社区硬折扣超市狂飙，总有消费者不够用的那天

出品｜新品略财经

作者｜吴文武

社区硬折扣超市玩家越来越多，都在狂飙开店，然而总有消费者不够用的那一天，社区超市虽然爆火，但也同时需要关注背后的另一面。

01社区硬折扣超市狂飙开店

最近两三年，商超行业一直冰火两重天，山姆狂飙、沃尔玛翻红、胖东来爆火、盒马踩油门加速，永辉超市等传统商超的日子依然很难。

不过，社区硬折扣超市（以下简称：社区超市）细分赛道越来越火，老玩家众多，新玩家越来越多，玩家们正在疯狂开店。

整体看，社区超市主要玩家分为四类派别，它们做社区超市的原因各不相同，目的也各不相同。

第一类是互联网玩家，其中有代表性的盒马旗下的超盒算NB，京东的折扣超市，美团的快乐猴。

超盒算NB此前主要在华东长三角地区发展，后来逐步拓展至全国，今年1月进入华南市场，正在猛踩油门狂飙，美团快乐猴此前在华东、华北市场开店，今年也进入了华南市场。

整体看，截至今年5月，超盒算NB全国门店数量已突破500家，跑在整条细分赛道的前面。这些互联网零售新势力加码发力社区超市，为了抢占市场份额，讲出新零售新故事。

第二类是传统商超玩家，比如沃尔玛、物美、天虹、华润万家等。

零售巨头沃尔玛关闭了不少传统大卖场，在深圳成功试水社区店，大力发展自有商品沃集鲜自有品牌。物美从去年做了物美超值，进入社区超市赛道。天虹、华润万家两大传统连锁超市也在这个月在深圳开了社区店。

传统商超大卖场的日子不好过，看到超盒算NB等社区店火起来之后，也开始做，更多是基于转型发展和拓展新业务的需求。

第三类是零食连锁巨头，比如万辰集团、赵一鸣/鸣鸣很忙、三只松鼠、良品铺子等。

零售巨头跨界开社区超市成为市场的一个新爆点，比如好想来的母公司万辰集团布局了来优品、惠省嘉两大社区省钱超市品牌。赵一鸣开了省钱超市，新增生鲜、粮油、日化等品类。做高端零售业务的三只松鼠也开了三只松鼠生活馆，良品铺子也开了鲜生活社区店。

这些零食连锁巨头主要因为原有的零食贩卖业务或高端零售业务面临瓶颈，开社区店是想找到第二增长曲线。

第四类是进入中国市场不久的外资折扣巨头，比如奥乐齐，还有新外资折扣巨头开始布局中国市场。

德国老牌硬折扣社区超市奥乐齐近些年在华东市场狂飙，截至今年3月底，奥乐齐在中国市场门店已经突破百家，门店数量还在增加。英国社区折扣超市品牌Iceland Lab已经在北京落地。

整体看，社区超市玩家会越来越多，门店数量会越开越多。

02总有消费者不够用的那天

社区超市主要是为了满足周边社区居民的日常生活对刚需高频次商品购物需求。

新开的硬折扣超市绝大多数都是社区标准店，面积从500平到800平，更大面积的店面类型也有，通过极简SKU，比如超盒算NB约为1500个SKU、奥乐齐1800至2000个SKU。

社区超市对消费者最大的吸引力是离家近、品种精选、品质过得去、价格便宜、性价比高，对很多社区消费者，特别是对中老年消费者而言，只知道这是一家小超市，价格便宜，其他的并不关心。

