辽宁
很多人买不到适合的房子或者说买了房子之后感觉并不是之前想的那样。究其原因绝大部分人都认为是房屋的问题。其实有没有想问题的源头可能是你找了一个“不靠谱”的中介？
原本中介这个职业只存在于二手房，可以现在随着开发商销售的渠道话。中介早已成为新房销售的主要渠道。无论是二手房主还是开发商都会给中介支付一部分佣金让他们带客户来看房。如果再这个过程中你碰到的是一个“黑心”中介，那么注定你很难买到诚心的房子，又或者买了一个“烂”房子。那么如何辨别中介是否良心呢？今天就分享一下近几年的真实感受。
一，为了帮你买房还是为了自己卖房？
每一个购房者购房的核心需求都不一样，有追求学区的，有追求配套的，有追求产品的等等。而又因为预算问题导致不能去寻求那个最好的。同样，中介手中有很多房源的信息。这些信息在中介看来最大的差别就是销售之后的利润多少。所以，要判断中介找房的逻辑是否以你的需求为中心。靠谱的中介会认真听取你的预算、意向区域、楼层、户型等要求，只推荐匹配度高的房源，你明确拒绝的类型不会反复推荐。不靠谱的中介往往无视你的真实需求，优先推销高佣金房源，还会刻意制造房源紧张的假象，催促你尽快下手。
二，是正面回答还是极力掩盖？
这世界上就没有完美的东西，房子也是如此。无论新房还是二手房势必会有瑕疵的存在，有的可能是房屋本身，有的可能是周边环境，有的可能是未来规划等等。看房的时候大家都会有很多疑问，而此时中介的回答则表明了他的动机。靠谱的中介会如实说出房源的优势与缺陷，不回避问题，还会结合你的居住需求给出合理建议。不靠谱的中介则会刻意遮掩房屋短板，用话术敷衍你的疑问，只一味夸大优点，不考虑你的实际使用感受。
三，沟通的过程是探讨还是洗脑？
这一点其实最为重要。购房其实也是消费的一种，而消费就会存在冲动。所以要关注中介沟通方式是否理性，有没有过度施压。靠谱的中介会帮你梳理价格、对接房东、提供真实市场信息，全程理性沟通，把决定权交给你。不靠谱的中介常用制造焦虑、饥饿营销的方式逼单，不断用 “再不买就没了”“很多人抢” 这类话术施压，催促你交意向金、快速成交。
以上这三点看似和房子无关，但处处又于房子有关。因为购房过程中你避免不了要和中介或者销售打交道。他们的初衷往往会影响最后购房的结果。所以，买房选中介其实是在选人，选服务与诚信。人对了事大概不会出问题。抓住需求匹配、坦诚讲房、理性沟通这三个关键点，普通人也能轻松避开不良中介，让买房过程更省心、更稳妥。
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