泰兰尼斯营销：经典手法，超绝效果

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我是做公关的姚素馨

来自不爱看电梯广告的啊嘿哒公关

先说清楚，突然写市场营销相关选题，纯粹就是怄气。

我很相信，术业有专攻。

平时看到做广告的、做品牌的、做市场的、做营销的、做商业咨询的、做媒体的指导“公关该怎么做”，我笑得越开心，越告诫自己不要对别的领域指手画脚。以人为镜。

假设关于市场营销，100分满分、60分及格的话，我给自己30分。没任何拿得出手的东西。

但是，人被气到之后，就会只想骂回去。下面，展现一下30分的市场营销能力是什么分析水平。

也郑重给泰兰尼斯道个歉，拿来举例就是顺手抓的，前几天因为送礼舆情正好看了一些资料。

01

很多“单点”技术，公关不是不会，而是不用。

首先，万试万灵的“痛点狙击”。

你对一个有小朋友的家长说，“学走路时候都要摔的。孩子重点很低，很柔软，极大概率不会摔坏”，“楼梯滚落，被砸到，被车撞才危险，摔跤不会怎样”，大概率是听不进去的，还会觉得你在说风凉话。

你要说，“我有一个办法/秘方/产品，可以降低摔跤概率”，你才是有人味儿的自己人。

找到痛点，整个狙击一般分为三步“瞄定-施压-升维”。

瞄定。直击“老摔跤、走路不稳”等家长强敏感痛点，广告语“宝宝老摔跤，穿泰兰尼斯稳稳鞋”给出直接解决方案。

施压。受到广告影响，或许有人就会产生“明明有现成的产品，你怎么还不用”、“不买就是不负责任”的心理压力。

升维。从功能（防摔）升级到情感（守护成长），“稳稳第一步，高光每一步”绑定父母对孩子的成长期许，强化情感共鸣。

这是经典好用公式，在营销领域广泛应用100多年了。不用30分水平，10分就能看出来。

02

其次，饱和式线下投放。

我没有小朋友，但泰兰尼斯的广告无数次触达到我。

与分众传播的合作，占了大头。

母婴赛道，分众梯媒报价大概是：普通社区电梯30-35元/ CPM；中高端小区/宝妈集中楼盘40-50元/CPM；一线核心商圈电梯55-65元/CPM。

泰兰尼斯主力投放均价可能在40-50元/CPM。量大还有折扣或者资源配送。

2022年开始，泰兰尼斯在分众开启大规模投放，并且连年增加。

行业测算估计，每年的总曝光在100亿次以上，涵盖100+城市，费用4-5亿一年。

除了梯媒，围绕“会带孩子出现”场景，还配置了线下门店、商场LED、影院贴片、社区灯箱，走哪都能看见。

在线下固定场景高频重复、全圈层无死角覆盖，不靠创意说服，靠环境入侵+记忆碾压强行植入，无法划走、无法屏蔽、无法跳过，属于被动强制洗脑传播。

注意，这种投放的关键在于“饱和”。

除了把产品焊死在个人脑中，还有宝妈圈层互相看见同款广告，形成大家都在看、大家都知道的状态、甚至攀比；营造大牌主流、国民爆款认知；对外释放品牌实力雄厚信号。

同样，这个操作也是常见手法。知道这个也就是只值10分。

厉害的投放者，别人一年要花5亿，他花4亿、甚至3亿就有同样效果，能省1亿、2亿，拿个200万年薪真的不过分。

要想说服我你有多厉害，拿出配法看看。

03

第三，输出概念。

泰兰尼斯的程度，还算不上“概念营销”。概念营销的经典是“0添加”、“美丽的第一步是清洁”这种级别的。

泰兰尼斯也就是尽量说点看着专业的词。

比如，“0-16岁分阶段足部发育方案”，将学步、跑跳等场景拆分，强化“专业育儿”认知。

比如，“前1/3弯折、后2/3支撑”，“分区支撑、足底解剖学”等话术扔一扔。

如果确实是泰兰尼斯想出“足底解剖学”这词，真要笑死。

这是个明确的生造词，在解剖领域，教材上最正统的用词是足部解剖学，另外还有足踝解剖学。

足部解剖学讲整只脚的骨骼、肌肉、韧带、神经。鞋底支撑、弧度、硬度，本质是生物力学应用，跟解剖理论的关系，你问正经专业人士，他真的是喊破喉咙也想不出来的。

品牌又把Vibram大底、T700碳板、Ortholite鞋垫这些常见于成人运动鞋里的配置，用在了儿童鞋。

我没有足够的专业知识判断这么做的实际效果。但，这些听起来“专业性”很强的词，在不一定理解的情况下，已经达成了“厉害”、“对孩子好”的信息传递。

04

第三，定“身价”。

出门在外，身份都是自己给的。

