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应对客户需求,“人设”成为了书画直播间的销售手段 藏友社

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文/冯海涛 画作/李统英作品

人设!两个本来认为是很正能量的字。可是,现在一听到人设这两个字,脑海里蹦出来的就是骗局。现在的书画直播又进化了,开始做人设!也就是包装自己的画家。单纯的看这件事,觉得是好事,也是很多画家的福音。可是,你从内部看,看到的都是肮脏,没有一丝的光亮。这些直播间,基本都是一个套路,找长相像大师的,年龄七八九十岁的,能够和某些大师靠上关系的,如齐白石的大侄子,徐悲鸿的隔代入室弟子等等。现在甚至和某些成名画家的同学、朋友也能当作套路。他们就是不看作品,不看笔墨!


李统英作品

现在这个“人设”真的是人设了,设的没人了!当然,这也不能全怪这些直播间,因为市场需要,他们不得不去这么做。你不这么做,你就被淘汰,你的投入就是变成债务,全家老小跟着受罪。你这么做,就能赚的盆满钵满,全家老小跟着享福。这个“人设”到底是直播间的恶行,还是消费这些作品之人的自找呢?用市场来看,“人设”就是活脱脱的被市场逼出来的。所以“人设”这个坎,是经营者和消费者都要不得不去经历的。说是谁的原因,还真不好具体的归到一方人的身上。因为,这是各取所需形成的。


李统英作品

我上一篇有讲过,市场上的伪劣画作盛行是客户需求造成的。现在的“人设”现象其实也是客户需求的结果。这样看,看似是客户进步了,可实则呢?不是客户进步了,只是客户的需求变了。他们对作品的选择还是在同样的认知水平上,只是由广域的画家提供需求,转变到了专一的画家上。他们看的还是广告,不是疗效。而直播间,也是为了跟上客户的步伐,都开始做他们的需求。可能在这里,大家会有个疑问,为什么做人设的画家不去选择好的画家呢!反正都是做人设。有这个疑问是好事,甚至也是这些消费者的认知。他们认为直播间做的人设画家肯定是优秀的画家。可是实际上呢?客户的欣赏水品和多作品的选择,你给他们推荐真正的画家,他们是无法接受的。要是能接受,也就不用走到“人设”这一步。这个人设和曾经只是换汤不换药。——藏友社


李统英作品


李统英作品


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李统英作品

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