰店的步伐，3月影石在深圳开设了全球最大的旗舰店，按计划影石今年还将开设约10家城市旗舰店。

这个时间节奏说明，影石很想在大疆已占据优势的赛道，打出自己的差异化声量：城市智能影像体验名片。并试图用沉浸式的全景影像体验构建自己的高端品牌阵地。

在授权渠道侧，影石也在加快渗透。

大疆的代理模式历经打磨，已经非常成熟。在授权经销体系中，它主要采取与手机行业类似的批发代理模式，其中授权体验店在一些区域采取大区代理制（如西南部分地区的授权体验店由云南九机公司统一代理），而非体验店的授权零售商则在各省市都设有相应的省级代理客户。

虽然影石在官网开通了加盟申请通道，但没有披露具体申请成为经销商的条件。对影石来说，挖来大疆负责渠道层面的高管之后，摸着大疆的石头过河显然能成为一条备选方案，但两家的授权渠道经销体系能否完全复用则是另外一回事。

有接近大疆经销商的人士表示，在他看来，大疆在消费级无人机领域是绝对龙头，具有品牌、流量、利润空间优势，多年来对经销商的资源投入和扶持力度巨大，同样对体验店等不同店面都有考核。在此背景下，如果大疆销量比重不低，出于商业利益平衡的考虑，有的商家在选择大疆后，便不一定会再选择影石，影石在个别城市拓展经销商方面就得另寻他法了。

无独有偶，影石除了在开店数量、速度上持续加码，甚至在部分城市与大疆门店的安全边界也被打破。

一方面，双方在产品专利层面的排他性竞争，曾蔓延至线下具体门店。据南方都市报报道，2025年，湖南摄影城一家影石授权体验店因商城排他性协议，不得不拆除带有影石二字的门头，一度引发市场争议。随后，影石创始人刘靖康将其比作“这只是我们不同层面所面临挑战的冰山一角”。

不过，后续每经等媒体也报道，大疆知情人士透露，大疆内部排查，未发现各经销商有任何“商场排他协议或条款”。

另外一方面，影石在授权体系上以授权专卖店（专区）和合作体验点为主，在开店渗透策略上，影石除了抢占潮玩/摄影/运动商圈（如深圳前海、上海淮海路）位置外，很多店面同样选择了优先覆盖商圈、IT城和竞争对手有布局的地带，这导致了两者在线下保持着贴身竞争的焦灼态势。

《豹变》在重庆石桥铺街道发现，但凡搭建大疆门店的地方就少不了影石的身影，甚至不少门店的距离仅有几十米。这个门店分布特征，在为消费者提供更多元化的选择同时，也表明双方在线下的竞争激烈程度丝毫不亚于手机厂商。

回过头来看，影石的“直营店树立形象、授权店扩大覆盖、体验点引流获客”打法，与大疆和消费电子行业的渠道同行策略高度相似，这既是遵循规律所需要采取的措施，也是补齐短板的办法。

然而，有人对线下势头正猛的影石有不同的看法，“从我们做大疆的角度看，没遇到过用影石的客户，感觉真没啥竞争。”一位接近大疆相关业务的人对《豹变》表示。

这或许源于当前大疆在渠道成熟度（具备十多年基础）、门店总数（仍是影石的多倍）、门店密度（三、四线提前布局多年）等方面依旧占据优势，而影石只是开始在大疆走过的路上补功课，两者在渠道层面的竞争，还远未到见胜负分晓的时候。

3、比效率更重要的效应

在消费电子行业，与覆盖效率同样重要的是效应。

一方面是整个线下渠道带来的经营规模结果效应，由于大疆和影石并未对外披露线下渠道和门店层面的盈利详情、闭店率等信息，导致外界难以从这个视角洞察两者在线下的具体经营指标和质量。

另一方面，是线下门店带来的品牌溢出价值和用户心智效果，门店形象、陈列水平、店员能力、售后服务等都对其产生影响。

作为行业的后来者和追赶者，影石在此方面具备一定基础，也同样面临挑战。

换句话说，随着后续越来越多城市旗舰店的落地，影石能通过全矩阵的产品，深度融合沉浸式场景，打造一个线下的“用户社区”，并提供“销服一体”的服务，让售后像买产品一样方便，增强用户的黏性和忠诚度。

在授权店层面，纵深覆盖策略既带来了广泛的流量曝光，也让不同点位、层级的门店呈现出截然不同的现状，也需要品牌继续补足管理功课，尤其是店端服务能力方面。

例如，我们在重庆解放碑和石桥铺发现，优质一点的授权店，店内环境整洁、库存充分，陈列效果良好，门口还有丰富的物料。但也有门店店内货物摆放杂乱，甚至存在缺货、产品矩阵不太完善的客观事实。

这种参差，反映的是经销商运营能力的差异，也是影石在快速扩张中必然面临的标准化管理难题。

还有一个需要补上的课题：随着影石首款无人机产品影翱A1陆续上架各地门店，线下空间作为无人机产品的“候机厅”，对试飞体验提出了更高要求。大疆的门店往往配备专门的试飞区域或户外飞场，而影石在这方面的积累还不够。

当越来越多的消费者带着“看看影石的无人机怎么样”的念头走进门店时，能否提供足够好的体验，将在很大程度上决定其无人机业务能否在线下站稳脚跟。

回过头来看，线下渠道的竞争，最终会回归到品牌价值的竞争。大疆已经在这条路上走了十多年，建立了深厚的品牌护城河。影石虽然起步较晚，但凭借差异化的产品和快速的执行力，正在一步步缩小差距。

两者的竞争也是中国消费电子行业值得持续观察的商业现象。

（应受访者要求，文中均为化名）