豆包也想当干粮，能卖出好价钱么

文｜唐辰 图｜网络资料

张一鸣也没有余粮了么？

这两天，“豆包 付费”的话题持续高热，因为豆包要收费了。根据其在App Store上更新的付费版本服务声明，付费模式上线后，豆包的用户将分为四档：

基础版：继续免费，满足日常需求；

标准版：连续包月每月68元，连续包年每年688元；

加强版：连续包月每月200元，连续包年每年2048 元；

专业版：连续包月每月500元，连续包年每年5088元。

另据接近豆包的人士透露，付费功能将主要专注在复杂任务和生产力场景，如PPT生成、数据分析、影视制作等。

字节不差钱，但AI烧钱的压力也大

单从订阅费用方案看，豆包着实花了心思：标准版68元，不到ChatGPT Plus每月142元的一半；专业版包年最高5088元，已经超出个人chatbot意愿付费的标准，直接对标企业级服务。

这说明，字节希望在体现自身“性价比”的同时，还能对分层用户进行精准投射，使得该模式获得更好的付费转化。

目前，豆包各个产品端，都还没有开通付费入口，也没有就不同版本的权益差异作出说明。官方只是回应称，豆包将在提供免费服务的基础上，探索推出更多的增值服务，相关方案细节还在测试阶段。

尽管字节的动作隐蔽，还充满小心机，比如选在五一小长假的后半段，仅在App Store的开发说明中进行信息披露。

但作为头部明星AI大厂，豆包要收费还是引发用户和业界的极大关注，成为评价两极的舆论靶子。

其中，比较大的声音是担心“免费版被阉割”。还有人调侃，“以为你在免费用豆包，其实是豆包在用你”，因为使用一次豆包，都是在帮它打标签，补数据，炼模型，最后它再拿来卖给真正付钱的人。

还有不少人关心，字节也没有余粮了么？要把豆包当干粮，拿出来挣钱养家。

不久前，有媒体报道称，字节跳动2025年净利润同比下滑超70%。抖音集团副总裁李亮站出来澄清，称该数字基于国际会计准则，实际经营利润率仅“小幅下滑”，“远没有报道中这么大幅度”。

但他同时确认，“抖音电商增速放缓和新兴业务相关投入增大”，确实对下半年经营利润率造成了压力。

李亮的回应很有意思，他力证力证字节的实际经营面没有出现问题，抖音电商等业务也在增长，公司整体很健康，“小幅下滑”也是会计口径所致。

问题就出在新兴业务投入增大，也就是AI相关，包括算力采购、模型研发、人才招募等基础设施投入成本的高涨。

2026年初，字节跳动CEO梁汝波在全员会上，把AI定义为“比PC加Web更大的行业核心机遇”，明确短期内要攀登的高峰就是“豆包”和ToB领域的MaaS（模型即服务）业务。

这一定调，决定了字节2025年乃至未来几年的资源分配逻辑：利润不是第一位的，抢下AI时代的船票才是。

这就在字节内部形成“左右互搏”的博弈局面：一边是传统互联网的流量生意，主要是卖广告位，赚得盆满钵满；另一边是AI等新兴业务空有数亿账面用户，但还无法自我造血，要依赖广告业务输血。

于是，字节跳动2025年全年资本开支超过1500亿元，其中约900亿用于AI算力采购。2026年这个数字还在涨，计划投入1600亿，AI芯片采购占850亿。

AI 业务已经成为字节资本投入的核心板块。

表面上看，字节“一边赚，一边花”的业务现在与阿里、百度、腾讯等友商相似。这些AI厂商还多处在技术落地、场景深耕以及商业验证的阶段，远没有形成健康的商业乃至盈利闭环。

AI 模型迭代、算力集群搭建、技术人才储备的持续性投入，构成了难以填平的成本缺口。这体现在日常场景里就是，用户每使用一次AI对话任务，都需要消耗算力资源。用户规模越大，对算力资源的需求也就越高。

但与阿里、百度、腾讯除了C端业务，还有B端业务做支撑不同，字节无论是广告业务，还是AI业务，营收的大头来自前向的C端场景。豆包试水收费模式，更多传递的是，字节AI正在找一条自我造血的商路。

