广东
作者 | 新零售参考编辑部
报道 | 新零售参考
5月的最后十天，阿里巴巴甩出了2026财年的年报。一组关于盒马的数据，瞬间在零售圈炸开了锅。过去一年，盒马的总GMV一口气冲过了1070亿的大关。
更让人眼红的是，这已经是盒马连续第二年实现全年经调整EBITA为正。简单说，它不仅盘子做得更大，而且实实在在地赚到了钱。
放眼如今的线下商超，关店潮的声音还没散去。盒马能拿着这份成绩单逆势狂飙，确实有足够的资本傲视群雄。
截至财年年末，盒马鲜生的门店数量已经超过了490家。更有意思的是，这些门店里，有超过60%的交易额是在线上完成的。
回到一两年前，盒马的日子并不好过。那时候的它像个没头苍蝇，搞会员店，做社区团购，各种业态一顿乱撞。结果就是连亏七年，被外界频频唱衰。转机出现在2024年，严筱磊接任CEO后，直接挥起了裁员刀。她果断砍掉了X会员店、盒马邻里这些不赚钱的鸡肋业务。
做减法之后的盒马，终于找准了自己的节奏。现在的盒马，死磕两大王牌业态。一个是主打品质生活的盒马鲜生大店，另一个就是盯上普通老百姓钱包的超盒算NB社区店。
这种双轮驱动的策略，直接让盒马卸下了沉重的包袱，跑了起来。
更狠的是，盒马把目光瞄准了下沉市场。以前它只在一线城市的核心商圈飘着，现在它直接杀进了三四线城市甚至县域市场。2025年一年，盒马鲜生就钻进了40个新城市。马鞍山、临沂这些下沉市场的首店，开业当天直接被热情的消费者挤爆。
事实证明，小城市居民同样渴望吃上原切牛排和鲜活海鲜。只要性价比到位，下沉市场绝对能爆发出惊人的购买力。
盒马这次披露了一个极其关键的信号。那就是门店的线上交易GMV贡献，居然超过了60%。这个数据太致命了。
它直接宣告了盒马从一家“线下超市”向“即时零售平台”的惊险跃迁。
现在的人有多懒？下班累得半死，谁还想逛超市。躺在沙发上打开手机，半个小时内食材就送到家门口，这才是当代年轻人的刚需。盒马早就看透了这一点。它把线下门店变成了往前冲的步兵，把线上App变成了远程发射的炮兵。
特别是全面接入淘宝闪购之后，盒马相当于抱上了阿里生态的大腿，流量直接灌溉进来。
再加上重启的前置仓模式，盒马硬生生在国内很多城市织起了一张“30分钟必达”的大网。非盒区房的居民也能享受到这种极速配送。这种线上线下水乳交融的打法，直接把传统商超甩在了上个世纪。可以说，拿下这60%的线上份额，盒马才算是真正摸到了新零售的门槛。
如果把目光放到整个中国零售界，你会发现一个有趣的现象。当下的商超大旗，正被“胖山盒”这三家死死扛住。
先看胖东来，它就是零售界的“乌托邦”。靠着极致的线下服务和把员工当人的企业文化，硬是在河南的小城里杀疯了。2025年卖了235亿，2026年还要杀进省会郑州。它靠的是人心的红利。
再看山姆，高端会员制的天花板。一年1400亿的销售额，单店平均营收高得离谱。它用严格的选品和高昂的会员费，死死拿捏了中产阶级的钱包。它靠的是门槛的红利。
那么盒马靠的是什么？盒马走的是一条中间路线。它没有胖东来那种神级服务，也没有山姆那种高冷门槛。它靠的是极致的便利性，丰富的商品库，以及一套严密的数字化履约系统。
它把目标客户锁定在了广大的城市中产和普通家庭。一日三餐，吃喝拉撒，盒马试图承包你的整个生活。
这三家巨头代表了三种完全不同的路线。它们在各自的赛道里狂奔，顺便把那些还在搞传统“胖改”的区域商超逼到了墙角。
这就是现实，赢家通吃。
零售本质上是一场没有终点的马拉松。盒马用两年的时间证明了自己能赚钱，能做大。但如何在这个充满变数的时代里一直赢下去，才是真正的考验。
行业资讯、案例资料、运营干货，精彩不停
【添加备注：进群】
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
