首创金陵·蓁巷和里｜赛炳坤×印玲玲：南京容得下梦想，也容得下一只烫头鸭

前言：进入五月，“首创金陵”也迎来了新的行动节点。今年，我们的工作重心将聚焦于一个主题——“看见南京”。这不是一句口号，而是一次脚踏实地的出发。

在南京市商务局的指导下，“首创金陵”专项行动自2023年启动以来，已累计聚集了200余个南京本土成长的原创品牌， 授牌了28家首创金陵特色品牌，13家首创金陵品牌集聚地，见证了无数主理人的坚持与热爱。

每个品牌都有自己的来处。而“首创金陵”的来处，就是那一条条有温度的街巷、一个个有态度的项目。今年，我们将以项目为单元，深入每一个品牌所在地，去发现、记录、传播其中生长的本土品牌故事。蓁巷和里文化街区——这条藏在烟火气里的小巷子，是2026年首创金陵“看见南京”的第一站。

受访人 | 赛炳坤 印玲玲

--玄武湖文创店主理人、赛炳坤工作室创始人

春末夏初，玄武湖的凤头白鸭又成了顶流。游客们举着手机，围着那只头顶一撮蓬松羽毛、像刚烫完头没睡醒的鸭子拍照，然后转身走进湖边的文创店，把这只“烫头鸭”的玩偶、冰箱贴、T恤装进购物袋。

这是赛炳坤和印玲玲最熟悉的场景。一个西安小伙，一个盐城姑娘，两人在南京相识，2021年毕业后决定留下，用五年时间把一只鸭子做成了南京本土文创的出圈符号。

为什么是南京？

“因为这里愿意听你说梦想”

“南京是一个能包容梦想的地方，梦想会有人愿意去听。”访谈中，这句话被我记在了笔记第一页。

作为外地人，赛炳坤和印玲玲并非没有别的选择。印玲玲曾在无锡待过，也去过苏州，最终把创业的锚点定在南京。“南京虽然竞争激烈，但机会更多，对外地人的包容性更强。”印玲玲说得很直白。

这种包容不是抽象的概念。创业初期，两人没有仓储，工作室在四楼且无电梯，成箱的产品靠人工搬运；拿着“金陵绘梦图”去联系先锋书店、大众书局，等了一个多月，连见面的机会都没得到。直到在陶谷新村一家开了17年的咖啡店，两人跑了三四次，终于打动老板给了他们一个小小的展示角落。

“那时候我们没有任何名气，但南京总有人愿意给你一个窗口。”赛炳坤说。后来，他们为街道改造画的手绘地图被扬子晚报记者发现，登上同城热搜，玄武湖官方随即发来合作邀请。2023年5月1日，首家快闪文创店开业，流量汹涌而至。

从被拒绝到被看见，两个年轻人感受到的，是一座城市对微小创业者的耐心。

从一只鸭子，

看见南京的“在地生命力”

烫头鸭的走红，绝不只是因为“可爱”。

原型是玄武湖的凤头白鸭，头顶羽毛蓬松如烫头，自带喜感。但团队深挖后发现，这种鸭子在明代就是皇家宠物，康熙曾因它“特别白、特别好看”而下令禁食。这段历史被做成科普内容融入产品，让IP有了文化根骨。再加上“没睡醒”“烫头”的形象精准戳中当代年轻人的情绪，2026年1月，烫头鸭曾登上小红书热搜榜第一。

“为什么外国人能做出全世界第一的IP，而我们国内不行？我们这代人应该来做这件事情。”印玲玲说。

这种野心背后，是团队对“在地性”的偏执。除了烫头鸭，他们还围绕玄武湖土生土长的三花猫、鸭子船、荷包鼓鼓鸭、玄武湖四象等开发IP矩阵，甚至做了玄武湖鸟类科普明信片。“所有IP都不是凭空创造的，它们必须和南京的实物、历史、生态有关联。”赛炳坤说。

《金陵绘梦图》更是这种理念的集中表达。从南京大学鼓楼校区画起，目前已完成南大鼓楼、玄武湖等篇章，线稿已画到夫子庙，曾被coco奶茶南京400多家门店、麦当劳南京200多家门店联名采用。他们想用类似《清明上河图》的长卷形式，把南京“既古且今”的气质一笔一笔描摹出来。

从景区到蓁巷：

文创要走进本地人的生活

在开出5家玄武湖门店后，团队把第6家店放进了蓁巷。

这个选择本身就很“反常识”。景区流量大、游客冲动消费强，何必扎进一条社区小巷？但赛炳坤和印玲玲的想法很明确：“如果一个文创连本地人都不愿意买，那你的文创是不足以长远发展的。”

蓁巷烟火气足，周边覆盖高校、中小学、幼儿园，靠近新街口和珠江路写字楼，人群多元。他们想要的不是一次性游客生意，而是让产品成为“城市礼物”——南京人愿意买回家，愿意送给外地朋友。如今，南京第三幼儿园等学校已邀请团队去校园分享烫头鸭的创作故事。

“我们要做看得见、摸得着、带得走、传得开的文化产品。”这是他们的信条。他们还计划以烫头鸭为核心，为更多南京的街巷手绘打卡地图，结合citywalk串联周边吃喝玩乐点位，让IP真正成为街区生活的一部分（感兴趣的项目可以联系商会秘书处）。

这与“首创金陵”今年“走进街巷、看见品牌”的行动不谋而合——品牌的生命力，终究要在城市的毛细血管里生长。

不做网红，

做百年

访谈中，两人对当下文创市场的“内卷”直言不讳。

“很多品牌是市场导向，今年毛绒好卖就大量上毛绒，Jellycat火就大量模仿，追求短期盈利，不注重原创和品质。”赛炳坤说，“市场导向可以收一时之效，但长期来看，只有坚持设计导向、品牌导向才能做长久。”

团队目前有近500个SKU，但冰箱贴只有十几二十款——远低于同类景区文创品牌。T恤按专业服装标准做克重和刺绣，帽子卡扣可拆卸，毛绒玩偶足克重，所有印花拒绝低成本热转印。定价处于中端，不打价格战，淘宝复购率达到44%。

“我们永远不卷价格，只卷品质。”印玲玲说，“你要做好的东西，因为当你做了好的东西，别人就会告诉别人再来一次，只有这样品牌才能存在几十年甚至上百年。”

做百年IP，这是两个90后创始人不好意思多说、但确实刻在心里的愿景。下个月，玄武湖梁洲区域一家采用“文创街区”概念的大店即将开业，内设烫头鸭理发店造型打卡点、观赛观景台；烫头鸭与麦当劳的全国联名正在洽谈，与比亚迪的联动也即将落地。今年5月21日至25日，他们即将带着作品，参展以“数智南京，绘梦金陵”为主题的深圳文博会南京展区，让更多的人看见南京，了解南京。

从玄武湖到蓁巷，从南京到全国，一只鸭子的版图正在慢慢展开。

看见，就是最好的赋能

赛炳坤和印玲玲的故事，是南京本土品牌成长的一个切片。

它告诉我们：

这座城市的创业友好，不仅在于政策与资金，更在于有人愿意听你讲完一个关于“烫头鸭”的梦；

南京的商业活力，不仅在于大型综合体，更在于蓁巷和里这样的烟火街巷里，藏着做百年品牌的野心。

我们相信，被看见，就是最好的赋能。

下一站，我们继续在街巷里，看见南京。

*本文为首创金陵·蓁巷和里专题报道之一，由南京商业地产商会联合蓁巷和里文化街区共同推出。

撰写 | 魏贝贝

审核 | 冯宪法