山东
很多人对在华打拼的越南创业者的印象，还停留在街头巷尾的特色小吃与特产小摊。但在中国生活工作了二十多年的越南姑娘潘氏茶楣，却走出了完全不一样的路径：她以商会为桥，牵起山东与越南的产业纽带，把民间友谊变成了实打实的跨境生意，也给无数想来中国发展、想做鲁越贸易的创业者，交出了一份可复制的实操答卷。
2025年5月，山东国际友城合作交流周在济南启动，潘氏茶楣以中国越南商会会长的身份出席活动，说出了她扎根中国二十多年的切身感受：“山东真正做到了‘国之交在于民相亲，民相亲在于心相通’。”这次活动上，她牵头促成了越南平福省同帅市与山东德州的友好城市协议，在她看来，这份协议签的不是一张空文，是一座让两地企业常来常往的“友谊桥梁”——就像走亲戚一样多走动，自然能让友谊开出合作的花。
潘氏茶楣的生意逻辑，从一开始就踩准了鲁越两地的核心互补性，这也是她给所有越南创业者的第一个忠告：做跨境生意，先搞清楚两边有什么、缺什么。山东是中国的农业与制造业大省，烟台的苹果、莱阳的梨、潍坊的蔬菜，在整个东南亚都有过硬的品质口碑，轻工、装备制造等产业成熟，产能充足；而越南有丰富的热带农副产品，山竹、芒果等鲜果在中国市场一直供不应求，正好和山东形成双向互补的良性格局。潘氏茶楣说，她的目标很清晰：未来要让越南消费者吃上品质稳定、价格亲民的山东果蔬，也要让山东家庭的餐桌上，摆满来自越南的新鲜热带水果。
瞄准互补性之后，落地的细分策略更见功夫，潘氏茶楣团队的打法，完全贴合当下越南跨境电商的爆发趋势。目前越南TikTok用户已经超过3965万，直播电商增速居全球第一，他们没有直接照搬国内玩法，而是做足了本土化适配：选品上抓住越南年轻人追求高性价比和新鲜感的特点，把山东出品的面膜、防晒霜等刚需品，靠着品质稳定、价格亲民的优势快速打开市场；中越两国习俗相近，都过春节、中秋，他们就针对性推出节日联名礼盒，甚至把国内的刮痧板这类养生产品，重新包装成符合当地美容潮流的新品，很快切中了用户需求。流量运营上，他们聘用本地越南语主播，用短视频展示真实的产品使用场景，结合传统节日做节点促销，直播间特意布置成中越混搭风格，一下子拉近了和本地消费者的距离，曾经一条刮痧板对比测评视频就拿到了330万播放，评论区求购信息爆满。
解决了选品和流量，跨境生意最头疼的成本与时效问题，潘氏茶楣靠着供应链布局加商会网络，打出了双赢牌。依托中国完整的供应链体系，很多商品的生产周期远快于越南本地，比如服装仅需7天，越南本地生产要35天，再加上广西凭祥的边境仓布局，山东发出的商品最快可以做到48小时送达越南全境，终端售价还只有越南本地的一半。对于中小合作商家，他们还支持一件代发，帮商家降低库存风险，碰到直播爆单也能快速调货，有效避免了滞销损失。
作为中国越南商会会长，潘氏茶楣的角色远不止一个生意人：很多越南创业者想来山东发展，不熟悉政策、找不到对接资源，商会就帮忙牵线搭桥，从工商注册到市场对接一步到位；很多山东企业想去越南投资拓展，也能通过商会拿到第一手本地市场信息，对接靠谱的本地合作伙伴，给两地企业的合作吃下了一颗“定心丸”。
潘氏茶楣常说，鲁越合作，核心是人先相亲，生意才能相通。在中国开放包容的市场环境下，越来越多像她一样的越南创业者，靠着务实和专业扎下根，既赚到了钱，也成了两地民间交流的纽带。跨境生意从来不是什么躺赚的神话，本质就是看清需求、搭好桥梁、做好本土化，潘氏茶楣在山东二十多年的经验，正好印证了这句话：心相通，才能利相融。你看好鲁越跨境合作的哪个方向？评论区聊聊你的看法。
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