女高管最爱品牌，不装了？

“之禾三折太香了！”

“紧急通知！之禾捡漏！”

近日，北京白领徐娜在社交平台上频繁刷到关于之禾折扣的笔记。在她印象中，这个主打高端通勤的时装品牌很少大幅度打折，折扣店也多开在奥莱等城市周边。一开始，她甚至怀疑这些信息的真实性。

经过查证，徐娜发现笔记中提到的店铺，是位于北京朝阳区核心商圈颐堤港附近的一家“之禾工厂店”，该地址与“北京之禾品牌管理有限公司”的地址一致。

徐娜的困惑并非个例。在小红书上，#之禾折扣 #之禾特卖 等相关话题总浏览量已超1300万，衍生出11.2万条讨论。“折扣购买”似乎正成为一部分消费者心照不宣的“秘密”。

图源：小红书

与之形成鲜明对比的，是之禾在资本市场的高光时刻。近日，法国奢侈品巨头开云集团宣布，对中国时尚集团ICCF进行少数股权投资，以支持其旗舰品牌之禾的国际化发展。

当隐秘的折扣通道，遇上顶级的资本加持，这个被称作“中国版Max Mara”的品牌，究竟在讲述一个怎样的故事？

之禾，贵不动了？

一直以来，之禾的形象都颇为低调，但价格却不低调。一条连衣裙两三千，一件大衣一两万，以致被坊间贴上 “女老板专属” 的标签。然而，对于更广大的消费群体而言，这个名字依然陌生。

在潮人聚集地小红书，之禾关键词浏览总量虽有约5.3亿，但与江南布衣10.2亿的体量相比仍有差距。

事实上，之禾是1997年创立于上海的高端时装品牌，到现在已近三十年。品牌创立之初，旨在为职场白领提供兼具专业感与舒适度的着装。后来，其提出“天人合一”的品牌哲学，力推天然面料，在市场开始有了记忆点。

让之禾在高端市场站稳脚跟的是面料和工艺。

在面料选择上，根据公开信息，其采购网络覆盖意大利、日本、中国等，并获准采用来自意大利顶级供应商LORO PIANA的面料。从其2026年商品线可见，品牌大量使用羊毛、羊绒、真丝及亚麻等天然材质。

在工艺层面，“中国版Max Mara”的标签是之禾提升品牌声量的关键。2013年，之禾收购了位于江苏南通的凯捷工厂。该厂此前为意大利品牌Max Mara代工羊绒和羊毛大衣。据业内报道，通过这次收购，之禾掌握了高端大衣的核心生产工艺，更顺势推出自有双面呢大衣，从而走上高端 、品质的道路。此外，之禾还在上海自建工厂，并收购其他成熟制造企业，形成了相当比例的自有产能。

与品牌发展同步的，是其产品价格的攀升。

据行业媒体报道，以冬季大衣为例，2019至2020年间，之禾对产品价格进行了系统性调整，砍掉部分2000至5000元的入门款，并将大衣类产品的价格上限拉高。目前，在之禾官网，一款棉质短袖T恤售价约600元，真丝衬衫超过2500元，羊毛羊绒混纺大衣普遍在8000元以上，纯羊绒大衣标价则达到15996元和19996元，这一价格区间已接近Max Mara等国际大牌在得物等电商平台的价格。

图源：之禾官网

然而，与官方定价的“高昂”形成对比的，是来自销售端和二级市场的“跌价”现象。

最为轰动的是2025年，之禾罕见地对部分当季产品开展低至六折的促销活动。此举在社交平台上引发大量质疑，有消费者在社交平台分享经历称：“去年当季新品连SKP店庆都不参加，高贵的不行，今年可好，当季大促销。”

图源：小红书

与此同时，之禾在北京颐堤港等城市核心商圈开设长期折扣店的消息，也引发讨论。社交媒体上所谓的“北京之禾工厂店”是指“之禾（恒通中心店）”，该店在大众点评上收录已有8年，但小红书上大量笔记集中于2025年及以后。

图源：小红书

更直接的影响体现在二手市场。在闲鱼等平台，之禾产品的转手价格出现下滑。有用户反映：“之禾闲鱼崩得好厉害。原来我的裙子穿完800挂出去秒拍。自从搞了特卖，三四百还有人要还价。”另一条评论写道：“我都转战闲鱼了，基本都买的全新带吊牌1—2折，现在在折扣店都觉得折扣高，新款只偶尔买一件。”

