北京
这几天牙龈出血严重，总担心牙龈萎缩（可能是源自对衰老的恐惧感），所以想挂个北大口腔的门诊，
北大口腔堪称全世界最难挂的门诊。试了2天，都没抢到。怎么办？很简单：
放弃公立、选择国际部。
北大国合（国际合作部），挂号费600，随便做个检查就几百上千。
真的肉疼…没办法，我不想等了。
分诊台上，一张大大的海报，展示可以直接支付的高端医疗供应商。
第一行，第二家：招商信诺。就是我买的高端医疗。
我很清楚：我的招商信诺，不能报销今天的口腔门诊。
这是我多年前的选择，我坦然接受，内心毫无波澜。
为什么？这还要从高端医疗这种产品的定价聊起。
入门级：包含住院→每年几千块
进阶级：包含住院+门诊→每年一两万
高端级：包含住院+门诊+牙科或者分娩→每年大几万
槽叔买的，是入门级。
我和太太的高端医疗险，每年只要几千块，折合每个月五六百。
价格低，也是因为免赔额比较高——前两天我爱人做了一个小手术，在阜外国际部（国内顶级的心血管三甲医院），花了8万，自费3万，报销5万→之前写过老婆快出院了 ，高端医疗险真的香~
我觉得很值啊，真的很值啊。
用一点点钱，让我可以应对大几万甚至几十万的风险，而不是几千块的风险。这，就是我对高端医疗险的价值观。
几千块，不是风险，我自费就解决。
这不是正确答案，这只是我个人的价值观。
但这个时代，每个人都要有自己的价值观，没有价值观，就是人云亦云，就是跟着别人跑，最后必然要摔跤，摔大跤。
有人问：你自己不买门诊责任？你家人呢？
家人也不买，但闺女除外。
第一，小朋友发生门诊的概率更高，更有可能用得上。
第二，小朋友门诊责任的价格，通常要比大人便宜一些。
当然，上面这个观念也不是一天形成的，我曾经也不想给女儿买门诊责任，但后来发生了这件事，我最终改变了主意。
对待客户，也是如此。
给客户规划高端医疗险时，我们的顾问，希望给客户省钱。
模拟一下：
给客户规划高端医疗险，不含门诊的每年4500，包含门诊的每年12500，我们会和客户说：
“贵8000块，算上免赔额2000，咱们每年得在门诊上花1万，否则就不划算。”
“如果为了花钱而花钱，那说明本来可以花不到1万的，是你硬要花的，最后还是花了自己的钱。”
听完后客户最后都不买门诊了，立省大几千甚至上万。
P.S. 在北大国合看到了许桐楷大夫，十年前就在知乎看他的分享，原来他长这样哈哈。
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