豆包和网盘，都经不起大量的白嫖党

作者 | 龚正 编辑 | 杨晶

豆包要收费了。网上流传的收费方案，标准版每月68元，加强版每月200元，专业版每月500元。

收费，不代表豆包就能赢。即使有人付费，未必就能覆盖豆包的算力成本。这一点上，它或和网盘很像。有趣的是，豆包和网盘都把变现的希望之一，押注在了做PPT上。这下，一个移动互联网时代的7亿级用户王者，一个AI时代的当红炸子鸡，两者难不成要狭路相逢，争锋对决？

和网盘好像

2012年，某大厂的网盘产品诞生了。那时还是移动互联网时代，网盘抱着成为14亿人的存储仓库的初心，一路埋头向前。

结果，累计7亿用户下载，但付费用户占比只7%，93%都是“白嫖党”，至今仍未盈利。

该网盘产品面临的一个结构性困境是：用户越多，它要付出的带宽和存储成本就越贵。

它最后醒悟了：用户并非越多越好。能付得起钱的高净值用户，才是它想要的。但这在吃惯了“免费霸王餐”的中国，恰好是最缺的。

没法，为了“逼出会员费”，网盘也曾把头发薅秃过。

它使出过“限速杀手锏”，不付钱，你的下载速度就会低至100KB/s左右，下载一个大文件，动辄十几个小时起步，黄花菜都凉了。

不过道高一尺、魔高一丈，存储的世界又不是你独一家，市场老二、老三，都曾一度用免费，来硬抢用户。用户没啥忠诚度，哪里免费哪里去。

这就是中国的竞争现实。所以付费用户们，虽然是一群黄金王老五，但薅出的钱总存在上限。况且还存在闲鱼这个家伙，很多人，切分式分享自己的账号权益——标准的网盘共享经济。

说到这，是不是和即将要收费的豆包挺像。

AI世界不存在免费的霸王餐。曾经的免费，那是因为背后的老板，选择了韬光养晦，隐忍不发。

回看豆包过去一两年做的事，资本的战略筹划，已经再清楚不过。先把用户，用金钱，砸出个3.45亿月活，一遇逢年过节，发红包比我爸妈还积极，做到让别人无人可薅，拉不来人头，但也为此付出了“净利润小幅下滑”的代价。

人数到顶了，就开始“反向向用户薅羊毛”。没办法，人一多，算力成本就越高。这逻辑其实和网盘如出一辙。

至于结果会如何？现在说啥，都是凭空想象。

但可以预测个大概。豆包成为AI to C中第一个收费的，其余竞对，如千问、元宝、文心目前基本上都按兵不动，坐等豆包用户转移阵地——无非也就是个卸载、下载的问题。

那剩下的用户，有多少人愿意付费，付的金额，是否能够覆盖豆包的算力成本，这个由天定，但相信豆包内部已经有估算，自己的斩杀线划定在哪里。

总之，可千万别活成了另一个网盘。用户规模是有的，租子收不上来，地主也会破产。

都指望着靠PPT赚钱

2019年1月，新东方年会。员工借用《沙漠骆驼》歌曲的调调，改编成一首新作品，里面有一句歌词唱到了千万员工的心眼里——干活的累死累活，有成果那又如何，到头来干不过写PPT的。

图 | 为啥这么多年过去，打工人还在做PPT？

那时拜投融资活跃所致，几张PPT就能融资圈钱。有的人因为会做花样PPT，做一个就入账数万元。

不过这么多年过去，用户们可能会惊奇看到，各大AI产品，竟然还是把“能帮你生成PPT”作为核心付费卖点。

看豆包的付费版，它的能力模型，或将指向帮用户解决PPT生成、数据分析、影视制作等高算力场景上。

有意思的是，大厂的网盘产品，其实这几年，并没有因循守旧，而是不断找自己的出路。比如，这几年，网盘也在自己的一亩三分地上，植入了通用型智能体，能帮用户基于自己存储在网盘里的数据，来生成PPT。

网盘里生成PPT和豆包生成PPT的区别是，前者的Agent直接像“驻村干部”一样，深入网盘一线，当场解决问题（生成PPT），主动性强。而后者还需要用户给Agent投喂数据，请它干活，多偏被动。

这里面有几个问题，想来挺有意思。为啥会生成PPT，会被当做核心的收费项目之一？

从需求端来说，PPT被认为仍是职场里的高频、高刚需、高痛点项目————这真让人绝望，PPT咋还没有从职场消失。

对技术供给端来说，PPT生成能展现各大厂AI技术的集大成。从理解、规划、设计、多模态内容生成，完美展现了AI“从想到做”的所有事情。

从商品变现角度来说，PPT比“小朋友拿着豆包聊天”所产生的算力消耗，大多了。生成一个PPT，据说比聊一次天，算力消耗通常以10倍到100倍计。

AI公司的这门生意算得精。当然，PPT肯定只是各家付费项目中的一个子集而已。

豆包和网盘，一个诞生于AI时代，一个崛起于移动互联网，却殊途同归。一个困于算力成本，一个困于带宽成本，却仍然要在几页PPT上一争高下。

什么入口大战、会员订阅制模式，花哨的词汇背后，本质还是工具付费属性，谁的“牛马价值”能发挥得更稳更好。

别付了费，最后用户发现，连一张PPT都做不好，还要人工大幅度润色，这就“碉堡”了。

——MuHe Business——