从红海走向蓝海，安吉尔领跑全屋净水行业的启示

现在的净水行业，正在经历一场以参数和价格为主导的贴身肉搏战。在这场新战役里，越来越多的玩家开始通过价格战和设备参数来吸引消费者，越来越多的玩家开始通过存量市场里有限的消费者需求来获得新增长。虽然这种方式可以获得一定的成效，但是，如果仅仅只是一味地打价格战，而忽略了存量市场下用户的新需求，仅仅只是按照传统的竞争逻辑来发展，那么，势必会面临越来越多的困境和挑战。

当净水行业的竞争进入到一片红海的时刻，我们却看到了安吉尔走出了一条与时下行业的大环境所不同的发展道路。不再死磕传统的厨下净水，不再仅仅只是将净水局限在洗菜做饭的范畴下，而是将目光聚焦在了全新的全屋净水的新功能上，从而走出了一条与时下很多玩家所不同的发展道路。告别传统意义上的红海，进入到新世代下的蓝海，安吉尔正在找到一条适合自身的全新的发展道路。

根据奥维云网（AVC）及欧睿咨询的数据显示，深耕净饮水领域38年的安吉尔，凭借其爆款“空间大师”系列在全屋净水市场中斩获65.95%的销售额份额，连续两年位居行业销量榜首。更让人值得去注意的是，安吉尔“空间大师”系列的第30万台正式下线，进一步巩固了它小体积全屋净水开创者的领头羊地位。

在存量市场的红海之下，找到新的蓝海的安吉尔，让我们看到了中国本土玩家对于中国市场消费者需求的精准把控，更让我们看到了中国本土玩家们在品类创新，体验升级上所展现出来的独特优势。那么，通过安吉尔在小体积全屋净水上的探索和实践，究竟可以给我们带来怎样的启示呢？

存量市场下，消费者新需求需要被正视

当城市住宅的装修需求开始减少，净水行业的发展，同样开始从增量时代进入到存量时代。数据显示，截至2024年，‌每百户家庭净水器保有量约31台‌，全国普及率‌不足20%‌（一线/新一线约15–20%，三四线及农村仍低），‌新增安装增速显著放缓‌，2019年起行业即现“新增不强”迹象，2023–2025年进入‌换新周期启动期‌。在这样一个全新的市场环境之下，越来越多的玩家们开始通过拼参数，打价格战的方式寻找新机会。

虽然这种做法可以获得一定的增长，但是，仅仅只是在原有的市场需求之下“卷”，并不能够解决真正的问题，在存量市场下，正视消费者的新需求，从而打开新的发展突破口，才是真正的破局之道。安吉尔之所以会获得如此傲人的成绩，其中一个很重要的原因就在于，它在存量市场之下挖掘出来了消费者的新需求，并且走出了一条适销对路的发展新模式。

小体积全屋净水，便是安吉尔通过挖掘存量市场之下的消费者的新需求所获得的新蓝海。以往，人们认为的全屋净水通常是欧美地区的大面积住房而言的。这种全屋净水的设备，不仅体积大，成本也很高。对于以小面积住宅为主的中国市场的消费者而言，全屋净水一直都是一个可望而不可及的存在。然而，消费者对于全屋净水的需求却是一直在增加，他们已经不再仅仅只是满足洗菜做饭用净水，而是更多地开始需要覆盖整个家庭的全链路的全屋净水系统。

正是看准了消费者的这一新需求，安吉尔才提出了小体积全屋净水的概念。435mm的机身高度，精准适配了中国家庭的厨下空间，从根源上解决了传统全屋净水“安装难、适配差、门槛高”的三大顽疾。

可见，即使是在存量市场之下，我们同样可以通过对于消费者的新需求的重视来找到新的增量。对于依然在红海里拼杀的玩家们而言，安吉尔的启示告诉我们，只要能够精准把控用户的新需求，通过品类创新来找到新的增长点，同样可以在存量市场之下找到新蓝海。

重仓线下，以另类体验来占领消费者心智

进入到存量时代之后，越来越多的玩家们开始选择重仓线下，通过打造线下实体体验店的方式来提升消费者的体验，从而实现存量消费者的新转化。在这个时候，我们看到了山姆会员店的火爆，我们看到了以东方甄选为代表的玩家们开始布局线下体验店。通过安吉尔的实践，我们同样看到了重仓线下实体店所具备的独特的意义。

以往，传统意义上的线下实体店通常是一个流量转化的场所，承担起来了和线下电商平台竞争的角色和任务。随着线上购物的普及，线下体验店在流量竞争当中所具备的优势愈发不明显。因此，如何为线下实体店赋予新的功能和意义，成为了玩家们在存量时代必然需要思考的重要课题。

