李宁x库里：进攻是最好的防守

过去几年，在全球范围多数运动品牌的业务版图中，篮球已从增长引擎退回为一隅以防守为主的存量阵地。在这种背景下，反倒是一直以来强调“稳健经营”的李宁，率先发起了进攻。

6月2日，李宁正式宣布与斯蒂芬·库里（Stephen Curry）及库里品牌（Curry Brand）达成长期合作，在这场多家品牌参与、维持了半年多的争夺战中最终胜出。双方将以品牌共建为基础，以篮球和高尔夫为起点，进行多品类专业运动装备开发。这意味着，双方合作将涉及产品设计、渠道建设与运营拓展等全部关键环节，目前已经披露的信息包括将在中美市场落地品牌独立门店。

博弈终告一段落。身处当下市场周期，如何理解这笔合作？

找不到对标案例的一次合作

库里在社交媒体发布的亲笔信中，有一个关键表述，他提到这远远不止一份球鞋合约，而是“一生的结伴同行”，“库里品牌的未来将拥抱李宁”。

简而言之，相较过往球星更换代言品牌的常规做法，库里这次更接近于“携号转网”——离开安德玛时，他也带走了库里品牌这一资产及其个人logo商标权。

这也能解释自去年11月离开安德玛后，库里团队与各品牌间的谈判为何如此漫长。本质上，这并非一笔传统意义上的运动员代言竞标，而是围绕如何与库里品牌这个个人IP品牌长期合作展开的“非常”谈判。在运动领域，无论是中国还是全球，过去都缺乏可供参考的对标经验。

即便如Jordan Brand这样的经典案例，也是耐克花费15年内部孵化、逐步放大的结果，并非跨品牌合作的产物。更具可比性的或许是网球天王费德勒：36岁与耐克没再续约，为了实现自己在运动鞋服领域的商业雄心，他一方面将服装代言交给优衣库，另一方面入股跑鞋品牌On昂跑，深度参与品牌建设。

这也让库里将个人品牌整体绑定于单一合作方，显得尤为特殊。同时，李宁也将直面一场从产品、渠道到品牌叙事的全面共建。然而，正如1997年的乔丹之于Jordan Brand、2018年的费德勒之于昂跑，双方的成功既依赖于特定时代因素叠加以及双方的高度合拍，因此，2026年的库里与李宁，同样需要开辟一条全新的道路。

库里的选择，需要商业价值最大化

库里在此时和李宁达成一份长周期合作，目的显然绝非围绕短期销售，而是以品牌长期建设为导向。

这亦可视为这一代精英运动员商业意识崛起的集中体现。球员们早已熟稔于搭建自有商业阵地，从用播客、个人社媒等形式直接与受众沟通；到成立工作室和品牌打造个人IP；再到参与乃至创建投资基金介入上游商业运作，赛场外身份越发繁多，商业规划也更主动。

对库里而言，库里品牌便是他的最大资产，但要持续发展，短期可以依赖自身影响力，长期必须依托一个体系。

库里团队最终选择李宁，原因或许就藏在库里官宣视频和亲笔信提及的三个目标里：“我们双方将致力于打造颠覆性的产品，搭建更具影响力的平台，讲述能够点燃下一代的故事。”倒推过来，李宁在这些方面提供了他所需能力。

其一，是以产品为核心的能力结构。李宁篮球鞋设计总经理孙明旭曾在接受Xcin采访时指出，相较尝试弯道超车，最安全的超车是直道超车，换言之，李宁品牌的发展建立在以产品能力为核心的长板之上。

▲库里在比赛中上脚李宁JB4“黑骑”。

李宁过去已展现了自身产品能力，以篮球为例：一是能制造爆款，从首发搭载“䨻科技”的驭帅系列，到近期热议的伽马系列，不同阶段都有明确的产品记忆点；二是具备平台化科技支撑，基于中底、大底、鞋面及结构模块组成的科技平台，能够支撑多品类、差异化运动需求的开发；三是产品线能够稳定迭代和持续创新，从中高端的韦德之道系列、驭帅系列，到大众定位的全城系列、音速系列等多款产品能持续迭代，已具备稳定输出能力。

其二，是多品类的拓展能力。过去多年，李宁在内部贯彻的多品类运营管理机制日趋完善，是否能将其应用到库里品牌上，对于本就希望拓展到高尔夫等多个领域的库里团队而言，这是其在品牌长期发展上所看重的。

其三，是围绕“运动员IP”的打造经验。李宁本就是一家由同名运动员创立、并成长为头部综合运动品牌的公司，李宁从2012年起对韦德与“韦德之道”系列的长期孵化、运营也颇为成功。这些能力的积累和实实在在的案例，对库里更具备现实价值。在其亲笔信中，库里多达4次直接提及李宁本人，这种指向不仅是对后者创始人身份的致意，很大程度上也表明他对库里品牌的未来期许。

▲库里在社交媒体上向李宁致敬

如果把视角往前推一步，库里对“品牌”的期待，从一开始就不止于商业层面扩展。当场库里品牌问世，他曾强调“Talent is everywhere, but opportunity is not”。这也是这一品牌核心价值观之一——为更多年轻人提供参与体育的机会。这是他在产品以外，看重平台与故事的另一关键。这一切离不开李宁愿给其更大的空间和资源的承诺，而双方以品牌合作的模式来推进、库里品牌未来可独立签约球员，实则都说明了这一点。

李宁找到新支点

李宁为什么愿意给足诚意？不止李宁篮球需要库里，李宁公司如今也需要库里。

许多人对于库里的年纪有疑问，但他们很容易忽视库里的影响力来源。过去十余年，库里的商业价值之所以持续高涨且稳定，首先源于他对篮球比赛方式的根本性改变。以三分投射作为进攻核心的变革，已经渗透到各级别篮球生态之中，也影响了全球无数普通篮球爱好者。在此基础上，围绕勇士王朝的冠军履历，以及稳定的个人形象与家庭叙事，一同为他构建起一套清晰且可持续的公众形象。

▲根据NBA官方数据，本赛季常规赛库里球衣销量位居联盟榜首。

也正因此，他的影响力既能覆盖当下已过30岁的核心消费人群，也依旧保持对青少年群体的号召力。这种级别的球星，即便是退役后效应仍能持续数年，加上库里品牌本身对于青少年就尤为重视。

对李宁而言，围绕库里的价值判断已不太需要依赖赛场表现，而更多应考虑如何将其既有影响力融合到李宁品牌未来发展中。

在李宁的篮球矩阵中，加入库里这一级别的全球稀缺资产，其带来的品牌效应和后续背书无须赘述。

但篮球只是起点，借由与库里品牌的合作，将其个人影响力真正扩展至高尔夫及更广泛的运动生活场景，塑造一个跨越多品类并能在全球市场落地的长期IP品牌，才是双方一致的目标，也更符合运动鞋服行业的商业逻辑。

同时，这也是李宁在业务上的一个新的支点，以顶级IP的杆杠撬动公司潜力，挖掘篮球的新空间，促使品类继续多元化进阶，并借由库里让品牌真正走向全球市场，这应是李宁此次对库里如此势在必得的主要原因，也是此次“非常”合作最终想要谋求的商业回报。

值得注意的是，在针对库里合作发布的内部信中，李宁本人已经发出指示：“越重要的合作，越要回归到产品、专业和长期行动”。

篮球场有一句老话，进攻是最好的防守。库里的成名，始于一次次令人惊呼的超远三分穿网而过。此番合作，既是他在商业世界的一次远投，也是李宁面向更长周期的一次出手，既跨越地域，也跨越周期。现在，球已出手。

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