错过东南亚的中国公司，别再错过拉美

作者｜画画

过去十年，中国企业出海有两条主线。

一条向西去美国，一条向南去东南亚。

但在2026年，一个长期被忽视、甚至被低估的方向，开始升温：拉美。

Temu在巴西上线14个月，月活跃用户近4000万、平台月度总访问突破1.4亿次；TikTok Shop开始押注墨西哥；巴西对中国正式免签；美加墨世界杯进入倒计时；墨西哥城旅游局第一次把中国游客列为核心战略市场。

更重要的是，中国企业进入拉美的方式正在变。

过去是卖货。今天是支付、物流、跨境金融、本地履约、数字基础设施，一整套能力一起进入。

很多人以为，中国企业出海拉美最大的难题是清关和物流。但越来越多公司真正踩进这片市场才发现，卡住最后一公里的不是物流，是支付。

一个深圳的3C卖家把独立站做好，广告投到圣保罗，流量进来，加购，走到付款页，关掉。

不是产品不行，是付款页面上只有Visa和Mastercard。而对面这位巴西消费者，习惯用的是Pix。

一、拉美不是海外，是另一个世界

PPRO是一家成立20年的伦敦金融科技公司，主业只做一件事，把全球各国的本地支付方式聚合在一起，提供给需要出海的商家。不做Visa，不做Mastercard，只做每个国家消费者最习惯的那种支付。

PPRO首席执行官Motie Bring最近第一次来深圳。他在一次交流会上讲的一段话，戳中了中国企业对拉美最常见的认知偏差：

全球前十大电商市场里，除了美国，基本上都是本地支付的天下。德国只有7%的人用信用卡。在巴西，Pix已经有1.76亿用户，月交易超过70亿笔。在墨西哥，51%的人口没有银行账户，他们线上买东西，是去便利店用现金付的。

中国企业和团队往往从微信支付和支付宝的两大钱包统治一切出发，下意识觉得海外就是刷卡的世界。但事实是，拉美的支付生态比想象中更碎。每一个国家都有一套自己的独立系统，彼此不通。

巴西的Pix、墨西哥的Oxxo现金支付、哥伦比亚刚推出的Bre-B、阿根廷的Rapipago，每个国家都有自己的国民级支付工具，跨了国境就不能用。

更麻烦的是，拉美大部分本地信用卡只能在境内使用。巴西的Elo卡、阿根廷的Naranja卡哪怕印了Visa标识，跨境交易也常常被拒。

PPRO亚太区负责人Perry还提到了一个被严重低估的环节：税务。

“在巴西处理税务，你需要多花10倍时间。”

这不是修辞，是字面意思。联邦、州、市三级征收，不同品类不同税率，让习惯了简单结构的中国卖家无从下手。

这是一个"大国乱"的市场。巴西约 2.13 亿人口、墨西哥 1.31 亿、哥伦比亚 5340 万，每一个体量都不小。但在支付基础设施、法规、消费习惯上，每攻下一个国家，都要从头理解一套新东西。

这里真正重要的变化是，这不是中国卖家第一次卖到拉美，这是中国企业第一次开始真正经营拉美。

过去中国卖家更多挂在亚马逊、美客多这种平台上，平台帮你处理了支付、税务、履约。今天越来越多中国品牌开始做独立站、做DTC、做自有渠道。支付突然变成了自己的事。

Perry分享了一个细节，很多在欧洲赚到过钱的深圳卖家，本人从来没去过欧洲。他们以为老外就是用Visa/Mastercard，就像当年外资以为中国人就是刷银联卡。

“生意能做，但做不大。”

这个判断在拉美尤其成立。只接国际卡，就等于把墨西哥那一半没有银行账户的人口、把巴西1.76亿Pix用户里的大半，拱手让给竞争对手。

PPRO的数据是，接入本地支付方式之后，商家平均营收提升约12%，转化率提高7.4%。

Motie Bring还提到一个有意思的现象。PPRO过去20年一直是支付基建角色，服务的是Stripe、PayPal、checkout.com这些支付公司。它们给中国卖家提供的本地支付方式，背后可能就是PPRO在接。

中国卖家以为自己接入了全球支付。但全球支付公司的本地能力，往往只覆盖一部分国家、一部分方式。当颗粒度细到墨西哥的Oxxo、巴西的Nubank，支付服务商如果在当地没有直连，消费者体验立刻断裂。

PPRO在做的事情，是帮中国卖家把流量真正变成订单。

但更大的变化是。拉美不再是一个用来卖货的海外货架。它是一整套需要重新对接的商业基础设施。

二、几扇门，第一次同时打开

就在Motie Bring结束深圳行程几天后，5月27日，蚂蚁国际旗下的Alipay+宣布在拉美开通海外电子钱包跨境支付服务，首期覆盖阿根廷和智利。

这条新闻表面看是中国游客可以在拉美扫码。但拆开看，故事比这大得多。

Alipay+连接全球50家主流电子钱包、超级应用、掌上银行，生态覆盖全球1.5亿商户和20亿消费者账户。

这意味着不只是支付宝。韩国的Kakao Pay、马来西亚的TNG eWallet、意大利的Tinaba用户，去拉美旅行都能打开自己熟悉的支付软件扫码消费。

时间点踩得很准。

5月11日，巴西对中国公民正式实施30天免签。中国驻巴西大使馆数据显示：消息公布后半小时内，旅游平台上"巴西"相关搜索量环比上涨超200%，赴巴机票预订量同比增长95%。巴西官方对2026年中国游客赴巴的预期是50万人次，是2025年（约10.3万）的近5倍。

