华洋汽水启动全国下沉，餐饮渠道为核心阵地

国产汽水复兴浪潮之下，渠道竞争已从“拼速度、拼规模”转向“拼终端、拼深耕”。

近年来，国产汽水赛道热度不减，国潮崛起、健康消费、情怀回归三重红利叠加，推动行业持续扩容。但红利褪去，竞争回归本质：渠道深度决定品牌高度，终端动销决定增长空间。单纯依靠招商扩张、网点堆砌，早已难以支撑长期增长，餐饮深耕、终端赋能、场景绑定，成为饮品品牌突围的关键。

作为国货汽水代表，华洋1982始终以品质立身、以渠道致胜，快速在全国市场站稳脚跟。面对行业新周期，华洋清醒认知：没有终端深耕，就没有持续增长，没有餐饮占位，就没有未来话语权。

在此背景下，华洋正式吹响大干100天攻坚号角，以“百日燃店行”为核心抓手，聚焦餐饮赛道、推动全员下沉、深耕基地市场，从招商汇量转向渠道精耕，一场自上而下、从点到面的全国终端攻坚战全面打响。

中原试点先行，郑州会战树立下沉样板

市场深耕，样板先行。攻坚破局，试点开路。据纳食了解，华洋“大干100天”不搞一刀切、不盲目铺摊子，而是以中原核心城市郑州为战略试点，率先打响“郑州会战”，探索可复制、可推广、可落地的餐饮深耕模式，为全国市场提供标杆、积累经验。

众所周知，郑州地处中原腹地，人口密集、餐饮繁荣，火锅、烧烤、麻辣涮烫业态发达，是饮品品牌渠道下沉的必争之地，更是华洋深耕餐饮赛道的“天然试验场”。此前，华洋已完成郑州市场初步布局，但终端覆盖不深、动销效率不高、餐饮绑定不强，仍是核心痛点。

2026年5月，华洋正式启动郑州会战，以“下沉打市场、持续谋增长”为总纲领，聚焦麻辣涮烫、火锅、烧烤等高适配场景，摒弃“重数量、轻质量”的粗放模式，转向“抓核心、攻重点、做精做透”。

攻坚团队深入大街小巷，地毯式走访终端、洽谈合作、优化陈列、推动上架，同步推出餐饮专属政策、动销物料、促销支持，降低门店合作门槛，提升终端积极性。

如今历经两天实战大练兵已经打响并取得亮眼的成绩：餐饮终端覆盖率大幅提升，核心门店动销显著增长，客情关系持续深化，成功沉淀出“餐饮聚焦、全员下沉、动销赋能”的成熟打法。郑州样板的成功，不仅筑牢了中原市场根基，更为全国联动提供了可复制路径，吹响了华洋全国渠道深耕的冲锋号。

聚焦餐饮主赛道，多维赋能激活终端动销

饮品竞争的下半场，得餐饮者得天下。华洋精准洞察：麻辣涮烫、火锅、烧烤等餐饮场景，是汽水消费的核心阵地，更是华洋汽水“解腻爽口、真果汁风味”的天然适配场景。基于此，华洋大干100天明确以餐饮为主战场、终端为核心阵地、动销为第一目标，多维发力、全链赋能，推动终端从铺货到旺销。

首先聚焦场景绑定，强化消费心智。

产品端，坚持聚焦汽水、多品类协同：核心单品华洋1982果汁汽水，以≥10%真果汁、低糖零脂、经典玻璃瓶包装，牢牢占据餐饮C位，同时同步布局椰子水、果汁等品类，形成互补矩阵，满足门店多元经营需求。

场景端，强势绑定麻辣涮烫核心赛道，打造专属传播话题#麻辣涮烫就喝华洋，通过门店海报、桌卡、桌贴、消费互动，持续强化“吃麻辣涮烫，必喝华洋汽水”的消费心智。针对火锅、烧烤、小龙虾等高频场景，配套“免品试饮、游戏互动”等促销活动，直接刺激消费、拉动动销。

其次全员下沉一线，构建高效攻坚体系。

百日攻坚，关键在人、核心在干。华洋打破“后台不管前端、职能远离市场”的传统，全面推行全员下沉、全员攻坚、全员考核。

总部职能部门组队支援一线，参与扫街铺货、终端陈列、客情维护；生产工厂在保障供应的同时，深入终端了解需求、反馈市场；销售团队聚焦核心门店，深耕客情、落实政策、冲刺目标。人人肩上有担子、个个身上有责任，上下联动、前后协同，快速充实一线力量、打通总部与终端壁垒，让品牌决策更贴市场、执行落地更高效，形成“全员一条心、攻坚一盘棋”的强大合力。

最后全链路赋能，助力终端长效增长。

短期攻坚求突破，长期赋能谋长远。华洋从物料、政策、培训、传播四大维度，为餐饮终端提供全方位支持。免费提供海报、展架、桌卡、围裙、促销礼品，统一终端形象、强化品牌曝光，推出终端返利、进货奖励、陈列补贴，提升门店利润空间，开展产品知识、陈列技巧、销售话术培训，提升终端专业能力。

B端打造#华洋百日燃店行话题，晒案例、树信心、传经验，C端联动抖音、小红书，发起场景互动、用户分享，线上引流、线下转化，双向赋能终端动销。

全国联动大干100天，夯实基地决胜终端

郑州会战样板成型，华洋顺势开启全国联动大干100天，以基地深耕为底盘、全域下沉为路径、终端决胜为目标，从区域试点走向全国普及，从单点突破迈向全面开花，全力冲刺餐饮汽水标杆品牌。

1.深耕基地市场，筑牢全国增长压舱石。基地市场是品牌稳定增长的基本盘，华洋将河南、山东、河北等中原及北方区域列为核心基地，集中优势资源、加大投入力度，复制郑州会战成功经验，一地一策、精准深耕。火锅强区绑定核心餐饮终端、定制专属活动；烧烤夜市集中区加码夜间服务、保障供应，同时优化经销商网络，淘汰低效、培育核心，推动经销商从“贸易商”向“品牌服务商”转型，筑牢基地市场护城河。

2.全国多点联动，推动渠道下沉全覆盖。以基地市场为辐射中心，华洋全面推进全国渠道下沉，一二线城市深耕核心商圈、连锁餐饮，提升品牌形象与高端渗透率，三四线城市及县域市场抢抓消费升级机遇，覆盖餐饮门店、便利店、夫妻店，填补市场空白。通过“城市深耕+县域下沉”双轮驱动，织密全国终端网络，让华洋汽水走进更多城市、更多门店、更多餐桌。

3.锚定核心目标，打造餐饮汽水标杆。百日攻坚，是渠道转型的关键一步，更是品牌升级的重要契机。通过聚焦餐饮、全员下沉、基地深耕、全国联动，华洋将进一步夯实渠道根基、激活终端动能、提升市场份额，朝着“餐饮汽水标杆品牌“的目标稳步迈进。

从郑州会战的圆满收官，到全国联动的全面铺开，从招商汇量的规模扩张，到渠道深耕的精耕细作，从全员下沉的攻坚姿态，到餐饮聚焦的精准发力，华洋大干100天，既是一场终端攻坚的实战，更是一次战略升级的蜕变。

餐饮为基、终端为王！百日燃战，势不可挡。相信随着大干100天行动持续推进，华洋必将在国产汽水赛道持续领跑，铸就国货汽水新辉煌！