业绩暴涨70%的真相：创始人停止“救火”，团队才会长出脑子

我是蓝华峰，这是我的【职场教练手记】。

在这里，我与你分享那些脱敏后、并得到分享许可的教练对话，陪伴一个个管理者穿越内心的迷雾，看见困境背后的心智模式，找到不止于术的成长路径。

01

最近，我的一位教练陪跑的创始人客户，给我发来一条报喜微信。

他的公司在这个月的业绩，比上个月足足暴涨了70%。更让他开心的是，他终于不用再像个救火队员一样全公司兜底，各个部门的负责人终于开始自己动脑子拿结果了。

这位创始人的公司年营收已经达到几千万级别，而且利润率极高。但在几个月前刚和我开始教练陪跑的时候，他正处于极度内耗的状态。

他的痛苦，是所有从手工作坊向规模化转型的企业一号位，必然要经历的生死劫。

02

那时候的他，每天都在公司里老生闷气。

他看着下属觉得哪里都不顺眼，觉得各个部门都不长脑子。但他有火不敢发，怕把这几个跟着自己干的员工逼走。

因为公司规模还不算太大，他总是习惯性地体恤下属的不易。下属一喊难，他就觉得确实挺难的，最后只能把压力全扛在自己肩上。

更魔幻的是，作为老板，他竟然开始刻意逃避召开管理会议。

在教练场域中，他对我袒露了一个心魔：他觉得老板必须是全能的。如果开会时下属抛出一个问题他回答不上来，他会觉得极度尴尬和下不来台。

为了避免这种尴尬，他干脆不开会，有问题就自己默默去解决。他就像一个保姆和全能导师，所有员工只要跟着他干就有肉吃。

结果就是，公司所有的瓶颈全卡在了他一个人身上。老板累到吐血，下属却在等待指令中丧失了思考能力。

03

在随后的陪跑中，我帮他做了往复几次的认知剥离。

我在迪士尼和其他跨国大厂担任高管的十几年里，带过数百人的跨国精英团队，我非常清楚这种个人英雄主义的致命后果。我告诉他：

• 老板确实是公司的第一责任人，但这绝不意味着你必须是一个全知全能的百科全书。

• 如果你什么都会、什么都能解答，那你花高薪请这些高管来干什么？公司是你的主场，你花钱买的是他们的时间和专业。

• 主场的游戏规则不是下属出题考老板，而是老板理直气壮地向他们要答案。

我带着他引入了高管常用的权责边界切割法，并加以练习和模拟。

当老板把问题原封不动地砸回给下属，要求他们带着两套解决方案来见自己时，下属才会真正开始长脑子。

04

认知一旦破局，接下来就是硬核的商业动作。

很多老板不敢放权，是怕一放就乱，怕团队搞砸了客户。

为了打消这种恐惧，我们并没有停留在口头鼓励上。我首先为他本人做了一次深度的 LUXX Profile 底层动机测评。

通过这份人性数据说明书，他第一次极其客观地看清了自己的优势、死穴，以及他为什么总是习惯性去当保姆和救火队长的内在驱动力。

破除了自身的心魔后，我们结合日常的工作表现，对他手下的核心高管进行了一次深度的动机画像盘点。

这次过程中，他看清了：在下属中，谁是真正受权力驱动、能扛事的将才，平时只是被老板压制了；谁又只是习惯性依赖的执行者。有了这张客观的排兵布阵图，他开始大刀阔斧地重建公司的责权利体系。

我陪着他一步步理顺了游戏规则：

敢于向团队直接表达不爽，把要求讲得明明白白。做到了重奖，做不到严惩。绝对不再因为下属的一句太难了就自己接盘。

05

放权和重塑规则的第一个月，是痛苦的阵痛期。

习惯了等靠要的团队突然被推上前线，刚开始根本接不住。那个月，公司最终只完成了目标的四分之三。而且非常有意思的是，这四分之三里，有很大一部分是团队在月底最后两三天里，被死限逼出来的爆发。

但这就是组织成长的必经之路。

到了这个月，业绩直接迎来了近70%的惊人涨幅。这70%绝不是因为大家突然打了鸡血，而是有着极其清晰的业务逻辑。

那个之前遇到难缠客户就只会往老板办公室跑的业务骨干，在没有老板兜底的情况下，自己熬出三套破局方案，不仅挽回了流失的盘子，还顺势拿下了今年的最大单。

这就是业绩暴涨的真实来源：当老板不再做全公司的业务瓶颈时，团队的势能才真正被释放。

这位创始人终于从业务泥潭中抽身，活成了一个运筹帷幄的老板。

06

很多时候，阻碍公司规模化的不是市场环境，而是创始人无法完成自我身份的进化。

当你一个人走得很快时，你会本能地想要替团队负重。但这不仅是对你自己精力的透支，更是剥夺了团队成长的权利。

打破这种幻觉，重建组织的心智，需要极深的商业阅历和专业的教练技术，这也是为什么顶级一号位都需要一个外部大脑的原因。

如果你也正处于业务的高速成长期，却发现自己成了公司最大的瓶颈；如果你也对团队的执行力极度不满，却不知如何下手破局，你需要的或许是一次彻底的外部视角审视。

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期待与你的深度碰撞。

蓝华峰Frank

ICF认证PCC教练，Luxx认证分析师‍

创始人教练、高管教练

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