更大的变量是世界杯。

2026年6月11日，美加墨世界杯开幕。48支球队、104场比赛、39天赛期。墨西哥城将举办包括揭幕战在内的5场比赛。这是墨西哥继1970年、1986年之后第三次承办世界杯，距离上一次已经过去40年。

墨西哥城旅游局局长在北京接受新华社采访时直接表态：中国游客市场是重中之重。

为此墨西哥城面向当地从业者开展专项培训，推出官方中文版旅游指南，连"客房热水供应"这种细节都被列为重点优化项目。

把这几件事放在一起看：

巴西免签、美加墨世界杯、Alipay+落地，三件事在同一时刻发生，不是巧合。

拉美在中美博弈的缝隙里，需要新的合作方。中国在欧美市场加速收紧的现实里，需要新的增量。世界杯则提供了一个全球注意力的放大器。政治、商业、注意力三种需求在同一时间点交叉了。这种交叉，过去十年没出现过。

如果说PPRO代表的是国外公司帮中国卖家在拉美收钱，那Alipay+代表的就是中国公司开始把数字商业能力反向输出到拉美。

一条是资本流入。一条是基础设施输出。

蚂蚁国际在拉美的布局早就不止于游客支付。业务合作已落地美客多、速卖通两大头部电商平台，2025 年 10 月通过战略投资形式与墨西哥本土嵌入式小微信贷平台 R2 达成深度合作。

从跨境收付款、商户数字化赋能，延伸至小微普惠绿色信贷落地，整套数字化金融能力正在完整向外输出。

过去二十年，中国出口最强的是制造业。未来十年，中国最强的出口能力，可能是数字商业基础设施。支付、钱包、风控、流量、电商、超级App，这些中国在移动互联网时代积累起来的能力，第一次大规模向拉美输出。

这背后是中国与拉美关系的一次升级。

过去，中国与拉美之间最主要的连接是商品贸易。今天开始，连接它们的是数字系统。

三、美元退场，谁来接位

但这件事并不浪漫。

拉美的支付现实里，有一道很大的门槛：外汇管制。

阿根廷常年深陷恶性通胀，近 40 年平均年化通胀超 40%，2023 年通胀高达 211.4%，2024 年回落至 117.8%，2025 年大幅降至 31.5%，创下近八年最低水平。即便如此，中国卖家在阿根廷收了比索，要换成美元转出来，传统通道慢、贵、还有额度。

这就是为什么稳定币在阿根廷成了刚需。2024年阿根廷境内稳定币全年交易规模超200亿美元，个人散户交易占比超65%。

稳定币已经成为当地比美元更容易获得的基础支付工具。这本来是一条对中国出海企业极其有用的结算路径。

但今年4月30日，巴西央行发布561号决议，明确10月1日起禁止稳定币、加密货币用于跨境支付结算。跨境收付只能通过外汇交易或巴西境内非居民本币账户办理。

换句话说，稳定币这条路，在拉美最大的市场上正在被官方关闭。

巴西的逻辑很清楚，抵御美元稳定币对本国货币主权的渗透。这个判断背后，是整个新兴市场对美元数字化霸权的警惕。

对中国出海企业来说，信号也很明确：靠加密货币绕开拉美外汇管制，这条路在收窄。真正稳定的路径，还是合规的本币支付通道。Alipay+的钱包互联、PPRO的本地支付聚合，都是在合规框架内解决钱怎么进、怎么出的问题。

而中国自己也在准备另一张牌：数字人民币的跨境应用。

美元稳定币想做的事情，中国互联网二十年前就在国内做完了。今天的问题是，这套经验能不能跨海复制。

当美元稳定币被巴西关上一道门，谁能填上这个空白？

这是接下来三五年最值得看的故事之一。拉美今天发生的，不只是支付工具的竞争，是不同数字金融体系第一次在新兴市场正面碰撞。

四、每一个机会都有时间戳

中国出海的上半场，拼的是产品力和渠道红利。

今天拼的是另一件事：你对目的地市场的底层基础设施，到底理解多深。

拉美电商2026年预计突破2150亿美元，增速是全球平均水平的1.5倍，电商渗透率仅14%，理论增长空间可翻倍以上。这是全球电商最后几块真正的大洼地之一。

中国卖家、平台、品牌的涌入只会更快。Temu在巴西上线14个月，月活跃用户近4000万；TikTok Shop墨西哥黑五GMV暴涨250%。

但窗口期不会一直存在。

巴西30天免签的有效期到2026年12月31日。世界杯7月19日闭幕。墨西哥城旅游局今天把中国游客列为重中之重，一年后未必。

每一个机会都有时间期限。

中国消费者没有微信支付宝就不会买单。巴西消费者没有Pix也不会。阿根廷消费者没有自己习惯的本地支付方式也不会。

这个道理不复杂。真正难的是，谁能在这轮窗口期里，把支付、合规、本地化、数字系统、运营能力全部跑通。

【版面之外】的话：

过去二十年，中国与拉美的连接很轻，就是商品的买卖。

2026年，免签、世界杯、电子钱包互联、本地支付开放，这些事情单独看都只是新闻。放在一起看，它们更像一个信号：中国企业与拉美之间，一条新的连接正在形成。

欧美在筑墙，东南亚在变挤。

未来十年回头看，2026年可能是中国企业重新认识拉美的起点。

通道已经打开了。问题不再是要不要去。而是谁能最先真正读懂那里。