白酒行业有不少认知高的人，可惜他们都在躺平

最近出差20天，让我涨了不少见识，认识了不少人，才发现白酒里面确实有不少认知高的人，他们在大国资酒厂里工作，身居要职，私聊起来啥都懂，工作起来都在躺平。

聊深了我也理解了，不躺没办法，你就算强如岳飞，背上刻上“精忠报国”，最后还不是死在自己人手上，这又是何必呢？在一些大酒企，如果位置高，事做多了的反而容易出事，懂事的往往明哲保身，做规则范围内的事，其他的看破不说破，最后安全落地方为上策。

对于普通老百姓，背后没有神佛相助，仅凭一己之力，爬到大厂中上层，已是人中龙凤，这些人，谁不明白行业里面的那点事？这么大的企业，这么大的体系，不会把一个没有背景的糊涂蛋拉到一个高位。

在渠道领域，不少大商白手起家，通过十几年的发展成长而来。相比一下大商依靠政商关系、茅台配额、或两代人发展。这些十几年白手起家的大商确实很不容易，与他们交流，发现他们对白酒行业、商业有很不错的认知和看法。

所以我们不能因为一些表象来看行业里的人，有些人还是有远见的，只是很多人不想跟你交流、争辩罢了。

现在想起来，我很荣幸他们看得上我，愿意与我促膝长谈，与他们交流，我收获很多，也让我对白酒行业有了新的认识，同时让我清晰自己的定位，不至于过于内耗自己。

不过说到这些人现在做的事，酒商多数在躺平，少数转型研究茶叶、黄酒、礼品、滋补品；酒厂从业者基本都在划水，上班交差，再利用自己手上的资源，交一些不错的朋友，看看外面的世界。

之所以白酒是这个样子是因为中高白酒的营销政策失灵，失灵的核心是“禁酒令”。之前名优酒中高端产品营销基本是公关大领导，大领导喝什么酒，周边的人就喝什么酒，围绕他们圈子办事的人也就喝这种酒。

现在最大的领导下“禁酒令”，一般的大领导全部哑火，围绕这一块的动销减少了一大半，因此围绕这套营销的营销政策已完全失灵。

其实这种变化需要酒厂直面面对现实，然而头部一些酒企并没有面对现实。毕竟这些酒企背后是地方大国资，酒厂老大都是委派过来的，对白酒行业并不了解。另一方面，地方对这些酒企有很高的业绩要求，这也使得这些酒企在营销上不看现实，拼命给渠道压力，让渠道打款。

有些酒厂让渠道严重透支，实在压榨不了了，于是协调当地找银行、大型企业认购产品，有的甚至卖出去了几十个亿，但一瓶酒没喝。

所以围绕一些二线酒企的雷还远没有炸，其实这些酒企里面有很多看得明白的人，只是他们没有办法，不好深谈此事。

在这样一个厂商环境下，明眼人中，厂里的人只能划水，渠道里的人只能躺平或者找一些新的发展方向。于是乎，我这一次出差便看到了很多很有意思的现象。

一位中型酒厂老板跟我聊天，聊得最多的是怎么炒科技股票，在他眼中，只有做科技的人赚到了钱，他们才有可能花点钱买好酒。其实这家酒厂能够短时间起来，靠的是吃微信、京东、短视频红利。现在暂时没有红利，于是他们在躺平。

当然他们躺平也不是啥也不干，他们在认真研究AI，他们也在等AI技术成熟之后，能够吃一波AI红利。

一位近十年发展起来的大商，跟我聊的是锻炼身体、健康生活。对于白酒，他也是说不折腾、不内耗自己、不乱给厂家打款是最好的处理方式。他跟我感慨，之前白酒有红利的时候吃了太多饭，喝了太多酒，身体都变差了。最近应酬少了，经常锻炼，感觉身体好了不少。

其实这位大商算是酒圈的一个人才，他最开始在贴吧互动，获得流量，然后找到一些好的货源，用信用卡刷了一些酒，再变现卖出去。做到有一定基础资金之后，然后开互联网店铺，先后吃了淘宝、京东、抖音、拼多多红利。吃完这些红利，让他成为一位大商。

这位大哥的最大特点就是能够快速识别红利并及时跟进，在没有红利的时候不乱投入，绝不内耗自己。而这也是他没事锻炼，拥抱大自然的原因，至于他的商贸公司，非必要他都不会亲自到场。

其实他跟我聊健康生活也是这个道理，因为我是白酒行情调整期全职进入白酒，在逆境的时候一定要保留自己的实力。首先不要在钱上面透支自己，其次不要在精神上内耗自己，不要想太多，想不明白就出去走走、晒个太阳，锻炼一下。

无独有偶，一位大厂中高层管理者跟我单独吃饭的时候更多讲人性、讲心理学。他也非常担心我独自创业，压力太大，得抑郁症，他告诉我一些很有意思的转移注意力、缓解焦虑的方法。

其实这位大厂管理者还是很有能力的，我没想到互联网很多小的白酒自媒体号是他背后扶持的，内容是他用AI全网洗白酒干货，AI再学习并生成大量文章，然后找学生团体，做大量账号发内容。

这如蜂群一样的矩阵小号确实让我这类主播很难受，但我也没有办法。这位老哥尊重我，是因为他知道我是白酒干货的一大源头。他告诉我，多关注AI，毕竟我有干货。除此之外，他也对我做短视频、直播上面给了不少合理化建议，这几天我还要仔细研究短视频和直播该如何调整。

当然这一次出差我也见了一位团购大商，这位团购大商没有跟我聊酒，更多的是聊他找的茶叶、滋补品、礼品。因为他现在卖烟和白酒已经不挣钱了，他现在的商业是通过卖烟酒建立信任，然后筛选出高净值、有需求的客户，向他们推礼品、滋补品、养身品，靠这个挣钱。

其实很多人躺平是白酒行业酒厂太强势，尤其是头部酒厂。在营销这一块，目前没有新的工具红利。同时渠道库存大、卖酒没利润、消费疲软，面对这样一个大环境，大家只能躺平熬过去。

酒企很多人划水是企业内部群龙无首，有些酒企的老大进去学习，新来的老大不懂白酒行业，地方又给他们很高的业绩要求。这使得酒厂只能追求短期利益，拆东墙补西墙。更为恼火的是，目前地方要求的业绩酒厂往往没法完成，所以酒厂里面的能人异士便开始揣着明白装糊涂，以免被拉上去完成不可能完成的业绩，然后被推下去毒打。

所以这也就是当前白酒现状，其实是一些一、二线酒企打肿脸、充胖子硬撑的状态。但“禁酒令”只要不松口，他们硬撑是没有用的，他们过去靠公关领导完成营销，现在被最大的领导拍板了，中小领导不敢发声了，酒企硬撑是拧不过大腿的。

相比之下，一些三、四线酒企已经承认现实，有些酒企业绩腰斩，有些酒企业绩脚踝斩。但通过这种调整，与这些酒企合作的渠道都有利润可赚，相比合作一些一、二线酒企没钱赚甚至亏本，三、四酒企的这种营销反而能稳住底盘。说到这里，关于这一期的内容，作为白酒行业的您怎么看？欢迎在留言区留言，我们一同讨论。