透过安吉尔的逆袭，我们可以看出，通过重仓线下来抢占消费者的心智，正在成为实现新增长的方式和方法。现在，安吉尔构建起由全国20000家终端门店、2100家专卖店交织而成的庞大线下网络。这套密集的线下“毛细血管”网络，直击全屋净水“重安装、强服务”的品类命门，将渠道触点升格为品牌的实体服务护城河。

在这些实体门店里，安吉尔摒弃了过去家电卖场冷冰冰的单品陈列，全面采用空间场景化展示和沉浸式体验设计。借助SI 5.0系统，全屋净水的运行逻辑被可视化、具象化，消费者在现场就能直观感受到全屋净水和全屋软水的必要性，理解这套系统带来的品质生活价值。

对于消费者而言，线下的实体门店不再是传统意义上的产品陈列和流量转化场所，而是变成了真切体验产品的场所。

对于线上竞争业已步入到白热化的电商行业而言，通过重仓线下，重塑线下门店的功能，并且满足消费者对于产品体验的新需求，从而去抢占用户心智，承担起实体门店的生态卡位的角色，或许是安吉尔给我们带来了另外一个全新的启示。

以科技普惠来构筑新的价值闭环

当下，一场以AI为主导的新技术浪潮，正在兴起。无论是互联网技术也好，还是AI技术也罢，说到底，它们都需要通过技术与商业的结合给用户带来一场全新的普惠，让更多的人享受到科技带来的便利。因此，技术并不是流量的收割机，而更加应该是普惠大众，惠及消费者的新方式和新方法。

这一点，在安吉尔的身上，同样有所体现。拿安吉尔的“空间大师”系列产品来讲，它的机身高度仅‌435mm‌，获‌世界纪录认证机构（WRCA）“体积最小全屋净水系统”认证‌，采用‌专利分体式设计‌和‌AI智能多路阀2.0‌（体积较传统减少45%），实现无需改造橱柜的厨下安装，适配超90%中国中小户型；还搭载了‌V12超能泵2.0‌（12腔对置平衡结构），‌流量提升50%至4吨/小时‌（≈1.1L/s），等同自来水出水速度，同时‌噪音低至42分贝‌（降噪30%），支持多点同时用水（如厨房+卫浴）。‌‌

另外，“空间大师”系列产品还采用‌双ACF 2000复合滤芯‌（余氯去除率98.6%、除铅率99%） + ‌专利长效反渗透滤芯2.0Plus‌（8年不衰减，0.0001微米精度），配合‌APCM航天除菌科技‌（对ESKAPE超级耐药菌去除率‌99.99%‌，获日内瓦国际发明展大奖），实现直饮级净化且首杯水即安全（脉冲循环纯水回流技术防陈水）。

得益于这些技术的领先，安吉尔“空间大师”系列以“净水3.0时代”定义者身份，‌全球五大专利局“大满贯”布局‌（含中美日韩欧），主导参与多项国家/行业标准，将原需设备间的传统全屋系统（>1米高）压缩至‌<0.065立方米‌，获弗若斯特沙利文“小体积全屋净水开创者”认证。

可见，通过技术领先，安吉尔构筑了全新的品牌价值高地。更为重要的一点在于，通过技术的领先，安吉尔将全屋净水惠及到了更多的消费者和万千家庭，真正实现了技术普惠。

其实，并不仅仅只有安吉尔，以腾讯为代表的科技玩家们，同样也在进行技术普惠的实践。比如，通过混元大模型开源轻量版（如混元Lite）、开放AI写真、甲骨文识别等能力；“开悟平台”向全球高校公益提供强化学习课程与实训环境，支持“一带一路”AI教育普惠。再比如，2025年发布15款AI公益工具（如“AI问项目”“数字化资金拨付”），缩短善款拨付至10分钟，赋能中小公益组织；“天籁行动”免费开放AI辅听技术，提升人工耳蜗听清率40%。

因此，以科技普惠来驱动自身价值的新增长，从而找到新的蓝海，让更多的用户和消费者享受到技术革新带来的实惠，最终实现技术与商业的同频共振，才是玩家们真正在存量时代需要去做的。

当存量时代到来，行业的红海期如期而至。然而，在这样一片全新的浪潮之下，我们却看到了有些玩家们走出了一条与潮流方向相反的发展道路，并且找到了新的发展突破口。在这当中，我们看到了它们对于存量时代用户新需求的关注和正视，我们看到了它们对于线下实体生态的重拾，我们还看到了它们对于技术普惠的关注。说到底，只有跳出传统的竞争逻辑，找到一条适合时下市场的发展新路子，才能走出一条长期主义的价值之路。