东西部协作三十载，三江油茶品牌跃升大湾区

深圳宝安区万达广场，侗族大歌的悠扬旋律穿过人群，空气中飘来一阵阵油茶的醇香。身着侗族服饰的姑娘手持竹勺，将金黄透亮的山茶油缓缓倒入小碟，围观的市民纷纷举起手机——这是5月29日“粤桂协作·江川‘油’礼——媒体+2026年三江油茶粤港澳大湾区（深圳）品牌推介活动”上的一幕。

“这油真香！和我平时买的完全不一样。”深圳市民陈丽华尝了一口用三江茶油拌的凉菜，连连点头。她现场扫码下单了两瓶，“支持一下三江的好产品，关键是品质真不错。”

就在这个热闹的展台旁，四位来自广西三江的乡土奋斗者，正讲述着过去一年因“媒体+”而改变命运的故事。台上台下，掌声与笑声交织。

这已是三江油茶连续第三年走进大湾区。从2024年初试啼声，到2025年在广州引发关注，再到2026年扎根深圳——这条跨越千里的“出山路”，正在书写东西部协作三十周年之际一份飘着油茶香的答卷。

从“深山人未识”到“湾区新宠”：一个县域品牌的破圈之路

“以前我们的茶果一车车拉去湖南、江西当原料卖，一斤才几块钱。现在一瓶500毫升的精炼山茶油，在湾区超市能卖到近百元。”站在推介会现场，三江县华强农业技术有限公司总经理吴国军感慨万千。

三江侗族自治县地处桂北高寒山区，拥有61.7万亩油茶林，素有“广西油海”之称。然而长期以来，这一优质资源却面临尴尬：茶果茶籽主要作为原料外销，本地加工能力有限，品牌溢价几乎为零。不少农户守着漫山遍野的油茶林，却“抱着金碗要饭吃”。

转变始于粤桂协作的深度介入。吴川驻三江粤桂协作工作组瞄准“品牌化”这一关键短板，连续五年深耕油茶产业。特别是近三年来，工作组携手南方报业传媒集团等主流媒体，创新探索“媒体+”服务模式，让三江油茶实现了从“山货”到“商品”再到“品牌”的三级跳。

数据见证跃升：2024年三江油茶产业综合产值达20.59亿元，2025年攀升至25.59亿元。油茶加工企业从零星几家发展到3家规模以上企业，加工作坊138家，年加工能力达3.2万吨。

“品牌化不是贴个标签就完了，而是要让消费者知道这瓶油背后的故事。”吴国军告诉记者，在“媒体+”赋能下，他们打造了“山茶哥”品牌，从包装设计到故事挖掘再到IP打造，每一步都有媒体团队深度参与。

“连续三年走进大湾区，不是简单的重复，而是一次次升级。”南方农村报社相关负责人表示，从最初的“摆摊卖货”到如今的“品牌叙事”，三江油茶正逐步建立起品质信任和品牌认知。

依托宝安万达成熟的商圈客流优势、品牌影响力及商业运营能力，本次活动为三江特产提供了全方位、高曝光的展示展销场景。通过线下实景展销、市民沉浸式体验、精准产销对接的模式，让深圳消费者近距离感受三江特色农产的品质与魅力，切实提升三江特产在大湾区的知名度、美誉度与市场占有率，畅通“桂品入湾”产销链路，真正实现“以消费助帮扶、以产销促振兴”。

一位深圳采购商告诉记者：“我们连续三年参加三江油茶推介活动，今年明显感觉不一样了——产品更丰富了，包装更精美了，故事也更打动人了。这样的产品，我们有信心推给消费者。”

“三个邀请”背后的振兴自信

“我向大家发出三个邀请：品油茶认品牌、拓渠道共发展、进三江游侗乡。”推介会现场，三江侗族自治县委常委、副县长、吴川驻三江粤桂协作工作组组长吴玉珊的致辞，赢得阵阵掌声。这位从吴川到三江挂职的干部，对两地协作有着深切体悟。

“从‘输血帮扶’到‘造血共赢’，三江油茶产业是粤桂协作的一个缩影。”吴玉珊表示，“这十年的变化，不只是产业的成长，更是一种信心的建立——侗乡百姓从‘等靠要’到主动闯市场，从‘卖原料’到‘做品牌’，这是最难能可贵的。”

吴玉珊现场细数三江油茶的“家底”：61.7万亩油茶林，覆盖60%以上脱贫户，2025年综合产值25.59亿元。“但我们的目标不止于此。我们要让三江成为大湾区可信赖的‘油茶优质直采基地’，让油茶树真正成为百姓的‘致富树’、协作的‘希望树’。”

