200万房产中介怎么活？0佣金，全球首个AI经纪人发布

全国200万房产中介好不容易熬过楼市寒冬，眼看春天来临，却又突然面临更大冲击：饭碗可能要直接消失了。

5月27日下午，上海静安香格里拉大酒店，易居号召近千位地产人，开了一场大会。

现场发布了全球首个房地产经纪人智能体「易居·小新」。

你可以把它理解为一个AI房产中介。

最绝的是，这个AI中介，不收佣金。

这次大会的主持人是周忻，易居（中国）控股董事局主席、深度智联董事长，一个做了30年房地产居间生意的"老江湖"。

他在1997年牵头创立的“上房置换模式”，把房产交易佣金框在了2%，这是中国首个标准化、连锁化、可复制的房产居间服务商业模式。

如今，这位行业元老站到了自己一生的对立面，掀了地产中介的桌子。

01.

AI经纪人到底是什么？

能做什么？

要理解易居·小新，先要打破一个误区。

目前市面上已有不少打着AI旗号的房产工具：AI找房助手、AI带看助手、AI获客助手。

但它们和易居·小新，属于两个截然不同的物种。

周忻在阐述这款产品的底层逻辑时，提出了一个重要界定：

当前市面上所有AI房产产品，绝大多数是"销售型智能体"，目标是帮中介更快、更多成交。它们服务的是成交，不是客户。

易居·小新走的是另一条路——"中立型经纪人智能体"。它是独立的、无交易利益的第三方，而不是某一方的销售助手。

它能做什么？

第一件事，专业参谋。

易居·小新有海量数据库和知识储备，能回答任何关于房产的问题，看懂用户和市场的真实需求。

第二件事，精准匹配。

把高度匹配的优质房源，推送给用户，并把推送房源的价值特点做拆解、区分。

第三件事，顺畅沟通。

撮合买卖双方直接拉群沟通，小新随时响应。

第四件事，服务陪伴。

需要真人介入的环节，比如验房、按揭、法律、办证等，小新会让服务商进入，推进整个流程。

更直观的展示可以看下方这段视频。

这个服务的流程和精细度，其实和对接真人中介是一样的，而且在问询环节、买卖双方交流环节，还更省时、省力。

如果只是技术升级，淘哥其实没必要单独写一篇文章，真正的震惊在后面。

易居·小新，不收佣金。

02.

0佣金

才能真正的公正

房产中介就是靠佣金生活，易居·小新几乎替代了中介所有的工作，商业模式却采用：零佣金+专业服务按劳计费。

什么意思？

按照易居的设想，中介业务将会被一切为二。

智力决策层——资讯、配对、撮合、服务推荐，这四件脑力工作，交给AI经纪人小新，免费、中立地完成。

履约执行层——带看、按揭、过户、验房，这些跑腿的执行工作，剥离出来，作为标准化的专业服务，由专门的履约方明码标价、按需提供、按劳计费。

这意味着，二手房交易的收费逻辑被彻底重写。

对交易双方：零成交佣金。

对履约服务：菜单式、按工序付费——用了多少服务，就付多少钱。

平台的收益：来自履约服务的协作与技术增值，而不是从交易本身抽成。

为什么不收佣金？核心目的是：公正。

传统居间模式中，不管是单边代理还是双边代理，中介既不维护卖家利益、也不维护买家利益，而是达成自己的利益：拿到佣金。

而佣金在服务过程中无法兑现，只有交易达成之后，才会一次性、按成交额比例（通常是2%）结算。

这种模式下，为了促成成交、拿到佣金，中介很多动作容易变形。

面对买家，有可能会虚报房源热度，制造抢购假象，诱导加价下单，也会刻意模糊各类交易成本，还优先推荐高价房源，拉高佣金基数。

面对卖家，有可能会刻意压价，反复劝说尽快出货，诱导签订独家委托锁定房源。

交易过程中，有可能刻意隔断买卖双方直接沟通，篡改、片面传递信息。

而零佣金+专业服务按劳计费模式，则避免了所有以只拿佣金为目的的扭曲动作，第一次让房地产居间交易，变得真正公正。

不过，周忻没有把这件事说得很轻易。他主动列了五个难关，在发布会上坦承面对。

第一，砍掉现金流的生死题。

中国二手房市场一年交易规模约7-10万亿，按2%行业平均佣金计算，这就是一个1400-2000亿的市场。主动放弃这笔钱，等于直接砍掉行业唯一被验证过的现金流。

第二，既得利益者的系统性围剿。

2000亿的蛋糕要重新分，能不有阻碍吗？

第三，双边冷启动。

没有足够规模的房源和用户，AI再牛也跑不出效果。

第四，用户心智迁移。

有多少用户会信任AI，你敢让一个AI帮你买2000万的房子吗？

第五，履约社会化能力边界。

AI线上搞定后，线下的带看、过户团队从哪里来？谁来保证服务质量？

虽然困难重重，周忻还是说了一句掷地有声的话："道之所在，虽千万人吾往矣。"

03.

