北京
文/广州进深 严明会
楼市就是一个巨大的博弈场。
而“降价”，是很多楼盘都爱出且很有效的招数。不过，也有一些楼盘，即使价格坚挺，依然去化稳定。
说到这儿，大家可能会想到广州主城及核心区的一些新开盘项目。
但今天要说的这个盘，位于番禺市桥，不近地铁，甚至刚开盘时市场上还有不少“唱衰”的声音。
然而，它开盘以来的成交，却令人大为意外。
这个盘就是，信达繁花里。
01
时间回到2024年10月底。
彼时，信达地产以8.15亿元拿下番禺区禺山大道南侧BC0608111、BC0608001地块，折合楼面价13356元/㎡。
这块地信达地产拿得很轻松，没有其他房企相争，只一轮报价就底价成交。
地块体量不算大。
信达繁花里整个项目，占地面积2.1万㎡，计算容积率建筑面积6.1万㎡，其中住宅建筑面积5.45万㎡，容积率3.0，绿地率35%。
全盘只规划了4栋楼，31-32层高，总户数约574户。
属于当下广州流行的“小而美”项目。
户型方面，包括建面约75-108㎡三至四房，全系户型均按新规打造，使用率最高约120%。
去年8月底，信达繁花里开盘，首推1栋。
据官方披露，开盘当天实现销售金额约2.6亿元。
后项目又加推了2栋和5栋。
截至目前，项目累计网签258套，成交金额6.57亿元，地价款覆盖率已超8成。
价格方面，相对坚挺，甚至有小幅上涨。
去年9月，项目成交均价2.69万元/㎡，之后半年时间一直在2.8万元/㎡左右。
今年4月又降至2.67万元/㎡。
目前的最新成交均价为2.81万元/㎡。
且自去年12月以来，信达繁花里的月网签量都呈双位数，表现十分稳定。
02
信达繁花里亮眼的销售成绩背后，离不开一个关键人物——
陈世健。
他是信达繁花里开发主体广州信豪房地产有限公司的法人和经理，也是该项目的掌舵者。
陈世健于去年4月上任。
当时，信达地产已经拿地半年时间，项目进展一直较为缓慢。
比它拿地晚的广州地铁珑曜上城、龙湖亚伦央璟颂、绿城玉海棠等项目，在去年4月-5月集中开盘。
信达繁花里却还是默默无闻。
而陈世健接管后，项目全面提速，动静不断。
最终在他上任四个月后正式开盘，成为番禺关注度颇高的楼盘之一。
这不仅是一个楼盘的成功，更是信达地产在广州的逆袭。
大家都知道，信达地产在广州项目并不多，且大多是以房企合作或代建的方式搞开发建设。
不是它加入别人，就是别人加入它。
比如，2015年中，信达地产首入广州时拿下的天河广日电梯旧厂地块，后引入金茂，开发了信达金茂广场项目，并且是由金茂具体负责项目的开发、运营管理、销售等事宜。
再比如，中铁建2021年拿下的黄埔地块，信达地产登上友谊的小船，联合开发了中铁建·信达·花语天宸。
后来，新力地产暴雷，信达地产扮演起“白衣骑士”，操盘代建了增城的山水合悦；同时还接手盘活了南沙的山海合悦，这原本是佳兆业的“悦伴湾”项目。
此外，它还通过收购嘉粤集团资产包，开发了花都区的信达珺悦蓝庭项目，这个盘是信达地产自主操盘，但去化一直较为艰难。
可以发现，虽然布局广州已经十余年，但信达地产自身操盘经验并不丰富，反而热衷于项目纾困和盘活。
而信达繁花里项目地块，也是它自天河广日电梯旧厂地块后，第二次在广州公开市场拿地。
这中间，隔了整整9年。
好在，信达繁花里市场反响不错，这也给了信达地产继续深耕、拓展新项目的底气。
接下来，广州有不少好地将上架，就让我们期待信达地产的再度发力吧。
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