云南
往年的5月，
茶商带着现金，到寨子里低价扫货。
然而，今年，低价扫货的茶商没有出现。这时，茶农才发现：卖不掉的茶叶，只是茶叶。
茶农的茶叶大积压，早年收过大货，如今仍坚持每年收茶的茶商，就成了茶农最后的卖茶希望。
老茶商，茶农最后的希望
这几天，每天都有茶农说：发点茶样给你试试。
然而，老杨根本不敢要。
茶农发茶样，通常一公斤地发，收了茶样，茶农就经常找来，说：太难了，拿点茶叶帮卖一下。
茶商也说：太难了，茶叶卖不动。
茶农说：你们在茶山信誉好，卖了再给钱也行。
然而，今年的茶，春茶季跑茶山的时候，花大价钱收古树第一春，茶叶已经够卖了。
至于茶农说卖了再给钱，被茶农催过债的茶商都知道，卖茶的时候，说的好好的。
但茶农只要一缺钱，就会想起欠他钱的人。一旦要三次还是没钱，茶农直接打电话骂，发圈骂，主打一个：反正是你欠我钱，我没钱的时候找你，你就得给，不给就是你的错。
市场如此艰难，既然茶叶已经够卖，卖茶，没必要把自己架在火上烤。
山头茶市场，两极分化
山头茶市场，出现严重的两极分化，
顶级名山的优质古树，富豪的口粮，好茶得靠抢。
次名山或有点名气的山头的古树春茶，依然有需求。然而，除了这些名优茶，大多数山头茶，已经不是价格问题，而是，根本没有人要。
茶叶的各个流通环节，库存积压都非常严重。
经销商的仓库里，茶商的仓库里，都是没卖掉的茶叶。库存，已经压得茶商群体喘不过气来。
而积压的茶叶，主要是名山或非名山的混采（品质好的古树早卖了）。
茶商和茶商，都只想要古树。积压在仓库里的茶叶，是山头茶火热那几年，茶农把中小树捆绑着古树，卖给茶商的。
茶商自己卖不完，只能叫经销商拿点混采去卖。
经销商一看：拿2件20公斤茶叶，先付10公斤的钱，卖了再给钱。
茶商还想挣扎一下，经销商说：你总要让我活下去，才能继续做你的经销商，继续卖你的茶吧。
于是，库存空转，茶叶，从茶商的仓库，搬到了经销商的仓库。
可茶叶，并没有卖掉多少，还衍生出了三角债。
市场，完全回归理性
曾经的山头茶，名声胜过口感。
茶山行很火那几年，市场盲目追名山，名山的中小树茶，比次名山的古树还好卖。
很多茶客觉得：喝不到冰岛老寨的古树，也要整一泡冰岛老寨的中小树尝尝。传说中的冰糖甜，喝茶的路上，不喝一泡，绝不甘心。
追名山的过程，尝过了，的确挺不错了。冰岛老寨的魅力，在于挑不出哪里不好。
这几年，消费降级蔓延到各行各业，
茶客也知道：生活已很艰难，人生短短数十载，看似漫长，可半生已过，余生，不过是古树茶再采几十次。难得有个喝茶爱好，好好珍惜。
茶，人到中年的精神粮食，一天一两泡茶，一年喝不了多少茶，两三公斤茶叶足矣。与其存一堆垃圾茶，还不如，喝少点、喝好点。
喝茶，只为取悦自己。喝茶，不知不觉中，变得理性了。
冰岛老寨的中小树4000一公斤，冰岛坝歪的单株古树，也是4000一公斤。
这两年，相比老寨中小树，很多茶客，愿意选择：花香融在茶汤里，茶气和劲道很强，两三泡出喉韵，尾水极甜，十几泡还余韵绵绵的冰岛坝歪单株。
原本追冰岛坝歪大树茶，想尝一尝冰岛五寨之一的坝歪是什么味道的茶客。
同样的价，更愿意选择：入口就即有阳刚之气，甜度高、汤感协调的正气塘古树。
茶客，不再为高溢价买单。茶叶，所有的价值，都落实于口感。
物有所值的精品茶，都被喝掉。价格虚高的茶叶，都面临大积压。
大部分山头茶，已不是价格问题。而是，降价了，也没人要。
这是市场的选择，也是茶客最真实的选择。
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