图源：小红书

以之禾连衣裙为例，有意思报告在闲鱼将限定条件设为“全新”“信用极好卖家”进行搜索发现，原价4000—6000元的连衣裙，有不少卖家全新带吊牌的卖价约为400—2000元，为原价的1—4折。

图源：闲鱼

之禾官方对有意思报告表示，闲鱼等二手平台属个人闲置交易，对产品“保值性”参考意义有限。服装作为消费品，其“保值逻辑”与珠宝、腕表等存在本质不同，二手流通受尺码、时效、潮流周期等因素制约。

要客研究院院长、奢侈品专家周婷从品牌市场站位的角度分析指出，之禾的崛起，本质上是承接了大众消费升级的红利以及奢侈品牌的边缘客群，其核心竞争力仍建立在性价比之上。针对品牌的大幅折扣行为，周婷认为这背后不仅折射出巨大的业绩压力，更暴露了团队在品牌管理上的短板。“保持价格坚挺，努力让价值高于价格，是运营品牌的基本策略之一，显然之禾团队尚未掌握这一核心要义，或是有心无力。”

时尚行业专家张培英从品牌运营与风险管理的角度分析，虽然折扣是品牌去库存、回笼现金的常见手段，但关键在于管控。他认为之禾在折扣力度、产品区隔（如当季产品打折）及渠道管理（核心商圈折扣店与正价店并存）上均出现失误。这种混乱削弱了价格体系的稳定性，不仅影响了老客户的消费信心，也让品牌陷入“越打折越不保值”的恶性循环，对品牌长期积累的资产价值造成了损耗。

是“奢侈品牌”，还是“高价基本款”？

尽管价格上存在争议，之禾仍被视为国产品牌高端化的先锋。当定价与国际大牌站在同一梯队，一个无法回避的问题随之而来：消费者为何选择之禾？

在社交媒体上，关于之禾设计的评价出现两种声音，部分用户欣赏其“知识分子穿搭”的得体与低调，但也有批评指出：“款式重复率高” “缺乏新鲜感” 。

在消费者具体的选购清单中，之禾面临着全方位的对标：追求先锋设计感的顾客会提及Uma Wang、Lemaire；看重面料的消费者会列举鄂尔多斯、Max Mara；偏爱都市时髦裁剪的，则认为Less、Edition等品牌更具性价比。

对此，张培英分析，设计保守某种程度上是市场需求的结果。之禾的客群以30至40多岁通勤人群为主，风格相对保守，这决定了品牌难以进行大胆创新。此外，依赖成熟供应链的经典款能有效控制风险，而新款则面临市场接受度的不确定性，这是许多品牌无奈选择“炒冷饭”的深层原因。

对于在追求新鲜感与简约、持久的设计之间做出平衡，之禾回应称，品牌基于“敬天、爱人、惜物”及“天人合一”理念，摒弃多余设计，聚焦经典廓形，旨在延长单品寿命，区别于快时尚模式，响应核心客群对可持续理念的诉求。品牌最极致的时装创意于工坊系列中呈现，大部分系列的设计创新更多体现在版型细节、面料研发等方面。

在业内看来，之禾若要与国际奢侈品牌同台竞技，更深层的挑战在于品牌文化的构建。其价格虽已上探至奢侈品区间，但品牌叙事仍高度倚重“面料工艺精湛”等功能性诉求，尚未构筑起超越产品本身、令人向往的“生活方式”和“梦想”。

从品牌动态来看，之禾近年大力布局“艺术”与“文化”，通过艺术博览会、艺术家合作、非遗面料等营销活动，试图塑造更深厚的人文形象。然而，在业内观察者看来，这些举措尚未融合成一套自洽、深入人心的品牌哲学体系。

之禾卡纷花园 图源：品牌官方微博

回到之禾近况，2026年4月，开云集团对之禾母公司的少数股权投资，为品牌带来了关键资源背书。在开云寻求中国市场突破的背景下，此次联手被业内视为各取所需：开云看中之禾对中国市场的深度洞察、完整供应链及成长潜力，以较低风险分享增长红利。对之禾而言，开云提供的不仅是资金，更是全球零售网络、多品牌运营经验及成熟的奢侈品叙事能力。

之禾向有意思报告透露，此次合作将融合双方在精品时尚行业的优势，开云集团将在高级定制、皮具、珠宝、眼镜等多领域分享专业知识与经验，进一步拓展之禾旗下新品类，丰富产品矩阵。

不过，资本可以加速品牌规模扩张，却难以速成文化沉淀。如今的之禾，既要接受市场对其“值不值”的价格考问，更要给出一个更有说服力的回答：消费者为何要选择之禾。

作者：贾诗卉

编辑：田纳西

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