湖南
公司情报专家《财经涂鸦》获悉，5月13日上午10点，李佳琦直播间“小样节”开播。开播10分钟内，直播间在线人数快速拉升到平日峰值。
作为直播间“618”大促的首场预热，本次“小样节”共157个品牌参与，上架271个小样产品链接，覆盖美妆、食品、生活和宠物四大品类。
“先让大家拿到小样试用后再加购，已经成为我们大促的一个传统模式。”李佳琦直播间负责人表示，截至5月12日，仅通过“所有女生会员服务中心”小程序预约直播的人数已超过40万人。
伴随2026年“618”大促活动临近，今年直播间将延续 “先试后买” 的消费理念，全面升级预热玩法，以小样经济为核心抓手，打造 “小样节”“李佳琦小课堂”等多个预热专场，并将同步推出多元玩法。
大幅降低试错成本，「小样经济」跻身百亿赛道
9.9元7毫升的防晒、5.9元3支次抛精华，性价比“拉满”。在社交平台小红书上，“小样开箱”“小样测评”等相关笔记已超百万篇，不少人热衷于“用一杯奶茶的钱，试遍全网大牌”。
“在消费升级与理性消费并行的时代背景下，这一起源于欧美、长期充当柜台赠品的‘添头’，恰如其分地满足了现今消费者尤其是Z世代青年群体‘精致不浪费’的核心诉求，一个蓬勃的百亿级市场规模新赛道也正悄然成形。”业内人士表示。
对消费者而言，中小样最直接的吸引力在于大幅降低试错成本。同时，“先试后买”的核心策略，也降低了消费决策门槛，既契合年轻人“理性尝新”的心理，也顺应了当下“轻量化生活”“去冗余消费”的趋势。
“做外贸天天到处跑，护肤品正装太重真的带不动，小样就方便很多。”网友NONO分享道，“这次我随便选了十几款，居然总共不到20块钱，比喝一杯奶茶还便宜!不再盲目被‘种草’下单，小样让我用很少的钱拥有了选择自由。”
如今，小样已不再只是附赠的试用赠品，而是逐渐成为消费市场中不可或缺的一环。已有不少品牌方捕捉到这一消费心态的变化。目前，在天猫等平台上，赫莲娜、雅诗兰黛、兰蔻、祖玛珑等众多品牌旗舰店均设有中小样专区。
据美业大数据显示，近年来我国小样市场快速发展，2023年市场规模已破150亿元，年增速超25%，2025年预计超300亿元。
「先试后买」逻辑正重塑更多品类购买决策路径
小样经济的爆发，头部直播间功不可没。以李佳琦直播间为例，其早在2023年便开始重视“试用前置”的消费场景，每年“618”、“双11”等大促前夕都会组织小样专场。
2025年，直播间又对以往“小样”进行升级，将小样策略升级至容量为正装三分之一到二分之一的中样，支持消费者连续试用一周至一个月，为大促前的精准决策提供了更充实的体验周期。从美妆个护到宠物用品，从零食茶饮到家居清洁，“先试后买”的消费逻辑正在重塑越来越多品类的购买决策路径。
值得关注的是，小样经济的爆发并未局限于线上直播间，线上线下协同创新也正为实体商业注入新的活力。截至2026年5月，李佳琦直播间发起的“所有女生的快乐市集”共举办6场线下活动，覆盖4大城市，近200个品牌助阵，总共派发超200万份小样，小样品类覆盖美妆、宠物、个护、零食，吸引超11.5万人次参与领小样，社交媒体相关话题阅读量超过1800万。
小样经济的持续升温，也推动了整个行业在供应链规范和品质保障上的正向演进。
“针对小样和中样，我们要求品牌必须提供与正装同等严格的质检报告、正规采购来源。”李佳琦直播间美妆合规中心负责人胡芳华表示。
如今，在品牌官方旗舰店、授权直播间和合作渠道中，“官方小样”正逐渐成为主流，品牌不仅在小样包装上增加防伪标识、明确标注生产日期与批号，还积极与电商平台共建正品溯源体系。
业内人士表示，“小样”兴起的背后，是消费市场的深刻转型，亦是供需两端的双向契合。随着品牌、平台与消费者三方的良性互动不断加深，小样经济不仅将持续释放市场活力，更将成为中国消费升级进程中一个充满力量的注脚。
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