北京
以前提到打折，多少有点“捡便宜”的不好意思。但现在，精打细算反而成了一种值得炫耀的能力。这种心态最直接的体现，就是折扣零售的全面爆发——它正从经济波动期的“避风港”进化为长期的主流消费渠道。
放眼全球，折扣渠道已成为增长最快的实体零售业态。IGD预测，到2030年折扣店的复合年增长率将达到4.8%，远超整体杂货市场的4.0%。而在中国，这场折扣革命来得更加猛烈。2023年市场规模约1.79万亿元，预计2025年将增长至2.28万亿元，年复合增长率11%。
但即便如此，中国硬折扣渗透率仅有8%，远低于德国的42%和日本的31%。这意味着，这是一条足够宽、足够长、远未到天花板的新赛道。
硬折扣的核心不是“清仓甩卖”，而是通过供应链重构实现可持续的低价。它把综合毛利率压到15%-16%，不到传统商超的一半，靠的是精简SKU、源头直采和高比例自有品牌。
从盒马“超盒算NB”每月新开二三十家店，到奥乐齐在中国门店突破100家并加速下沉长三角，再到华润万家、万辰集团等新玩家争相入局，这场“结构性取代”正在重写中国零售的基本面。
并且不光是线下打的激烈，线上同样不遑多让。就比如被称为“线上奥莱”的唯品会，刚刚交出了一份扎实的一季度数据。显示，2026年Q1唯品会实现净营收266亿元，GMV同比增长8.6%至569亿元。
更值得关注的是，其超级VIP活跃用户数继续保持快速增长，贡献了超过50%的线上销售额。对于这群高价值用户而言，唯品会并非是“偶尔捡漏”之地，而是日常购物的“主战场”。
原因也很简单，平台通过全球买手团队直接与品牌方对接，砍掉中间层层加价，把大牌正品的价格压到常年3-5折。比如一季度，平台与萨洛蒙、安踏、伯希和等品牌深化合作，萨洛蒙的ACS PRO价格直接被打到734，吸引了不少消费者的抢购。
如今来看，折扣零售正在完成一次从“备选”到“主流”的切换。它不是消费降级，而是消费变得更有效率——用更短的通路、更低的成本，把好品质的商品送到需要的人手里。而这，正是零售回归朴素的必然方向。
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