AI正在全面改变房地产

易居·小新之外，这场大会同时发布了3大房地产行业的AI底层产品。

1、房地产行业大模型：DeepLink RE-LLM。

此模型有非常强大的数据支撑。覆盖15大专业数据库，涵盖住宅、二手、长租、康养、商业、办公6大业态。

新房覆盖257个城市、4.2万个项目；二手房覆盖321个城市、44.5万个项目。

更深层的价值在于"专家经验Skill化"。

通过提炼→抽取→总结→封装→多案例验证→版本发布的流程，将资深从业者的思考模式和研判逻辑注入AI，形成企业可复用的技能库。

这个大模型到底能做什么？看个案例就明白了。

之前要做一份竞品调研报告，需要人力调研问卷、收集行业政策和信息、找竞品报告模板、整合内容、梳理框架提纲、做图标、做注释、做PPT，生成报告，一整套流程下来，需要2-4个人，7-15天才能完成。

而现在，对DeepLink RE-LLM提出需求，1个小时就能交付。

是不是很牛。

2、企业级AI原生工作平台：CoWork。

DeepLink RE-LLM解决的是"AI懂地产"的问题，CoWork解决的是"AI帮人干活"的问题。

现在主流的AI大模型，豆包、千问、Deepseek，都是"提问→回答"模式，你问一个问题，它给你答案。

而CoWork可以自动拆解目标、调用工具、组织生成，即：直接产出完整工作成果。

大会现场展示了一个令人震撼的案例。

一份对上海虹口区某地块的投研报告，包含执行摘要、项目概况、地块条件、宏观板块市场、土地市场、二手房、客研、竞品住宅、投资测算、风险研判等所有关键模块。

这样一份报告，是CoWork自动连接本地电脑、克而瑞数据库、企业技能库，自主生成的成果。

只用时5分钟。

它还有记忆能力，可以多轮交互修正，根据不同的反馈，修正报告内容。

此外，CoWork还可以做项目整体定位策划，产品、客户、户型定位等。

在此基础上，还可以生成总平图、鸟瞰图、效果图、大门、会所、视频等宣传物料，甚至完成一房一价的定价。

这意味着，投资拓展、客研分析、产品定位等多个需要多人多周完成的工作环节，现在单人短时间内就能完成，大幅提升了工作效率。

3、极客问道：GEO生成式引擎优化。

周忻在大会上对30年来的地产营销历程进行了总结：等道（案场坐销）→看道（广告）→搜道（百度）→推道（抖音/头条千人千面）→找道（贝壳渠道）→问道（AI时代GEO）。

极客问道就是为AI时代地产营销诞生的产品。

它通过：知识图谱构建（162个精细化字段，全面覆盖楼盘价值点）→权威测评报告输出→标准化内容生成（37个核心问题的百问百答、45个角度的深度解读、70个角度榜单、60个维度的竞品对比）→多端分发与动态评估。

完成核心目标——让AI在用户提问的时候，能准确给出楼盘信息、推荐楼盘。

毕竟未来的购房者，绝大多数会在豆包、千问上，咨询各种各样关于房子的问题，如果不主动把项目信息结构化成AI能读懂的知识图谱，后果会非常严重。

比如用户在AI上问"深圳400万3房推荐"，AI不给出你的楼盘，甚至给出了错误信息——这个客户你就永远失去了。

据悉，5月26日，极客问道获得了信通院首批GEO专业测评认证，是目前唯一获得该认证的房地产垂类GEO服务。

DeepLink RE-LLM、CoWork、极客问道、易居·小新，这4大AI产品，从底层行业大模型到工作平台，从营销端GEO到交易端经纪人智能体，几乎覆盖了地产行业的全链条业务环节。

其中，易居·小新以"零佣金"商业模式切入，指向的是整个居间经济的底层逻辑。

对购房者来说，零佣金无疑是实打实的利好，但扎根行业的200万房产中介，却迎来了实打实的挑战。

当AI能免费完成居间撮合，靠信息差与成交抽成吃饭的传统模式，还能撑多久？这值得每一位地产人深思。