没有做生意经验的人，如何找到成功的壁垒？

粉丝提问：

屠龙姐姐，想把广州的衣服批发到老家乡村做下沉市场，是否可行呢？

在想怎么做一个最小化场景，实验一下。

看到的现状：老家很多人还不会网上购物，也没有便宜质量好的衣服。已经基本跑遍了整个广州批发市场，衣服又便宜又好看。

屠龙回答：

你好：

看到你的这个问题，很多没有做生意经验的人，第一反应是：

“那还不简单，想要验证这个思路，你就在广州买个几十件几百件货，然后自己带回老家试试看。

如果都卖出去了，再进货不就完了。”

如果你要是跟他们一个想法，你就赚不着多少钱，赚到了也基本都会搭在路费里，不会积攒下来。为什么呢？

我给你细细分析下。

如果你说的三个要素：

1. 老家乡村大部分人还不太会网购；

2. 没有便宜质量好的衣服；

3.广州的衣服不论是价格还是质量都上一个台阶

---如果这三点都成立，那么取决于你这个生意是否成功的壁垒，就不在于”卖手“，而在于”买手“ 。

在大城市物资丰富的地方，去卖东西，能不能卖出去，取决于谁卖。

但是在物资不那么丰富的地方，能不能卖出去，取决于谁买。

你作为买手，是不可或缺的。你必须熟知三件事：

1. 老家人的身材和品味；

2. 确信你的品味刚好超前老家的人一点点：不能超前太多，也不能不超前。

也就是说，你要保障，你买的东西是老家人觉得超级漂亮的，又不是前卫到不能接受的；

3. 广州服装的价格体系，进货的时候，把成本压到最低，这样你去老家零售的时候能够毫无压力。

因此，在这个商业环节中，买手的地位是不可取代的，你就是你这个下沉市场生意的最大壁垒。

如果你要做这个生意，最好你要常驻广州，时时刻刻寻找新款。

那么问题来了，如果你常驻广州，谁去卖呢？

你需要一个合作伙伴。

合作伙伴需要符合以下特征：

1. 最好是女性，熟知客户

2. 人品可信任，因为她要收钱，财务必须在她那里做

3. 为人痛快，不会为了生意中的小事斤斤计较

4. 会说话，在你们村的社交能力强，有号召力。

这个合作伙伴，就是”卖手“。

找到符合上述四个条件的卖手，是生意的关键。

然后你就要和她分成。

作为这个生意，我建议你们俩四六，你六，她四，这样比较公平。

原因是你开始投资了，而且你是竞争壁垒的关键，但是她的劳动量也不小。

她的劳动除了卖货，就是收集数据。

把客户的各种反馈，每个客户的需求，都建立起来，告诉你。

走完这一步，你只管在广州进货，由她来负责销售、库存整理、前线营销活动，和数据收集。

你不要在广州和老家之间来回折返！

我为什么告诉你这些呢？

因为一旦你来回折返，你在路程上会消耗大量的时间和金钱成本：

这些时间都可以用来进货卖货，这些金钱都可以用来采办货品。

并且还有一个更突出的问题：你的竞争壁垒。

不论你怎么隐瞒，不到两个月，很快就会有人知道你在哪里进货。

如果这些人有行动力，她们就会也去广州进货，去老家卖：

这没有任何错误，因为自由市场就是这样竞争的。你不能阻止人家去。

因此，你的竞争壁垒就是：你的款式是最新的，最便宜的。

你对广州市场最了解——你的后发竞争对手，无论如何怎么进货，都赶不上你的眼光。

记住：你的壁垒在采买。

因此，你不能来回折返。你要把所有时间，都投入在广州的市场上。

研究每一个产品名录，去试每一个服装。

广州有什么最好的尖货，你比别人知道早半年，你的壁垒就是半年；

你比别人知道早三个月，你的壁垒就是三个月；

你比别人知道早一个月，你的壁垒就是一个月。

来回折返，就只能赚点零花钱，成不了一个生意。

如果你在你们村生意好，就可以拓展到周围村镇和县城。

可以搞团购或者线下。争取一年之内能卖到3000单左右，两年之内翻倍。

为什么？

因为就算你完美的执行了我的每一步计划，你这个壁垒最多能保有3-5年。

村里的人再闭塞，3-5年之内也会迅速学会网购，而且你就是鲇鱼效应的那条鲇鱼，一旦你进去了， 就会搅动一池水，后面的人都会跟上。

3-5年之后，所有人都会在这个领域跟你竞争。因此3-5年之内，你要积累原始资本，随时准备退出。

也就是说，你只有3-5年时间攒钱。这3-5年一定要小心计算成本和时间。

争取5年内攒下一百万，等其他人一拥而上的时候，你已经拿着钱退出了，再找其他更大的生意做。

希望这些建议对你有用。

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