正如业界媒体“版面之外”评价，字节的广告和AI，在最底层的物理规律上是对着干的。字节不是没钱了，是赚钱和花钱的方式自己在内部打架，AI用户越多，广告那边的利润就被吃得越快。

谁会为豆包付费？

在面对共性问题，也就是如何解决用户增长速度，远快过商业模型建立的速度，字节的紧迫感是最强的。

图｜App Store截图

此次豆包上线三档月度订阅体系，其底层逻辑可以概括为：基础功能继续免费，守住大众用户基本盘。重度生产力场景设置收费通道，通过用户分层来验证变现模式。

这套商业化框架很成熟，几乎完全对标OpenAI、Anthropic 等海外头部厂商的增值付费模式。在此之前，国内AI厂商的付费探索，多停留在小众试错阶段，谨慎且保守。

比如百度文心一言曾短暂上线会员体系，最终因舆论抵触选择回调；Kimi、智谱清言、讯飞星火等AI新势力的付费服务，定价偏低、功能区隔模糊，仅覆盖少量专业用户，始终是小圈层的商业化实验，从未直面全民用户市场。

相较之下，豆包的打法显得激进且“西式”，其将高算力刚需场景划入“收费区”，试图建立 “付费 = 专业生产力” 的价值心智。

同时，抖音、飞书、今日头条等字节生态里，内容创作、办公、运营等场景也将成为AI付费能力的“卖点”。

模式足够成熟，逻辑足够自洽，但它是否适配国内AI用户生态与竞争环境，还需要打个问号。

豆包的用户结构，进一步放大了这一矛盾。豆包的用户多来自抖音生态引流与手机预装，下沉市场用户、中老年用户、轻度娱乐用户占比极高。其与QuestMobile报告，2026年一季度，AI行业用户增量开始向“银发+下沉”双向延伸的趋势一致。

这类用户的核心需求，基础免费版可以覆盖，但他们也会存在“免费版本是否存在速度慢、幻觉多”的疑虑。

豆包付费模式真正服务的是职场人、创作者、开发者，这也会踏入类似kimi付费群体的小众圈层，难以支撑大规模付费转化。

更关键的是阿里千问、腾讯元宝、百度文心等竞品，在模型能力、产品体验都不输豆包的情况下，一旦后者全面落地付费体系，它们必然会通过开放免费高阶功能、低价套餐补贴等方式分流用户，直接稀释豆包的付费价值。

在我看来，豆包现阶段放出付费的信号，战略价值远大于营收价值。仅凭其当前的付费转化率，豆包的营收体量，完全无法覆盖百亿级的算力投入。

张一鸣指望其短期内实现自给自足，独立养家，比再造一个豆包还难。

字节本身也没有太大的信心来推动豆包全面收费。其核心诉求，是通过公开的付费测试，摸清三大行业底牌：国内大众用户的付费底线、AI 生产力服务的价值上限、竞品商业化应对的策略底线。

如果把目光放在国内AI行业，这也是头部AI厂商领衔的一次全面压力测试。在豆包入局之前，“中国用户是否愿意为 AI 付费” 始终是悬在行业头顶的疑问，多数厂商选择观望保守，不敢贸然突破免费舒适区。

字节打破了这个“沉默”，当下的付费探索，核心意义不在于赚钱，而在于试错、破局、建立行业规则，终结 AI 行业只会烧钱、不会造血的尴尬现状。

至于豆包这袋 “干粮”，能否卖出好身价，已经不那么重要了。

参考资料：

爱范儿，《豆包要推付费版了，有件事比值不值更重要》

版面之外，《用户越多，字节越穷》

36氪头条转载：

虎嗅推荐：

36氪首页推荐、钛媒体精选：

钛媒体主编精选：

36氪热榜、钛媒体热榜：

澎湃、界面、36氪、钛媒体热榜：

人人都是产品经理主编推荐：

「唐辰同学」

钛媒体、36氪、老虎财经热榜

澎湃新闻2024年最澎湃创作者

老虎财经2024年度优秀专栏

河南日报·顶端新闻2024年度影响力作者

界面新闻优质榜单

老虎财经2024年度优秀专栏

腾讯新闻年度优质热问答主

2023搜狐新闻年度优质创作者

人人都是产品经理2023年度优秀作者

2023网易新闻年度内容合伙人

界面、36氪、钛媒体、澎湃、21财经、蓝鲸、老虎财经等平台专栏认证作者