推出极简风格耗材，密集入驻线下店，拓竹在打什么牌？

作者/文森特

编辑/嘉嘉

近日，拓竹发布了食品接触级新耗材纯净PLA（PLA Pure），据介绍，相比以往耗材，该耗材不仅将原料素材精简了50%以上，更是在安全环保指标上，达到了食品接触级——其聚乳酸等五种原料素材均通过欧盟食品接触安全认证。

拓竹在2022年发布的初代X1系列3D打印机，堪称是力大砖飞的划时代产品，领先同行两到三代的竞争力，随着自动调平等核心能力下放到中端的P系列和入门的A系列，这家公司仅用两年时间就成为全球销量第一，让不愠不火的3D打印行业一跃成为深圳硬件的香饽饽。

但回看最近半年，比起同行动辄推出四头、八头打印机的军备竞赛，拓竹除了推出H2C这种旗舰机型秀肌肉外，硬件层面并没有过往激进，反而是在线下店、耗材这些方向动作频频。

这是否意味着，3D打印机未来的方向将是体验改善和消费市场的培育？

【1】行业第一也需要破局

2025年是拓竹业绩攀登新高峰的一年：

在营收上，2025年拓竹年营收突破100亿元，是国内首家营收突破百亿的3D打印企业；

在市占率上，在全球消费级3D打印机市场，拓竹市场份额为37%，位居行业第一。国内每卖出10台消费级3D打印机，至少8台是拓竹的产品；

在估值上，2020年拓竹成立，但在六年后，在《2025年胡润中国500强》榜单中，拓竹估值达到400亿元，位居第410位，也是最年轻的胡润中国500强企业之一。

（来源：胡润百富）

不论是在营收估值，还是行业地位上，2025年的拓竹依旧保持着高成长性，取得了亮眼的业绩。

但在这些成绩的背后，拓竹并非没有隐忧——3D打印的广知度不够，造成拓竹的基本盘太小了。

任何一家企业都有自己的核心用户群体，也就是基本盘，从拓竹目前C端用户来看，拓竹的基本盘主要是创客极客群体、热爱科技的家长等。

这里面存在一个问题，虽然拓竹将3D打印机的价格打到了一两千元的水平，让普通家庭拥有3D打印机成为可能，但难点是不少家庭在认知上，

不少家庭虽然听说过3D打印机，但很多人还是知道一个概念，他们并没有去主动了解3D打印机，其中的原因既有对陌生新鲜事物的抵触，也有对3D打印机功能用途上的陌生。

这就造成了，虽然拓竹处于高速增长，但因为基本盘规模的问题，导致未来3D打印机天花板可能会受限。

怎么才能打破大众消费者对3D打印机这一新品类的陌生感，这不仅是拓竹这家企业，也是整个3D打印行业都会面临的问题。

【2】大水才能养大鱼

消费级的3D打印并不是新概念，2007年在国外就有桌面级的3D打印机产品，2012年更是出现了一波3D打印的创业浪潮。

按理来说，3D打印已经出现了近20年，并非新事物，那为什么迟迟没有普及呢？

过去3D打印迟迟没有普及，并不是因为外界没有想象空间，而是产品长期没有真正越过普通用户的使用门槛。早期设备需要调平、排障、处理堵头和打印失败，模型也要自己找、自己改。造成这个行业内真正能长期玩下去的，多是创客、模型玩家和科技爱好者。

在2022年拓竹推出首款产品后，这个局面才开始发生变化。拓竹当时发布的X1C，让高速打印、多色打印、自动校准被放到一套更完整的体验里，用户不需要先成为“半个工程师”，也能开始使用3D打印。这一步解决的是“机器能不能好用、普通人能不能上手”的问题。

但当设备价格和使用门槛逐渐降下来后，新的问题也出现了，普通家庭用户不只关心速度、精度和多色，还会问这台机器放在家里能做什么、不会建模怎么办、耗材和室内使用是否让人放心。

拓竹近期的几个动作，可以放在这个背景下理解：

开设线下门店：2025年9月，拓竹在深圳湾万象城（二期）开了全球首家3D打印店，今年5月，深圳第二家门店也在壹方城试运行，杭州、成都等城市门店也进入了日程；

（来源：互联网）

入驻商超：拓竹与山姆取得独家合作，入驻山姆全国64家门店，围绕山姆的家庭消费场景进行精准布局；

招聘体验人员：拓竹目前正在大规模招聘门店体验专家、店长等线下服务岗位；

再加上本次发布推出的食品接触级耗材。

如果说线下门店和山姆渠道解决的是“让普通用户看见和体验3D打印”，那么拓竹在纯净PLA 解决则是另一个问题：当3D打印机进入家庭，耗材成分、室内使用和儿童接触是否足够让人放心。

值得注意的是，拓竹创始人陶冶也在朋友圈提到，纯净PLA研发耗时近两年。如果情况属实，拓竹对耗材安全和家庭用户信任问题的关注，并不是产品发布前临时追加的卖点，而是更早就已经开始的布局。

（来源：陶冶朋友圈——拓竹纯净PLA研发耗时近两年）

拓竹现阶段采用的路径类似于早期的苹果——门店不指望销售为唯一目的，而是邀请消费者过来体验，在工作人员的指导下，感受产品带来的乐趣。

只有大众体验到了3D打印的快乐，才会推动整个行业的发展和普及，这就是吴晓波所说的“大水才能养大鱼”。

【3】市场爆炸的前夜?

《三体》中经常会提到“技术爆炸”这样的概念，技术的发展不是线性增长的，而是到达某一个时间点会突然间呈现爆发式的指数级增长。

这不仅是科幻小说的想象，更是落实在现实生活中，如移动互联网、新能源汽车、AI大模型等领域都呈现出这样的规律。

眼下，整个3D打印机行最需要的不是“技术爆炸”，而是市场爆炸——随着市场培养，潜在用户人群的增多，3D打印机将从小众爱好者的专属商品，成为家庭必备的家电产品。

这样的案例并不遥远，像无人机的大疆，通过产品创新、市场培养，让更多的人看到了航拍的乐趣，使得大疆无人机成为摄影爱好者的标配；影石创新也是通过行业科普和市场培养，让运动相机从以前的专业小众产品，成为滑雪、骑行等运动爱好者的标配……

不论是大疆还是影石，他们都是各自领域市场的培养者，最终随着市场的发展成为行业巨头。

对于拓竹而言，消费级3D打印机已经完成的技术爆炸，因此行业的竞争不再是卷参数、卷性能、卷硬件水平，而是进入了“市场爆炸”的前夜——谁能够在渠道、产品、售后等方面带给用户更好的体验感，谁就能获得潜在消费者和潜在市场的认可。

（来源：拓竹官网——拓竹模型社区MakerWorld已收录超200万个模型

未来的3D打印绝不是单一硬件参数的比拼，而是消费者市场的培育，谁能够带给消费者更好的体验、谁能够解决消费者的入门难题、谁能够让消费者对品牌产生信任感，谁就将在未来的“市场爆发”中取得先机。