泰兰尼斯是创立于2011年的公司，早期依靠百元左右产品打开市场，后来价格带明显上移，“稳稳鞋”“稳跑鞋”等系列部分款式已卖到千元以上，高端款甚至接近2000元。

看看时间，2023年推出了“稳稳鞋”，2025年又上线了“稳跑鞋”，我看到有自媒体写“每个场景都有一个对应的焦虑，每个焦虑都能支撑一个更高的定价”。

其实，每一个展柜也在支撑更高的定价。泰兰尼斯陆续进驻SKP、海港城等顶级商圈，与国际奢侈品牌为邻，强化“童鞋爱马仕”心智。

1000元以上的定价，更主要作用是“身份象征”和“价格锚点”。

找到媒体报道说，泰兰尼斯2024年营收超过30亿元，销量突破600万双。除一除，500元一双。

还找到DoNews援引第三方数据称，在某电商平台过去一个月销售额为1000万-2500万元，其中100-300元价位商品销售额占近八成，1000元以上产品营收占比仅0.25%。

也有媒体还去线下问过店员，得到的回答是：门店内卖得最好的一是“稳稳鞋”的基础款，二是非“稳稳鞋”的其他系列学步鞋。

因为不是上市公司，没有数据可以作数，我推不出结论。不过，不耽误看看手法：即便不买这家1500元的产品，手里售价300元的鞋子也会更香一些。

05

第三，社交裂变。

经典款的“KOL种草+宝妈社群”组合。

在抖音、小红书等社交平台，相关内容不能说是“随处可见”，也不罕见。

相比梯媒的轰炸，社媒内容形式丰富多元，既有普通家长的真实育儿选购心得，也有线下门店实地探店实拍，还有专业好物实测解析，“防摔实测”、“骨科医生推荐”翻翻也是有的。

用更贴合“实际状况”的种草内容进行覆盖，也是最最最最最最入门的知识点吧。

06

上面都是大块手法，再讲几个细致点。

比如，用“专利”给自己镶金边。

按照母公司杭州泰潼商贸有限公司查找专利情况。在爱企查里搜了，截至2026年5月，有164个专利信息。

按中国《专利法》，专利分三大类：发明专利、实用新型专利、外观设计专利。

泰兰尼斯的分布是这样的：

外观设计专利149项，占比9成以上，绝对大头。专利包括鞋型、配色、鞋面装饰、卡通图案、包装等，就……好！厉！害！啊！我看你们谁敢抄！

实用新型专利11项，与“稳稳鞋”强相关的找到2个。一个是童鞋（2018）：改进穿戴便利性、包裹性，免系鞋带结构；一个是多密度橡胶底（2024）：多密度分区支撑、排水防滑。

其他都是鞋垫、鞋盒、收纳架等辅助结构。就……好！厉！害！啊！

再看看最硬气的发明专利，显示是4项。不过一点进去，好家伙，全部是“撤回”状态。

给不太熟悉这块的同学说明一下。

看到2023年9月，有个“实质审查生效”，是吧。

很多品牌会把“实质审查生效”吹成“已通过/快拿证”，其实完全不是一回事。

实质审查的生效=国知局正式开始审你的发明专利“三性”（新颖性/创造性/实用性），但≠授权、≠通过。

审查生效之后，审查员开始工作，并会发审查意见，提交者要进行答复。

如果答的不好，会出现“驳回”。

如果在期限内不答复，会出现“撤回”。

母公司杭州泰潼的4个发明专利全部处于“撤回”，翻译一下就是，泰兰尼斯一个发明专利都没通过。脚稳不稳我不知道，手里肯定是空的。“防摔、稳走、碳板护足”等核心技能，全部没有专利支撑，就……好！厉！害！啊！

宝宝穿了这个没摔，有没有可能就是他自己厉害呢。

07

专利数量的相对的，就是研发投入了。

大BOSS自己说过研发费用是1.2倍广告费。

来做算数。假如就跟传言一样，一年在分众砸的广告费就超4亿，加上别的七七八八，一共就算5亿。

1.2倍广告费，也就是泰兰尼斯一年的研发费用可能直冲6亿。

一般来说，研发费用分为4大块：人力成本、物料试制成本、设备场地摊销、技术与知识产权费用……从获得的专利上，很难看出6亿的研发费用怎么花出去的，用来设计卡通图案拿到专利的电脑，是用了多贵的芯片啊，走水货问黄仁勋买的么。

08

再次说句不好意思，确实没有要跟泰兰尼斯过不去的意思。而且，在营销上，他们家是可以用“成功”来形容的。

我就是想展示一下30分水平，说出来的市场营销分析是什么样子。哪儿不对，欢迎指出。

遇到做市场营销的人，跟我聊市场营销，我都是先乖乖听着的。

听了之后，我才翻白眼的。

我不轻视任何行当，单纯点对点看不上某个人。

收。

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