内卷的大型商超，正杀入文旅乐园赛道

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当前，大型商超、购物中心正在兴起一股潮流，在室外空间打造亲子乐园、萌宠乐园、无动力乐园、体育运动公园等项目。这些原本属于文旅乐园的生意，正在被商超、购物中心等商业MALL抢走。

商超跨界开乐园

4月30日，南京河西龙湖天商业Mall溪谷乐园二期项目开业，溪谷乐园占地1万平方米，分六大主题区，是一座完整的亲子乐园。项目包含15米高的木制攀爬城、1000㎡互动水乐园、沙滩工坊、星空草坪、绳网秋千、滑梯蹦床等。甚至还有演艺节目，不定期举办巧克力市集、童话巡游、NPC演出。

南京龙湖溪谷乐园

溪谷乐园1万平方米的面积虽略显局促，但其胜在完全免费，游客不花钱即可畅玩。这对于普遍收费的文旅乐园来说，简直是坏规矩的“恶性竞争”。项目虽然免费，但运营服务和项目品质并不差，水乐园项目采用循环净水，游乐设施每日消杀，木制城堡采用松木材质，环保又安全。

南京龙湖溪谷乐园

南京龙湖天街的溪谷乐园并不是孤例。在重庆，超大型购物中心礼嘉龙湖天街，直接接管了门口24万平方米的龙塘湖公园运营权。龙湖集团出资在龙塘湖公园修建了公园沙滩乐园、山地无动力乐园、千米樱花跑道、露营大草坪、湖滨露天剧场等一系列文旅项目，形成湖滨生态+公园文旅+休闲街区+MALL的一站式体验。其中，龙塘湖公园的文旅项目大多数免费，公园的投资和运营成本，靠龙湖MALL和龙湖地产的住宅开发来支撑。

龙塘湖公园

在郑州，零售商超折扣牛创始人、商业网红博主马欣彤的MOMO萌宠乐园项目，也是“商超+文旅”的典型案例。折扣牛马欣彤原本在郑州东站附近投资了大型仓储式超市“折扣牛批发中心”，由于郑州的商超太卷，折扣牛批发中心的区位又不佳，客流量不高。为从城区拉来更多客流，马欣彤投资上千万元在超市外开设萌宠乐园MOMO农场，总规划面积约2.6万平方米。文旅和商超形成客流互导，扩大整个项目的客流辐射力。

目前MOMO农场一期项目已开业，包含网红萌宠卡皮巴拉、羊驼、小浣熊、矮脚马、柯尔鸭、异宠馆等，还有超大开放式草坪，数十种无动力游乐设施以及网红打卡场景。MOMO农场采取收费模式，目前单人票价约39元，两大一小家庭票价89元。据马欣彤透露，MOMO农场开业一个月，实现营收165万元。对于一个投资仅千万元的项目，这个业绩已相当可观。

在上海，上海百联的西郊购物中心将1万多平方米的屋顶花园，改造成融合运动、社交、亲子、休闲的户外文旅休闲场景，配备屋顶球场、儿童乐园、沙滩空间、屋顶花园等，形成“商超+文旅”的新玩法。

上海百联西郊购物中心屋顶花园

商超内卷，殃及文旅

过去，商超、购物中心的休闲娱乐项目基本都在室内，如充气城堡、泡泡球池、室内儿童馆等。即使有户外项目，也是广场小火车、旋转木马等。这些和文旅不在一个维度，文旅乐园是户外项目，面积大、空间开阔、亲近自然，游乐设施也更大、更多、更复杂，这是室内休闲娱乐项目无法提供的体验。

当商超把手伸向户外文旅，情况就不一样了。南京溪谷乐园此类乐园，对常规的文旅亲子乐园几乎是降维打击。溪谷乐园的免费模式和高品质，叠加商场的便利交通位置，和完善的消费，是文旅乐园无论如何都比不了的。

文旅乐园的场地需要花钱买或租，由于场地占地大，位置通常选在城市远郊或嵌入到城市公园、森林公园里。收入模式是卖票，遇到刮风下雨或酷暑严寒就没客流，不敢投资太高，怕收不回成本。

溪谷乐园是“寄生”在商业mall的项目，钱是商场投，场地是商场自己的户外广场，无需付费。收入不靠卖票，乐园本身不需要赚钱，只需吸引客流，拉升商场人气。此类商业mall一年销售额几十亿，年租金收入数亿元，养一座免费的亲子乐园完全不在话下。

南京龙湖溪谷乐园五大区域全部免费

如果是溪谷乐园有什么缺点，那就是场地还不够大。1万平方米的乐园，相比文旅类乐园普遍占地2-10万平米，溪谷乐园还是稍显局促。且溪谷乐园是由户外广场改造而来，地面全是水泥硬化地砖，不如原生的文旅乐园更亲近自然，更适合儿童撒欢。

溪谷乐园的缺点，在其他商业mall上被解决了，例如重庆礼嘉龙湖天街、郑州折扣牛配套的文旅项目都足够大，地面更自然原生态，可以尽情户外撒野。礼嘉龙湖的龙塘湖文旅项目、郑州折扣牛的MOMO农场，是实打实和文旅亲子乐园竞争客流。

郑州MOMO PARK城市农场

本质上，这些商超、购物中心搞户外文旅是过度内卷的结果。目前，全国的商业mall数量过剩，且商品销售、餐饮、电影院、室内娱乐等同质化太严重，各家拉不开差距。唯有将手伸向文旅，靠文旅的场景和体验为商超赋能。

亲子乐园、萌宠乐园、无动力乐园、体育运动公园，就是最适合商超搞的文旅项目，投资小、建设周期短，项目门槛低，无需核心技术，无运营壁垒，基本上有块空地就能搞。而且，这类项目适合拍照打卡，很吸引家庭客群，这是商业Mall最主力的消费客群。

郑州MOMO PARK城市农场

商业Mall纷纷搞文旅乐园，这对文旅企业将带来哪些影响？知酷文旅认为，对一些亲子乐园、萌宠乐园、无动力乐园的供应商来说，是大大的利好，意味着多了很多潜在客户，且商业Mall都是不差钱的大金主。

对于文旅乐园的投资运营企业或亲子乐园、萌宠乐园的创业者来说，这意味着赛道竞争压力大大提升。商业Mall户外乐园又便宜，位置又好，又舍得花钱砸品质和服务，那么中小型的文旅乐园都要问自己一句，你的乐园的护城河是什么，如何与之竞争？

商业Mall太卷，于是开始搞文旅乐园，文旅乐园企业和创业者被动卷入这场竞争，行业门槛被抬高，赛道内行业洗牌在即。正应了那句话，干掉你的，往往不是同行对手，而是你完全想不到的跨界玩家。

作者｜王薪宇

编辑｜小知知

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