从社区超市门店类型来看，主要是服务周边1公里至2公里为主的周边社区居民，如果是一家社区超市门店开在当地购物中心底商或者是旁边，则会吸引物理距离较远的消费者。

整体来看，社区超市的市场覆盖面有限，并不能像传统大卖场那样覆盖周边较大范围市场，或者像山姆这样覆盖几个行政区或者半个城市。

商超竞争本就十分激烈，比如在华南很多城市和街区，沃尔玛大卖场、沃尔玛社区店、天虹超市、华润万家，以及其他连锁超市门店都还存在。

现在很多超市都开通了送货到家服务，消费者也能通过在线点单，送货上门，不用去线下购物，为了省事和高效。

美团小象超市也在大力发展华南市场，比如东莞市场，美团小象超市的发展速度很快，很多消费者已经习惯使用小象超市送货到家。

如果是在北上广深这样的一线城市，或者是二线城市及新一线城市，在华东长三角地区和华南大湾区地区，相对而言，市场容量更大，也就是消费者人群更多。

缩小一个目标市场的范围来看，一条街道、一个社区，乃至是几个小区，一个居民集中点的市场容量是有限的，也就是说消费者是有限的。

换言之，一个大社区就只能容纳那么一两家社区店，而且社区店本就不是什么新物种，早就存在了，做周边邻里生意，如果未来多家社区店品牌都涌进同一个区域去开社区店，门店多了，消费者却不会增加。

按照现在社区超市赛道发展的速度，预计未来几年，或者是要不了多久，就会出现一个场景：社区超市越来越多，消费者快要不够用了，总有消费者不够用的那天。

03社区硬折扣超市狂飙也有另一面

社区超市越来越爆火，玩家越来越多，我们同时应该关注背后的另一面或者是多面。

《新品略财经》此前和商超零售行业多位资深人士进行交流，所得出的共同观察和观点，主要有以下两个方面。

第一，社区超市门店同质化现象越来越严重。

和传统大卖场超市一样，社区超市的SKU、产品类别其实都是那些，很难做出差异化，不管是生鲜产品，米面粮油，还是烘焙产品、熟食等，其实各家相差不大。

目前市场玩家都在做自有商品，把门店售卖很大一部分比例的产品贴上了自己的商标，只是社区超市门店品牌不同而已，在产品类别上已经很同质化。

第二，社区超市门店越来越多，迟早会陷入恶性竞争阶段。

社区超市玩家越来越多，门店越开越多，预计后期可能会出现一条街或者一个大社区周边有两三家社区超市门店。

随着门店密度增强，一个大社区及周边就会陷入激烈竞争，甚至会进入恶性竞争的阶段。

这就好比，此前《新品略财经》就关注到过，在东莞某个大型社区，底商一条街，巅峰时期开了三家百果园，最后只有一家活下来。

一位行业资深人士表示，商超零售行业，包括社区超市行业是一门苦生意，看着很火，实际上挣不了多少钱，越来越多的市场玩家涌进，并不是好事，特别是后进入市场玩家，竞争压力只会越来越大。

大型知名连锁商超做社区店背后有主品牌做支撑和背书，能经受得住市场考验，特别是一些新进入的市场玩家，预计会玩招商加盟模式，最终市场风险会由加盟商来承担，社区超市的连锁加盟风潮说不定会和零食贩卖店一样疯狂。

社区超市的狂暴场景其实多年前就出现过，比如社区卖菜，在深圳地区，当时连做房地产的宝能都开过社区生鲜超市，最后门店也消失了。

《新品略财经》认为，社区超市看起来门店小、品类不多，但背后的关键还是考验一家品牌的商品精选能力、爆品打造能力等，做自有商品不是简单贴牌，而是要去做商品研发和新品创新，要做独家特色爆品和大单品，背后的关键归结为一点还是要有供应链综合能力。

社区超市赛道虽然很火，玩家也越来越多，但行业头部效应、区域头部效应以及分层效应也会越来越明显。

这股社区超市大浪潮中，目前仍处于狂飙开店和跑马圈地阶段，不同的品牌会做出不同的选择，社区超市赛道仍值得关注，前景也值得期待。

但对于一些区域性品牌或者中小品牌而言，做社区超市，其实没必要疯狂扩张，稳扎稳打，做好区域品牌其实也是一个不错的选择。

当潮水退去，那些既没有供应链优势，也没有品牌护城河的区域小玩家，大概率会成为这场狂飙运动中的第一批代价。

（本文不构成任何投资建议）