估值255亿的丰巢，上市失败对赌翻车，创始人含泪离场

25岁从快递员做起， 40岁就身价过亿。

年薪2.22亿，是无数人一辈子梦寐以求的高度。

他创建的品牌估值255亿，却因上市失败，陷入对赌纠纷，不得不退出管理层。

他懂行业痛点，却不懂资本和规则。

开创了行业模式的先河，却在和资本的博弈里耗尽自己，只能割肉离场。

他，就是丰巢的创始人，徐育斌。

1981年，徐育斌出生于广东梅州。

高中辍学后，他就外出打工，由于没学历，没技能，只能做各种散工。

25岁这年，他加入了顺丰，成了一名快递员。

和所有的客家人一样，他骨子里吃苦耐劳的精神一流。

在那个手写快递单的年代，他送件的速度总是比别人快一步，在他的字典里没有麻烦二字，无论是路线规划，调整，他都不厌其烦。

凭借这股干劲，他很快升到了仓管，分拣中心总经理，到顺丰全国首席运营官，航空项目枢纽项目总监。

他只用了4年。

这四年时间，他却走了比别人十年还多的路，哪条路怎么走，哪个区域的问题如何解决，正是由于这么多年深入一线打拼的经验，他比任何人都了解快递这个行业。

2009年，徐育斌因公到韩国出差。

在韩国的大街小巷，他第一次见证到快递柜的存在。

完全自动化，对于上班或者因事不能及时取件的人来说，实在太友好，太方便了。

不必担心隐私泄露，不必担心丢件，且不受时间限制。

只需要凭借有效的取件码就可以取出，有点像国内的超市存物箱。

徐育斌脑海里灵光一闪，国内物流末端这块完全是空白，这简直就是一块巨大的蛋糕啊。

他做快递员这些年，也见证过很多因物流问题，用户和快递对峙公堂的事件，每年各大快递因丢件保存问题数不胜数，虽然有菜鸟驿站，但是有营业时间的限制，这个快递柜的出现，简直缓解了很多用户的难题。

一个新的商业雏形在他脑海里逐渐凝聚。

他又先后飞往香港，德国看DHL智能柜，考察完，他整个人都不淡定了。

回国后，徐育斌对项目的热情日益高涨。

他找到顺丰的老总王卫，把想法和王卫一说，最终成功说服王卫投资。

由于项目策划还不够完整，先在顺丰内部试点，等到方案成熟再推出。

这个项目甚至一度搁置，徐育斌不确定这个项目还能不能面世。

王卫最终在2015年拍板，并且命名为：丰巢。

随后又联合几通一达，普洛斯，五方共同增资5个亿成功创办丰巢科技，由徐育斌出任集团CEO。

除了存件，丰巢还推出自助寄件服务，非常便捷。

他看着自己的计划一点点实现，光明的大道在向他招手。

让徐育斌没想到的是，计划很美好，很快他就惨遭打脸。

丰巢快递柜推出的第一年，单月营业收入只有1700元，净亏损约2846万元，收入和投入不成正比。

集团快速扩张的后果，是所有人始料未及的。

在33个城市布局铺设快递柜，和万科，中海地产物业合作，铺设的快递柜达数千组之多。

小区的进场费，物业占地成本实在太高，而且用户的使用习惯一时间还扭转不过来。更别提电费，场地租金，维修，系统开发等持续消耗。

为了能留住用户，丰巢只能一点点培养他们的使用习惯，对快递员和用户全免费，仅靠有限的广告和寄件佣金维持。

2018年，随着申通和韵达陆续把股权转让给王卫实控的深圳玮荣，中通也紧跟着退出。

顺丰的总持股近70%，实现绝对控股。

并在不久后以8.1亿并购中集e栈，终端整合，入柜件破10亿，以市场估值90亿，入选科技部独角兽。

到2020年，丰巢累计融资约84亿，估值达255亿，在200多个城市，27万个网点，有17.8万个快递柜，成为全球最大智能柜网络。

正在丰巢以迅雷不及掩耳的速度铺遍各大城市的时候，发生了一件大事。

2020年5月5日，杭州东新园小区业委会，率先宣布2日后暂停使用丰巢，紧接着，上海中环花苑小区业委会等数十个小区也作出暂停使用丰巢的决定。

原来，就在五一的前一天，丰巢启动了收费制度，对于用户超12小时后没及时取件，每12小时收费0.5元，5元一月的会员服务。

这个消息一出，几乎炸了锅。

大家都习惯用免费的，忽然收费，且费用的收取让多数人不能接受。

丰巢因此被有关单位约谈，要求调整收费机制。

这个事件也把徐育斌推上了风口浪尖。

原因无它，这个决定是徐育斌拍板执行的。

自丰巢成立之初，这几年时间，累计亏损已达40亿，再牛的项目也经不住这么烧钱。

而且之前收取的费用，不足以支撑场租和电费。他决定收费是为了提高柜机周转效率，实现可持续经营。

遭到抵制后，徐育斌也没有取消收费的决定，在他看来，一个企业不能永远只做爱心慈善，只有盈利才能继续下去。

他把免费保管时长延长到了18小时，超时后计费规则不变，节假日不计费。

这场风波停息后，有人对丰巢快递柜的态度褒贬不一。

有人认为，收费不合理，也有的人觉得，人家凭啥一直免费给你保管，收费是正常的。

到了2024年，一直处于亏损状态的丰巢，终于一反常态扭亏为盈，甚至有上市希望。

在同年8月提交港股上市招股书，徐育斌持股2.21%。

他的年薪也达到2.22亿，让所有人望尘莫及。

然而徐育斌直到2025年都没等来上市，中国证监会要求丰巢补充材料，丰巢未能在规定时间完成提交，冲击“快递柜第一股”的上市计划彻底泡汤。

屋漏偏逢连夜雨，丰巢上市计划失败，和投资人的对赌协议也陷入诉讼。

投资方当初和丰巢定下的协议就是在2024年必须上市，否则就要按约定价格回购股份。

与此同时，丰巢的内部矛盾也日益加剧。

公司的两派意见分歧明显，一方希望稳妥打法，保现金流，徐育斌则希望规模能继续扩大。

最终，双方的分歧因徐育斌的离职告一段落。

徐育斌的离职对外称是因身体原因，外界对此的解读是多重压力下的责任卸任。

自此，一代神话结束。

回看他的履历，草根出身，从一个普通快递员，做到市值几百亿的CEO，在时代的洪流中能及时抓住机会，这本身已经超越大多数人了。

只能说英雄也有失手时。

如今的徐育斌，淡出公众视野，回归家庭，修养身体，不再参与商业经营。

也许对他而言，这是最好的结局吧。

本文作者 | 蓝柑橘
责任编辑 | 淡淡翠
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