北京
作者| 艾青山
编辑| 刘渔
宗馥莉最近的动作是越来越多了。
近期有媒体报道，宗馥莉创立的饮料品牌Kellyone在停摆近一年后，推出了新品“果然啵啵”果汁汽水，并摆上江浙沪地区即时零售平台和便利店的货架。
这款售价3元起的汽水，实际上由宗馥莉实际控制的宏胜集团出品。
自去年9月辞去娃哈哈董事长职务后，宗馥莉显然将自身的经营重心转向了宏胜，此次新品上市，也是她围绕宏胜展开商业布局的又一次试探。
其实从中也不难看出，宗馥莉的商业野心其实不小，并且有强烈证明自己的冲动。
根据红星资本局报道，“果然啵啵”这款新品本月才开始在便利店售卖，根据店员反馈，门店目前正启动“第一瓶6元、第二瓶1元”的促销，但销量一般。
“果然啵啵”瓶身上的标签写明，产品由宏胜集团委托文成娃哈哈宏振食品科技有限公司生产，其中瓶身"宏胜集团出品"几个字被刻意放大。
Kellyone是宗馥莉在2016年用自己英文名注册的饮料品牌，该品牌后来陆续推出了无糖纯茶和气泡水，还请过陈坤、王一博等艺人站台代言，但总体来说存在感不算特别高。
在2021年王一博代言期间，“生气啵啵”气泡水的天猫月销量曾从1000件左右猛增到近7万件。不过这种热度没能维持太久，到了2024年3月，月销量就掉回了5000件上下。
可以说，早期Kellyone更多是帮助娃哈哈进行新产品的探索，并不用承担太多营收压力，我们认为，早期Kellyone更多像是宗馥莉用来练手、锻炼商业嗅觉的产品线。
第三方数据平台的信息显示，2024年Kellyone在抖音渠道的全年销售额只有8.1万元。去年夏天，Kellyone的线上店铺直接陷入了停摆状态，所有商品都被下架。
而这次上市的“果然啵啵”是一款混合果汁汽水，加了GABA和茶氨酸，有柠檬和西柚两种口味，其定价直接切入了农夫山泉苏打水和元气森林气泡水的主战场，但这片市场早就挤满了对手。
为了避开传统渠道的铺设压力，Kellyone这次没走娃哈哈那种把货铺到村镇小卖部的老路，而是直接把货塞进了江浙沪的叮咚买菜、小象超市以及街角的连锁便利店。
但显然，Kellyone如果没有巨量的资源进行品牌和渠道的投入，其实很难激起什么水花出来。
另外，除了这款汽水，天眼查的信息显示宏胜集团今年还注册了“月见温柔”和“半煎时光”等商标，“非常啵啵”商标也在4月下旬注册成功。宗馥莉名下还在4月份密集成立了杭州宏莳商业管理有限公司等四家新公司。
伴随新品上架的，是宏胜集团内部一轮密集的人事洗牌。
此前据多家媒体报道，宏胜销售总经理吴汀燕被免职，总裁办主任叶雅琼等核心岗位负责人也相继离职，营销中心现在由宗馥莉本人直接统筹管理。
根据《每日经济新闻》拿到的一份内部通报，到今年5月上旬，经销商报上来的订货额只有23亿元，比去年同期跌了近四分之一。
发货进度则是严重滞后，5.2亿元的发货金额只完成了全年任务的15%，同比暴跌了83%。通报里提到全国有超过两百家经销商出现了严重的缓单问题。
在调整管理层的同时，宏胜集团开始把非核心业务进行外包，似乎有种“轻资产路线”的意思。据报道，物业、仓储和实验室等板块的外包工作要求在6月底落地，预计会优化掉30%的人员编制。
杭州三个生产基地的物业和仓储外包目前已经搞定，实验室板块也进入了招标收尾阶段，这可能能让公司把精力集中在研发和卖货等核心业务上。
据《财经》援引一名原娃哈哈研发人员的说法，“果然啵啵”的主创人员以前没做过碳酸饮料，而这款产品难度其实不大，主要是加了概念，相关人员甚至拿到了一万元奖励。
实际上，宗馥莉想要把宏胜饮料“改造”成一个面向消费者的2C品牌公司是比较费劲的，在这个过程中，宗馥莉大概率需要补不少课，但显然宗馥莉已经下决心这么做了。
宗馥莉之前尝试向经销商推出“娃小宗”新品牌，但最终未果，如今再推出“果然啵啵”，似乎也是想绕过传统经销商网络直接切入即时零售渠道，可以看出宗馥莉确实在不断尝试新的思路进行突破，但食品饮料行业颇为传统，除非找到很好的产品切入点或者渠道红利，否则市场上其实已经不太允许有新的品牌冒出头来了。
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