马来西亚,吉隆坡
距离2月23日创维与松下电视在德国慕尼黑正式签署全球战略合作伙伴协议过去84天后，双方合作又向前推进了一步。
5月15日，据印度《The Economic Times》报道，创维集团正与印度本土企业Jaina集团组建合资公司，在印度生产和销售松下品牌电视。根据拟议股权结构，Jaina预计持有至少51%的多数股权，创维持有其余股份。
这是创维完成松下电视业务整合后，在印度市场迈出的第一个真正落地的动作。
相比直接以创维品牌切入印度市场，这次路径明显不同——创维选择借助松下品牌以及本土合作伙伴，加快进入印度电视市场。
为什么合作对象会是Jaina，而不是其他印度企业？
Jaina并不是传统家电品牌商
总部位于印度德里的Jaina集团由Pradeep Jain于1995年创立，是一家由印度本土资本控股的消费电子企业集团。
根据公开资料显示，Jaina最早以移动通讯产品分销起家，曾与诺基亚、三星、LG、HTC、飞利浦等品牌建立合作关系。经过多年扩张，其业务已经延伸至家电销售运营、IoT、人工智能以及电子制造等领域。
Jaina并不像传统意义上的家电品牌商，更像印度消费电子市场里的本地运营平台。
它的优势在于帮助品牌完成印度市场落地，包括品牌运营、渠道铺设、本地制造整合以及售后体系搭建。
Karbonn是Jaina最知名的自有品牌之一，也是其曾经在印度智能手机市场的重要资产。
相比自主品牌，Jaina更成熟的能力体现在品牌授权和本地运营上。
2019年，Jaina与日本品牌Sansui达成合作，将这一品牌重新带回印度市场，并获得长期授权，在当地负责品牌运营和市场拓展。
在中国手机品牌金立退出印度后，Jaina也接手其部分业务，并推动Gionee从传统手机向智能穿戴和配件方向转型。
上述案例说明，Jaina的强项并不是创造一个全新国际品牌，而是接手已有品牌资产，再通过本地化运营重新商业化。
这正是创维进入印度市场需要的。
创维拥有成熟的电视制造能力、供应链体系以及研发基础，但在印度市场，它缺乏的是本地渠道纵深、终端销售网络以及服务体系的快速搭建能力。
创维在印度所欠缺的，正是Jaina最擅长的。
Jaina更看中的是松下品牌价值
相比创维，Jaina与松下的关系其实更早。
过去，Jaina曾是松下智能手机业务在印度的战略合作伙伴，负责市场营销、分销和客户支持。
根据最新报道，在创维与松下电视合作之前，Jaina本身已经是松下电视在印度的分销合作方。
Jaina看重的，也不是松下电视当前的市场份额，而是未来的增长空间。
针对松下品牌，Jaina不需要从零开始做消费者教育，也不需要重新建立品牌认知，只需要重新梳理渠道体系、提升产品节奏，并改善本地市场执行效率。
除了渠道，Jaina也具备制造基础
Jaina并不只是渠道商。
公开资料显示，Jaina披露其制造能力可达到年产3600万台，并且早年通过合资方式在印度建立制造基地，为Samsung、Nokia、Xiaomi、Oppo等品牌生产手机及PCB。
Jaina不仅有渠道能力，也具备本地工厂运营经验。
尤其是在印度市场，本地企业在合规、税务以及政策理解方面通常更具优势。这也是创维需要在印度市场补齐的短板。
松下电视在印度仍然面临现实挑战
虽然Jaina具备一定优势，但并不意味着松下电视能够轻松重回增长。
从以往来看，Jaina的能力更多集中在渠道、制造和运营层面。不过，电视业务和智能手机并不完全相同。
Karbonn曾经在印度手机市场有过不错表现，但后续也在激烈竞争中逐渐掉队。
这说明Jaina也有过品牌运营不顺的情况。
回到印度电视市场，目前头部品牌主要集中在三星、LG、小米、TCL、OnePlus等品牌。
在价格竞争激烈、利润率偏低的市场环境下，松下电视要重新建立规模并不容易。
印度市场的人口规模确实仍然巨大，但价格驱动特征明显，这就导致很多时候，决定份额的不是品牌本身，而是供应链效率与渠道能力。
相比从零开始铺设品牌和渠道，创维与Jaina合作设立合资公司，本质上是希望缩短进入印度市场的时间成本，也能更快搭建新的体系。
未来松下电视在印度能否真正打开局面，仍然取决于几个关键变量。这一步能走多远，还要继续观察。
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