前华为潮汕员工，切入儿童防晒赛道，干出亚洲第一！

夏日已至，又到了一年一度消费者们囤积防晒用品的时节。在这其中，防晒类护肤产品成为了众多家庭的必备之选。同时，近年针对儿童的护肤产品，更是受到了追求生活品质的宝妈、家庭群体的高度关注。数据显示，2025 年抖音母婴护肤全年规模增至 44.4 亿元，天猫婴童护肤全年规模攀升至 52.8 亿元，其中儿童防晒品类增速尤为突出。

新的消费需求诞生新的市场机会，也为新的品牌提供“弯道超车”的机遇。

创立于2019年的海龟爸爸是这个赛道异军突起的典型：这家护肤新锐，成立仅仅四年后，营收便突破 10 亿大关，儿童防晒跻身亚洲销量第一，还一举拿下LV旗下基金投资，成为其全球范围内唯一投资的儿童护肤品牌。

近几年，海龟爸爸一直保持年均30%到50%的增速，2025年，公司仅在上儿童防晒领域GMV就达8.2亿元，占据中国儿童防晒市场半壁江山。

华为员工辞职

闯进儿童防晒护肤赛道

让人出乎意料的是，缔造海龟爸爸这一行业奇迹的，不是一个资深的美妆护肤领域专家，而是一个“门外汉”——潮汕80后奶爸许余江胜：在创立海龟爸爸之前，他在华为工作，负责海外市场，与护肤品从无交集。

海龟爸爸创始人&CEO许余江胜

许余江胜之所以会闯入儿童护肤赛道，可以说是歪打正着。

一次家庭旅行中，他的孩子因使用成人防晒霜导致皮肤红肿，他敏锐意识到市场痛点：彼时国内市场上的儿童防晒产品选择很少，要么是刺激性强的成人防晒产品，要么是昂贵的国际品牌单品，专业儿童防晒几乎是一片空白。

空白地带，往往就藏着机会。

作为“血脉里刻着创业基因的潮汕人”，许余江胜很快离职，2019年，他拉来了一群要么有海外背景，要么有海外学历的超级奶爸朋友们共同创业，除了许余江胜，其他人都是化妆品领域的行业老兵和专家。一群海归，也是奶爸，做着保护孩子健康成长的事，“海龟爸爸”就这样诞生了。

创业初期，公司团队仅几十人，选择从儿童防晒赛道切入，锁定中高端市场。

从“门外汉”跑到行业头部

奢侈品巨头LVMH主动上门投资

2021年2月，海龟爸爸推出首款防晒霜——一支（40g）定价64元的“小雪山”。

相比市面上已有的防晒产品，“小雪山”做了很多创新，比如增加产品的互动性，盖子放在紫外线强的地方会变色，这种设计，让小孩不会排斥；它率先提出“温水可卸”的概念，不需要洗面奶，用温水就可以洗掉，大大降低了父母使用成本。

汹涌而来的流量证明着这款产品的成功，上线四个月，“小雪山”即成为天猫销量第一，2021年在天猫卖出超过100万支。

新品上线即火爆，让海龟爸爸这个不足2岁的品牌，在激烈的儿童护肤抢位赛中拔得头筹。但对许余江胜而言，这并不是一个纯然幸运的故事，而是堪称绝处逢生的商业历险。

不为人知的是，为了打磨这款产品，公司在研发的一年多里一直处于亏损状态。2020年公司资金链一度断裂，他跟之前的领导和朋友们借了一些钱，勉强周转着。

经过一年多的等待，胜利的果实终于砸在他头上。2021年海龟爸爸的营收便破1亿元，2022年破5亿元，2023年跨过10亿元大关，更是成为亚洲销量第一的儿童防晒类品牌，也成为国内儿童护肤领域最生猛的品牌。

2023年底，海龟爸爸拿到L Catterton（隶属于LVMH）独家A+轮投资，成为其投资的首个儿童护肤品牌。

“是对方主动找过来的。”

许余江胜接受记者采访时介绍，当时L Catterton在全球考察一圈，认定海龟爸爸“有可能重新定义行业”，可很好补充其商业版图。

之后，海龟爸爸又推“小光盾”系列，强化防水、防汗、高倍防晒的性能，适配游泳、户外运动等长时间日晒场景。

迄今，海龟爸爸的儿童防晒产品，累计已卖出4200万支。2025年，公司的线上儿童防晒GMV达8.2亿元，占据中国儿童防晒市场半壁江山；其中的“小光盾Pro”防晒霜，99元一支（40g），2025年就大卖60万支。

潜入深海

多点涟漪

依据我国化妆品相关法律法规，具有防晒宣称的产品，必须按特殊化妆品进行注册。防晒特证注册周期长、费用高。企业为分摊成本，拿下特证后巴不得一直使用，所以一款产品4-6年都不会迭代。

许余江胜也曾纠结过，今年产品比去年好，那去年的库存怎么办，要不要继续卖。但他最终认为，儿童防晒这个品类不管是从使用体验，还是配方的科学上，仍有很大的进步空间，值得一年更新一次。

就跟手机每年推新的逻辑一样，消费者的需求是实时更新且永远无法彻底满足的，品牌必须要跟上变化。所以，海龟爸爸每年每款产品都有上百万支库存需要销毁。

海龟爸爸研发实验室

为了支撑高频的创新，公司持续在做相关的储备。短短4年时间，公司在儿童防晒特证上的储备量就达到了全国的70%多——在品牌企业，全国共30多张特证，海龟爸爸就持有26张（目前公司已获70多项专利，且持有33张防晒特证）。

从海龟爸爸创立之初，许余江胜就立下了目标：不做一个庞然大物，而是做一个在专业领域探索得够深、够沉，直入无人之境的品牌。

他认为，把技术优势做到万米的深度，没有人能追上，才叫真正的壁垒，也唯有这样，企业才能穿越周期。

“只有在新赛道里做压强式投入，才有机会成功。”认准这个逻辑，许余江胜选择从基础研究入手，引入诺奖专家、国家院士团队，联合清华长三角研究院、南方医科大学等机构，开始数年攻坚。

近年来，实现在儿童防晒领域单点突破后，海龟爸爸也开始借研发、渠道、品牌的势能拓展单品，从婴童防晒逐渐延伸到青少年祛痘、敏感肌修护等，陆续推出面霜、祛痘等系列。

“多点涟漪”的打法，既不会让其跑偏，也不会稀释核心竞争力。

许余江胜的期待，是缔造一个专业的少儿科学功效护肤品牌。

来源：21世纪商业评论、化妆品观察 品观、浪潮新消费、聚草堂电商圈子

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