她特别强调“媒体+”对产业思维的重塑：“过去我们想的是怎么把东西卖出去，现在我们思考的是怎么把品牌立起来、把故事讲出去、把消费者请进来。这种思维转变，源于媒体的深度参与。”

近年来，三江大力推进油茶品改低改工程，推广“大坑、大肥、大苗”科学种植模式，引进岑软3号等优良品种，良种油茶面积已达25.8万亩。同时，培育了三椿生物科技、仙池茶业等龙头企业，构建起从种植、加工到销售的完整产业链。

“油茶产业已经从传统零散种植、初级加工，发展为县域支柱产业。”吴川市人民政府副市长陈武荣在致辞中表示，将立足东西部协作三十周年节点，持续助力“油茶+”产业提质增效，推动农文旅融合，“让湾区消费者的‘油瓶子’装满三江茶油”。

广西壮族自治区政府办公厅第四秘书处副处长、粤桂协作工作队综合部副部长张弛则从更宏观层面阐释了活动意义：“今年是‘十五五’开局之年，也是东西部协作三十周年。我们要探索‘媒体+AI+协作’等新模式，把三江油茶打造成可复制、可推广的协作样板。”

山海不为远，粤桂一家亲。一滴山茶油，从三江的深山到深圳的餐桌，跨越的不只是地理距离，更是从“卖资源”到“卖品牌”的认知跃迁。当油茶的醇香在鹏城飘散，当侗族大歌的旋律在湾区回响，这场跨越千里的山海奔赴，正在结出越来越丰硕的果实。

“媒体+”破局：当传播力成为生产力

在传统认知中，媒体是记录者、传播者。而在粤桂协作的实践中，媒体正在成为产业振兴的深度参与者、资源链接者和价值共创者。

这一转变，源于一场“媒体+”的破冰实验。

2025年以来，在粤桂协作机制推动下，南方报业传媒集团等主流媒体深度介入三江油茶品牌建设。记者们走进油茶林、走进加工作坊、走进侗乡村寨，用镜头和笔触记录产业故事、挖掘品牌价值、链接市场资源。

“以前觉得自己只会种不会卖，是‘媒体+’帮我们打通了销路。”吴国军回忆，前年秋天油茶丰产却愁销路，助农记者团深入大山，一篇《深山茶油香，急盼识货人》的专题报道刷屏全网，订单从全国各地涌来。“那个晚上，我的电话像炸了一样，一个广东顾客一下子订了50斤，说这油让他想起小时候外婆炒菜的味道。”

同样的故事发生在侗族农民画传承人吴怡悦身上。这位土生土长的三江侗族姑娘，从小痴迷农民画，却一度面临“画得再好也走不出大山”的困境。在“媒体+”推广模式下，她的作品通过短视频、直播等方式首次在大湾区发声，去年广州推介活动上，展位被围得水泄不通。

“艺术的价值在于被推广。‘媒体+’正将线上的流量与声量，高效转化为市场的销量与品牌的含金量。”如今，吴怡悦打造的“侗兴宝艺”品牌已培育75名本土画师，让乡亲们在家门口执笔增收，“一幅画能卖几百块，阿婆们高兴得合不拢嘴”。

更具创新意义的是“川伏山”天然山泉水的故事。这瓶由吴川市自来水公司与三江合作推出的饮用水，名字蕴含“川是吴川、山是三江”的深意，包装设计由吴川籍漫画家林帝浣操刀，每售出一瓶捐赠一分钱用于三江乡村振兴。在“媒体+”推广助力下，这瓶水已成为吴川政府指定接待用水，并逐步打开大湾区市场。

三江县八江镇塘水村的蝶变更具故事性。这个曾经冷清的古村落，在吴川驻三江粤桂协作工作组帮助下完善了基础设施，又经“媒体+”的文旅赋能，去年国庆节“居然堵车了”。“村里阿婆卖茶叶蛋，一天挣的钱顶过去一个月。”八江镇塘水村乡村振兴特色带代表杨建君说，今年2月村里成功引进专业民宿运营公司，“乡亲们在家门口吃上了旅游饭”。

三个故事，三种路径，指向同一个核心逻辑：传播力正在成为产业振兴的关键生产力。“媒体+”不是简单的宣传报道，而是通过深度介入、持续赋能，帮助欠发达地区的优质产品完成从“被看见”到“被信任”的关键一跃。

撰文：陈振兴

摄影：吴秒衡

来源：南方农村报