江西
过去这一周，折扣零售赛道的热度肉眼可见地升温。5月13日，盒马旗下硬折扣品牌超盒算NB即将首次进入北京市场，朝阳望京、昌平回龙观等多店预计6月中下旬同步开业。几乎同一时间，奥乐齐在浙江连落三子——官宣正式进入杭州、宁波、绍兴三地市场……
从华东到华南，从社区超市到品牌奥莱，折扣的战火正在蔓延到全国每一个角落。这并非偶然。数据端给出了最直接的答案：2025年中国硬折扣零售市场规模已达2.28万亿元，2022至2025年复合增速达11.0%；而中国硬折扣渗透率仅8%，远低于德国42%、日本31%，未来增长空间相当可观。
所以现在大家会发现，不光是折扣品牌，就连很多传统商超巨头也正式挥师杀入折扣赛道。比如华润万家的新店“万家家选”首店，就即将在深圳开业，正式切入硬折扣超市赛道。
放眼全球，折扣零售同样是穿越周期的强者。就在前不久，美国折扣零售巨头TJX交出了2026财年成绩单：全年净销售额604亿美元，同比增长7%；净利润55亿美元，同比增长12%。
TJX旗下T.J. Maxx、Marshalls等品牌，在当前环境下反而受益于消费者从全价渠道向折扣渠道的迁移。说白了，折扣零售早已不是“备选”，而是一种抵御波动的稳定结构。
除了线下折扣战事如火如荼，线上折扣渠道也在悄然翻红。就拿被称为“线上奥莱”的唯品会来说，数据显示，2025年SVIP活跃用户增至980万，贡献了平台线上销售总额的52%——平台一半以上的生意来自高价值用户的稳定复购，这种黏性正是折扣零售核心竞争力的体现。
对于习惯了精打细算的消费者而言，唯品会更像一个365天不打烊的“品牌折扣直通车”，没有复杂的满减套路，也不靠烧钱补贴引流，而是通过与超46000家大牌的直接合作，将层层中间环节溢价全部砍掉，将商品折扣常年稳定在3-7折。既打消了消费者“买贵了”的顾虑，也让每次到手都成了充满确定感的体验。
从社区超市到线上奥莱，折扣零售正以不可逆的态势重塑中国消费生态。当“质价比”取代“冲动消费”成为主流心智，那些能穿越周期、持续提供确定价值的品牌，便自然而然成为新时代的商业底色。折扣不是权宜之计，而是一场关于效率与信任的长期主义实践。
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