互联网巨头抢购朴朴超市：阿里驻场尽调、徐新代表京东、美团拼命抬价

新媒体品牌《商业观察家》援引知情人士称，目前阿里、美团、京东深度参与竞购前置仓生鲜电商——朴朴超市，要价估值达到20亿-50亿美元区间，高出此前叮咚买菜收购案值一倍以上。

知情人士表示，阿里已经派驻审计入驻朴朴超市，今日资本徐新参与进来代表京东在与朴朴超市谈，而美团则在拼命抬价。

作为前置仓赛道仅剩的头部独立玩家，朴朴超市用近9年时间跑出盈利模型。也正因这份稀缺价值，成为互联网三大零售巨头争相抢夺的关键筹码。

即时零售的行业格局，正迎来新一轮重塑。

陈兴文的逆势坚守

大仓模式走出差异化生路

朴朴超市2016 年诞生于福州，彼时生鲜前置仓赛道普遍追捧数百平米小型仓体，追求快速铺点抢占市场。

创始人陈兴文却做出背离行业主流的决策，主打800-1200平方米大型前置仓，单品 SKU 扩充至6000-8000款，品类丰富度远超同期小仓模式三倍。

没有互联网大厂背景，依托实体零售沉淀的经营思路，朴朴摒弃单纯比拼配送速度的浅层竞争，瞄准消费者一站式居家采购的真实需求。

差异化的仓体架构，逐步沉淀出难以复刻的运营效率。福州、厦门核心商圈门店日均订单量稳居行业上游，整套仓储配送体系打磨成熟后，履约费用率长期控制在17.5%以内，在赛道里处于第一梯队水平。

经过多年精细化管控，依托中心仓搭配前置仓的两级调拨体系，生鲜货品损耗率稳定压缩至1.5%上下，大幅低于行业常规损耗标准。

不同于同行疯狂烧钱扩张、盲目全国撒网的发展路径，朴朴始终保持克制节奏，深耕区域市场，先后落地八座城市，避开多轮行业价格混战与泡沫洗牌。

稳步经营之下，企业实现正向盈利，2024 年整体营收规模达到300 亿元，成为前置仓赛道为数不多摆脱亏损泥潭的标杆企业。在资本狂热追捧规模体量的周期里，朴朴以效率为先、稳扎稳打的经营理念，稳稳筑牢自身生存根基。

深耕闽粤构筑壁垒

巨头觊觎的核心区域资产

三大巨头愿意为朴朴开出高额估值，根源在于其深耕多年搭建起的区域护城河，以及成熟完备的本地化零售生态，这也是当下即时零售赛道最稀缺的核心资产。

扎根福建本土多年，朴朴在当地社区渗透度极高，福州、厦门城市网点密布，骑手配送网络覆盖全域。长久经营沉淀出稳固的供应链体系，企业与当地2000余家供货商建立长期合作关系，坚持不收取渠道进场费用，不强行要求滞销货品退换，互利共赢的合作模式，让采购拿货价格具备显著优势。

线下运营层面，本土化推广搭配常态化优惠活动，持续培育用户消费习惯，社区用户复购表现优于行业均值。日常配送服务兼顾细节体验，贴合本地生活习俗的暖心服务，让朴朴跳出单纯商品交易范畴，深度融入居民日常社区生活。

向外拓展的广东市场，同样具备极高战略价值。广州、深圳等经济核心城市消费需求旺盛，即时零售市场空间广阔，朴朴在此站稳脚跟，形成稳定订单底盘，也成为阿里、美团布局华南市场绕不开的对手。

对各方巨头而言，拿下朴朴，便能直接补齐华南区域仓网、客流与供应链短板，快速抢占东南沿海核心消费市场。

而这场收购洽谈博弈，本质是阿里、美团、京东三方，为稳固即时零售话语权展开的布局角逐，每家企业的诉求与打法，有着清晰的差异化方向。

阿里方面动作积极，率先启动尽调工作。

盒马体系全国布局成熟，但在福建、广东核心区域打开局面更显得费力，区域市场份额被持续牵制。朴朴成熟的前置仓运营模式、密集的社区网点，能够直接补足阿里在东南地区即时到家业务的短板，直面抗衡美团系生鲜业态，补齐自身区域市场竞争弱项。

京东入局谈判，可能意在补齐自身前置仓赛道短板。

此前错失叮咚买菜收购机会后，京东在生鲜前置仓领域布局相对滞后。朴朴具备成熟盈利模式与自主运营能力，若顺利达成合作，可与京东到家业务形成联动，完善短途生鲜配送链路，补齐最后一公里零售布局缺陷。

但个人认为，今日资本徐新更多充当多方居间撮合角色，并非京东官方谈判代表，资本层面多方力量相互牵线博弈。

美团在这场博弈中可能以防御占位为核心思路。

2025年底完成叮咚买菜收购后，美团已然掌握前置仓赛道大半主动权，旗下小象超市持续对外扩张，当年正式进驻福州朴朴大本营，双方本土市场交锋不断，竞争态势愈发激烈。

此番参与竞购，一方面防止核心竞争对手吸纳优质区域资产，另一方面也可吸收朴朴大仓运营经验，优化自身全国仓网布局，巩固华南市场统治地位。

赛道内部格局也在悄然变化，经过持续优化调整，叮咚买菜履约费用率来到21%左右，行业整体运营成本都在不断压缩。

不过朴朴也面临现实隐患，营收高度依赖闽粤区域，异地市场复制难度偏大；一旦完成股权更迭，原有精细化运营节奏能否延续，规模扩张后成本管控能否守住底线，都是悬而未决的问题。

赛道格局迎来拐点

独立生鲜前置仓迈入新阶段

从每日优鲜黯然退场，到叮咚买菜易主美团，再到如今朴朴陷入收购洽谈，国内前置仓生鲜赛道早已告别初创企业百花齐放的阶段，行业资源不断向头部巨头收拢。

但赛道洗牌并不代表模式失效，朴朴九年经营已然验证，前置仓模式具备稳定盈利的可行性，平衡区域深耕与运营效率，才是长久生存的核心逻辑。

大仓模式凭借丰富品类拉高单店订单密度，有效摊薄单件履约成本；绑定本土供货商搭建专属供应链，摆脱低价内卷恶性竞争；克制扩张、深耕本地聚拢用户心智，都是值得整个行业参考的发展思路。

截至目前，朴朴收购仅处于洽谈阶段，最终归属尚未尘埃落定，暂时无法判定独立创业时代就此落幕。

倘若阿里成功入局，盒马与朴朴将形成组合战力，和美团系生鲜业态形成双强对峙；京东拿下标的，将彻底打破现有平衡，形成三方相互制衡格局；若是美团最终胜出，行业垄断态势将进一步加剧。

即时零售的行业格局，正迎来新一轮重塑。

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