小象超市疯狂下沉三线市场

目前，美团做的自营前置仓生鲜电商——小象超市正在疯狂下沉三四线地县级区域市场，无论是华东、华南、华中、华北，还是华西，经过过去一两年对全国二线城市的快速铺开，及背后的供应链与消费习惯的“搭建”后，小象超市近期在大力拓展更下沉的三四线地县腹地市场。

截至到当下，小象超市已于全国开仓进驻了57座城。

在华中，小象超市已对地级城市铺开，开仓进驻了衡阳、常德、黄冈、娄底、株洲、益阳、岳阳等三线地级市。

在华东，小象超市也入驻了湖州、嘉兴、丽水、马鞍山、南通、衢州、绍兴、泰州、铜陵、芜湖、台州、扬州、盐城、义乌、镇江等地。

在华北，小象超市进入了保定、沧州、廊坊等下沉城市。

在华南，小象超市的足迹则早已从深圳广州东莞等地，延申到了惠州、江门、清远、汕尾、肇庆等地市。

而在华西，小象超市近期进入了成都、重庆、西安，当下在全力覆盖二线城市，预计年内就会实现华西主要二线城市主城的全覆盖，覆盖之后，接下来就是下沉华西的三四线城市区域。

至于各个城市市场的销售体量，目前，小象超市做的最好的城市，是北京，深圳其次。

一些市场人士曾对《商业观察家》估算过小象超市的北京市场盘：“年销可能在110亿元左右区间，仓均日单量可能在3500-4000单左右，净利润2-4个亿左右。”

一

下沉

《商业观察家》近期在华西的重庆，与华中的一些地市看到，小象超市正在疯狂开仓拓展。

在重庆，2026年初新任小象超市负责人的高雨龙，据称在3月份左右的时段到访过重庆，有市场人士对《商业观察家》称：“高雨龙在重庆发了火，主因是对进展不满。”

“由于永辉前置仓到家业务在重庆做了一年后，盈利了，小象超市由此也要加快重庆市场的拓展，因为在没有代差的情况下，即时零售的先发优势很重要，先发者如果先期培育出消费习惯，后发者就需要花费数倍资源代价来攻市场。”

“原本，小象超市2026年重点是在做成都市场，在成都建DC仓，重庆则不建DC仓。后面听说变了，在3月底的时候，据称小象提出了要3个月内要覆盖重庆主城，并在重庆建DC仓。由此，小象近期在重庆开始疯狂开仓，美团也有一个团队专门在看永辉到家。”

而在一些中部的地级市，《商业观察家》看到的情况是，有许多小象超市的工作人员正在筹备开仓，在这些城市核心商圈的酒店里，都能看到入住的小象超市工作人员，非常忙碌。

一些市场人士对《商业观察家》称，现在，小象超市的疯狂下沉，是因为下沉市场的盈利模型已经验证好了，所以，就加速扩张。“小象超市的城市盈利模型设计，之前在行业里是比较快的，2年左右时间就能验证拿到。而下沉市场的履约成本与房租成本更低，单仓的单量盈亏门槛由此也更低。”

策略上，做下沉市场则是在一二线高线市场布局覆盖完成后的自然“递进”。

“即时零售，都是从一二线往三四线递进下沉，在高线市场搭建出供应链及培养出消费习惯后，会自然向三四线腹地市场延申，因为供应链的辐射一直都是从一二线往三线递进，即时零售的的认知与消费习惯则也是从一二线中心城市向周边腹地市场扩散。”

由此，在过去一两年于一二线高线市场铺开后，当下大力下沉三四线市场，对于小象超市来说，也是一个必然的结果。

小象超市新任负责人高雨龙，之前则领导过美团专做下沉市场的业务——美团优选，他对下沉市场的拓展有可能也更具经验。

二

生态

目前，对于自营前置仓生鲜赛道的发展，不少一线市场人士都认为，这个赛道的“终局”，可能会变成巨头的生态组成，“因为互联网平台巨头的资源超出你的想象，它可以用3-4倍年薪挖角，它可以养更好的团队，它有更大的用户数据盘，它的营销成本更低，它的运力网络与调度能力更强，智能化的技术投入门槛则很高等等，所以，只要模式没有代差，不存在降维打击，互联网巨头可以用3-5倍资源硬砸市场，这些可能会导致中小玩家的机会不大。”

甚至包括当下的自营前置仓排名第一位的玩家——山姆会员店，一些市场人士都认为，其在未来的自营前置仓赛道，有可能会“掉队”。

他们的理由是这样的：“山姆前置仓当下销量高，是山姆的商品能力与品牌能力延申的结果，但具体来看前置仓线上能力与智能化技术能力，我个人认为山姆的相关专业能力不是行业领先的，甚至，山姆线上端的专业化程度可能还不及小象的一半。而在商品力方面，中国零售业当下则正在发生商品革命，都在做商品，由此，在接下来的十年零售革命中，整个市场可能会逐步拉齐与山姆在商品层面的代差，智能化数字化技术也能帮助前置仓来解决当下的食品安全焦虑，用数学模型，可以保障商品服务的确定性来驱动消费者复购。进而，我个人认为，在这个过程中，山姆的前置仓份额会被稀释掉。”

“未来，大概率会出现几大平台更大力度去攻占即时零售市场的局面，拼多多、抖音都会入局。”

商业观察家

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