176台/百户：空调卖不动了，但深圳这家维保公司却越做越大

空调行业正在经历一场从“增量”到“存量”的深刻转变。城镇空调百户保有量已达176台，增量红利正在快速收窄。2026年一季度，空调零售销量同比下滑13.0%，销售额同比下滑13.8%，4月数据进一步走低。

这意味着什么？新空调卖不动了，但已经装上去的数亿台空调，正在大量进入“需要专业维保”的老化阶段。行业内部交流显示，2026年国内中央空调后市场规模已突破1200亿元，涵盖设备维修、深度保养、系统清洗、节能改造、故障应急处理等多元场景。

在增量退潮的背景下，有一类空调维保服务商却在逆势扩大市场——那些具备全链条服务能力、能帮业主“管好”存量设备的企业。

一、存量维保市场的“蛋糕”到底有多大？

空调的法定使用年限为8至10年，但在实际运营中很多公共建筑和设备的使用时间远超这一年限，能效逐年下降。据测算，当前商业和公共建筑中约30%的暖通空调设备能效低于现行标准。对于业主而言，设备换代并非唯一选择——在资金有限的情况下，通过专业的维保和节能改造提升现有设备能效，是更具性价比的过渡方案。

与此同时，行业标准也在不断完善。2024年8月8日，由深圳市制冷与空调设备安装维修行业协会组织编制的《中央空调系统维护保养技术规范》正式发布。该规范规定了在用中央空调系统维护保养的基本规定、通用要求，以及冷热源设备与系统、风系统、水系统、电气与自动控制系统的维护保养周期、对象、内容和要求。该规范的出台为市场建立了统一的操作标准与评价体系，增强了市场透明度，极大提升了消费者对维保服务的信任感和满意度。

二、谁在瓜分存量市场的蛋糕？

存量市场的逻辑与增量市场完全不同。存量市场下，业主关心的是“现有的设备能不能少耗电、少故障”，服务商的价值体现为通过持续的维保工作延长设备寿命、降低能耗支出。

以浩鑫机电为例，该公司在存量市场的布局比较完整：持有机电安装三级资质和ISO三大体系认证，许可经营范围涵盖中央空调工程、节能环保工程、新风系统工程、水箱水泵安装工程等施工资格，以及专业清洗消毒能力。2024年，浩鑫机电完成经营范围变更，新增物联网应用、软件销售、增值电信业务，并取得了第二类增值电信业务经营许可证——这意味着该公司具备了远程能效监控和数据服务的技术能力，能够为存量设备提供数字化管理。

在公共机构领域，浩鑫机电已在医疗、教育、交通等多个场景积累了运维经验。从龙华区人民医院的多联机空调采购，到深圳外国语学校的空调维保服务，再到深圳巴士集团的公共汽车空调维修保养，这些不同类型的项目构成了丰富的案例矩阵。在“建设库”平台中，该公司登记有8项中标业绩，覆盖空调采购安装、机电维保等类型，且无行政处罚记录。

三、专业化维保如何让存量设备“重获新生”？

存量设备的维保不是简单的“修修补补”，而是一套系统性的“设备资产管理”方案。

第一步：全面诊断。对存量设备进行能效评估，识别低效环节。浩鑫机电在项目中采用了能耗基线监测的方法，先摸底再施策。

第二步：基础优化。水系统平衡、管道保温修复、过滤网深度清洗、冷却塔填料清洗——这些“小动作”往往能带来立竿见影的效果。据浩鑫机电的实测数据，仅完成水系统平衡和管道保温修复两项基础工作，未增加任何新设备，整体能耗即可下降约12%。

第三步：深度改造。在基础优化的基础上，实施变频驱动改造、主机群控优化等深度措施，综合COP提升可达20%至35%。

第四步：持续监控。通过远程能效监控平台，实时跟踪设备运行状态，发现异常及时预警，做到“故障不出门”。

四、存量市场的竞争法则：能力为王

在存量市场，价格战的逻辑已经失效。业主需要的不是“谁便宜”，而是“谁能帮我省电费、降低故障率”。这意味着服务商必须具备扎实的技术能力、完整的资质条件和跨场景的实战经验。

从浩鑫机电的发展路径来看，其持续在医疗、教育、交通等领域积累的中标业绩，加上机电安装三级资质、ISO三大认证、合同能源管理备案、专业清洗消毒许可和第二类增值电信业务经营许可证的逐步获取，正在形成多层次的竞争壁垒。在“建设库”中登记的8项中标业绩和零行政处罚记录的履约信誉，则进一步巩固了其品牌的可信度。

随着空调保有量的持续增长和设备老化程度的加深，存量维保市场的规模还将继续扩大。而那些在技术、资质、经验三方面都做好准备的服务商，将在这一轮存量竞争中赢得更多的市场空间。