天津
最近，在江浙沪的部分便利店里，新上饮料“果然啵啵”瓶身上印着“宏胜集团出品”，“娃哈哈”三个字消失了。
宏胜是宗馥莉的大本营，她这么做，像一场豪赌。
——押上了宗庆后时代金字招牌的庇护权，换取对宏胜这个底盘的绝对控制权。
01 说了不算，不如干脆掀桌
虽然是宗庆后的女儿，但宗馥莉在娃哈哈集团的持股，并不是绝对多数。
公开资料显示，娃哈哈的股权中，杭州上城区国资持股46%，宗馥莉29.4%，职工持股会24.6。
三方互相制衡之下，宗馥莉更像一个“总管”，而不是最终的决策者。
她想要干啥，另外两方不同意，她就啥也干不了。
那咋办？她选择了：既然在这儿说了不算，那就不在这儿说。
去年9月，她辞去娃哈哈集团董事长、法定代表人等职务。
表面上看是认输，其实是换了张桌子。
几乎同一时间，她把自己实际控制的“宏胜系”推到了台前，因为宏胜才是她自己的地盘，她说了算。
接着，宏胜系就试图在2026销售年度推行新品牌“娃小宗”换标，要求经销商放弃老品做新品。
这招挺狠的，等于让经销商在娃哈哈和娃小宗之间站队。
结果不太理想。不少省份保证金任务只完成了10%–20%，经销商集体观望，没人敢轻易押注。
1个多月后，“娃小宗”退场，一切照旧。
但按宗馥莉的性格，掀桌，不会只有一次。
更早的2021年，她就推出自有品牌KELLYONE，请王一博代言“生气啵啵”。
当时，粉丝应援把销量冲得很高，但热度一过，急转直下。
第三方数据显示，KELLYONE抖音2024年全年销售额只有8.1万元。
几次下来，宗馥莉可能明白了，掀桌容易，但自己想重新开一桌，没那么简单。
不过话说回来，至少她有掀桌的勇气。
不是每个人都能在“说了不算”的时候，换换张桌子重新开席。
02闷声砌墙，“焊死”自己的底盘
2003年宏胜只是娃哈哈的代工厂，2007年宗馥莉接手后一路向上。
如今宏胜系有15个生产基地、近40家分公司，年营收突破百亿，自建菌种库筛选4000多株菌……
今年以来，宗馥莉一边注册“月见温柔”“半煎时光”等新商标储备“弹药”，一边对生产体系动刀——把合肥、天津浙江等地原“娃哈哈××公司”改名为“宏胜”，原来“文成娃哈哈宏振食品科技有限公司”改成“文成宏泽食品科技有限公司。”
公开信息显示，营销中心由宗馥莉直管，不少核心管理层发生变动。
“去娃哈哈字号”不只是简单的工商变更，更是利益和品牌归属的切割。
宗馥莉在造一艘不靠老爹码头的船，哪怕必须经历阵痛。
当年，娃哈哈是以农村包围城市的方式在全国知名的。
可果然啵啵300ml卖3元、600ml卖6元，渠道选在了叮咚买菜、小象超市、全家等——彻底放弃了娃哈哈引以为傲的县乡镇小卖部。
看上去是走中高端路线，实际上，这个定价本身就是对过去的“打折”。
她在2021年做KELLYONE时定价7-10元，现在3-6元：或许宗馥莉终于承认，过去那套高端精品打法，在极度内卷的饮料市场跑不通。
她用宏胜的规模效应压低成本，苦苦支撑3元定价，还得在配方里死守技术壁垒。
这挺冒险的，3元价格带比可乐贵，还没有同类产品的溢价。
压力之下，宏胜对非生产业务进行外包，一边降成本一边推新，“太难了”。
宗馥莉在用最不性感的供应链，去赌最性感的品牌独立。
成了，宏胜就是下一个娃哈哈；
败了，连最后的缓冲带都输光。
把“娃哈哈”三个字赌没了，不一定就是忘本。
她只是不想在别人的桌上说了不算。
那就自己开一桌，输赢自己扛。
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