马来西亚一季度空调市场增长20%，海信为何跑得快？

2026年第一季度，马来西亚空调市场延续增长态势。

根据知名数据机构AVI研究显示，一季度当地空调行业销量同比增长20%，销额增长10%，市场呈现量额双升的格局。

不过，渠道商认为，不同产品结构之间的分化正在扩大，变频空调的表现相对更突出。

在整体回暖背景下，海信空调增速明显快于行业平均水平，一季度销量同比增长25%以上。

其中，4星变频KA系列一马力产品在部分渠道销量位居前列，同比增长超过50%；整体变频产品同比增长亦超过50%，市场占比约20%。

在变频空调需求持续走高的背景下，具备较完整产品布局和渠道覆盖能力的品牌，增长表现普遍更为突出。

多位渠道商反馈显示，从趋势来看，变频空调这一类别整体表现超出预期。

变频需求开始多了

过去几年，马来西亚空调市场整体偏向价格导向。

由于价格较低，定频产品尤其是在价格敏感型市场仍有稳定的用户群。

不过从2024年前后开始，部分零售终端开始感受到变化。 在吉隆坡及雪兰莪一些家电卖场，销售人员普遍提到，消费者询问变频空调的多了起来。

一位雪兰莪州家电经销商表示：“以前进店询问的就是空调价格，现在很多人会先问，变频到底省不省电，一个月电费大概能差多少。”

当然，这种变化还不具普遍性。在不同收入层级和不同区域市场之间仍存在差异，但城市消费群体中更为明显。

从产品使用体验来看，变频空调在温度稳定性、AI功能、风速控制以及噪音方面的优势，逐渐被更多用户感知。

很多消费者并不是先看懂参数再购买，而是先体验，之后才真正感受到差别，并完成购买决策。

业内普遍的观察是，一旦用户购买变频空调，再购买定频产品的比例明显下降。但这一现象目前仍集中在重复购买人群中。

补贴政策在一定程度上缩短决策周期

背后的驱动力是，马来西亚政府在2025年推动节能家电普及。

当时，空调补贴并未直接针对“变频技术”，而是针对所有高能效等级产品。达到4星及以上能效标准的空调，可获得约200令吉返还。

由于市场中能够达到这一标准的产品，多数为变频机型，因此变频空调在实际销售中成为主要补贴受益类别。

有经销商表示，补贴政策在一定程度上改变了消费者的认知，加快了变频空调的渗透步伐。

在马来西亚市场，空调属于高频使用家电。多家机构研究显示，家庭空调平均每日使用时间约6小时，夜间使用占比较高。在这种情况下，电费差异会被持续放大。

在吉隆坡的一家门店，一位经销商估算了一笔账：同样1匹空调，按每度电RM0.5估算，如果全天24小时开机，变频空调相比定频产品每月大约可省RM140；即便只是普通家庭夜间8小时使用，一个月也能省下约RM50。

海信的增长更多来自前期渠道铺设

要知道，海信空调一季度的增长并非短期拉动。

过去几年，海信在马来西亚市场持续调整产品结构，并加大变频产品在渠道端的铺设力度。

截至2026年第一季度，其变频产品已进入所有主流渠道体系，遍布城市和主要乡镇商业中心。

在产品层面，海信变频空调能够实现APP远程控制及语音接入功能，同时，在空气净化模块上，海信也进行了针对性配置优化，例如搭载活性炭及离子过滤系统，可吸附灰尘、烟雾及PM2.5颗粒，帮助改善室内空气质量。

在能耗表现方面，变频机型相较入门级2星产品，节电幅度约在35%至42%之间。

从产品配置来看，节能与空气质量管理正成为马来西亚消费者选购空调时越来越关注的因素。

海信在变频节能和空气净化功能上的布局，某种程度上也更贴近当前市场需求，包括政府推动节能升级背景下，用户对于省电和室内舒适性的双重关注。

多位渠道商表示，随着市场认知提升，消费者对变频空调从概念认知，逐渐转向具体产品比较，例如节能表现、功能配置以及不同型号之间的稳定性。

但这一变化目前仍处于区域性扩散阶段，并未完全覆盖整个市场 销量在涨，渠道更关心变频占比 比起规模增长，对经销商来说，销量涨多少是一回事，更关键的是卖出去的空调结构变了。

变频产品占比的提升仍在持续，但不同品牌、不同渠道之间的节奏并不完全一致。目前这股变化主要先发生在城市市场，下沉市场仍然更看价格。

有业内人士认为，这一轮增长，用户不是突然转向变频，而是在一次次换机中慢慢改变选择。

换句话说，市场仍在变化过程中，并没有完成从定频空调向变频空调的彻底切换。

随着节能需求持续提升，未来市场竞争的重点，可能会更多落在高能效产品上。

从目前表现看，海信在变频产品上的布局相对更早，因此也更先受益于这一轮市场结构变化。

至少从今年一季度来看，马来西亚空调市场讨论的重点，已经不再只是“谁更便宜”，而开始转向“谁更省电、谁更适合长期使用”。

这意味着，未来市场竞争的核心，正在从单纯价格竞争，逐步转向产品结构与能效升级竞争。

海信这一阶段的增长，并不只是单一因素推动，而更像是渠道布局、变频产品储备以及本轮节能政策与消费升级趋势共同作用下的结果。