联名3小时卖2200万，众筹破《哪吒2》纪录，国漫最值钱IP是它？

IP全产业链开发的秘诀，在“将心比心”

文 | 小饼干

编辑 | Cookie

如今的“三界”，已经处处可见《凡人修仙传》的身影了！

聚会上，《凡人》联名五粮液让年轻“道友们”希望推杯换盏时，不仅增加了一分亲近，还多了一种选择。

via 极阴岛铁石杀手

超市货架上，印有“韩老魔”肖像的士力架礼盒让人瞬间燃起斗志。这种热情，也是士力架官方在五一当天开卖，仅一个半小时就售光抖音商铺库存之前没有想到的。

于是，在中国很多城市的街道两边都见到了凡人主题联名广告牌，你猜小编是怎么知道的？从咱们办公室窗户向外看过去就有一大块公交站牌立着呢。

Via 士力架官方店铺

当在电脑桌上摆放这尊“虚天鼎”，埋头工作也能爽感倍增......

所谓“国民IP”，大抵就是这个阵仗吧——不需要你主动去找，它早已渗透进你生活的每一个缝隙。

《凡人》动画自2020年7月在B站开播，至今持续更新近六年，B站总播放量超过65亿，追番人数将近1700万，《重返南天》豆瓣评分9.6分，在国漫领域，这几乎是无人能撼动的数字地基。

不仅是播放量，更是口碑。王裕仁导演当年说的那句，“我们一直在做一件正确但是难的事情”，难，可能真是因为正在路上。要不林宇昂导演也不会在“凡人主题音乐会”说起“显卡崩了四次”的事情。但是《凡人》要走的方向是很明确的。

《凡人修仙传》将于6月13日11:00“王者归来”，现在天南各地，正道修士们都在呼唤散修回归宗门，那天同时在线人数会再次击穿B站的服务器么？

在“爆款动画”和“超级IP”之间，其实隔着一段很长的距离。很多国漫也曾拿到过高播放量，却始终停留在一时爽剧的层面，走不进粉丝们的精神内核；而《凡人修仙传》却以一种近乎润物细无声的姿态成为有超级商业价值的IP，而且越走越稳、路越走越宽。

《凡人》的IP运营和IP商业化，从播种、到开花，在项目组的匠心呵护下，如今已是硕果累累。

六年前，我们就因缘际会开始关注这家彼时成立没多久但是野心巨大的万维猫，铜师傅售卖成绩出来的当天晚上，小编近水楼台打去了电话，希望让更多人知道一点《凡人》制作和运营背后的故事。

今天，我们就为你揭秘他那套修炼了六年的“独门心法”。

01 念念不忘，必有回响，粉丝成就“国漫众筹第一”

作为多年来国漫和整个内容产业的观察者，我们不会忘记去年8月16日的那一天：《凡人》动画第156集“韩立结婴”上线的盛况，“凡人·重返天南”系列周边众筹同天开启。

“凡人·重返天南”系列周边众筹

同时涌进B站的道友瞬间击溃了没有准备好的服务器，同时在线人数突破44万，没法评论，好多人挤不进去——“韩立结婴”“B站崩了”先后冲上热搜。

微博和小红书几乎在同一时刻被刷屏，到处是粉丝晒出的下单截图，留言里反复出现同一句话：“助力韩天尊结婴成功！”关键是前几周，这样的服务器配置刚刚接受了《灵笼》动画39万人同时在线的冲击，不过《灵笼》最后一集有50多分钟，《凡人》动画只有15分钟，那场面就像春运抢票，一开始12306也是招架不住的，大家都说：44万只是B站服务器的门槛，并不是韩老魔和热情道友们的门槛。

粉丝们把众筹链接发进每一个群，像是在参与一场郑重其事的仪式。从某种意义上说，这不只众筹一件周边，而是五年追更换来的一次集体作答。

从2020年韩立踏进七玄门，到这天他凝结元婴，追番的人也各自走过了各自的五年。有人从上学追到工作，有人从单身追到成家。粉丝们愿意付出真金白银，不是因为产品说明写得好，而是因为他们亲历了那段时光，想为它留下纪念。

数字验证了这种情感的分量。“重返天南”系列周边开启，当天七百多万，29.5小时破一千万。王策告诉我们，当天凌晨三点，参加完九三重大活动第二次彩排的他回到家中，拿起因保密要求放置家中的手机，看到两位直接负责本次众筹组织执行的小同事雀跃压不住的开心留言，泪流满面。

众筹页面收官时，最终总额定格在4025万元；这个数字直接超越了《哪吒之魔童闹海》保持的国漫众筹纪录（3200万+），登顶国漫众筹史第一。当天万维猫出的纪录海报还挺有特色，为了让大家一眼看清数字，用了很有特色的表达方法：4025万3749元，这种内心荣耀不拘一格的展示有点意思。

“凡人·重返天南”周边众筹刷新国漫众筹纪录

众筹这个商业机制现在运行已经相当成熟，从最早的摩点到现在几乎各大平台都有自己的众筹：B站会员购，淘宝造点新货，腾讯草场地……

众筹首先满足了有好创意，但判断不好到底要生产多少量，能不能做出来这个初始决定性命题。这个机制还有个特殊之处在于它无法注水——期限内达标则成功、否则退款，有多少人真金白银、出手有多快，就是IP号召力最直接的读数。

《凡人》这次拿出的成绩，是国漫历史上没有任何一个IP达成过的高度。

众筹收官后，有个细节在粉丝圈里流传了很久：《凡人》第170集的片尾，制作方花了整整19分钟，把参与众筹的8万个粉丝ID逐一列出感谢。为这个事，运营组坚持了好久才成功上片，想各种方法让展示方式更加合理。

《凡人》把每位参与众筹的粉丝名字列出感谢

有人截图找自己的名字，有人说看哭了，有人痛骂为啥他不知道还有众筹这事儿，要知道能上电视铁定冲了。这件事儿在社交平台上被转发了一遍又一遍，甚至好多媒体在一个月后还大幅报道。

这19分钟让我们看到：粉丝对《凡人》的感情，是一种积累多年、双向流动的情感结构，很难被复制和超越，《凡人》项目组对道友的爱，也是真爱。

当然， 《凡人》不是第一次用众筹展现号召力。最早的一次众筹是做那把1:1的青竹蜂云剑，运营组当时看B站视频找到up主胡一零，最初只是想让道友去漫展有个趁手道具，预计就是400把，结果到现在已经卖了超过12000把，让整个项目组大为震撼。

后来万维猫的众筹一共做了三次，第一次立牌卖了87万，第二次小绿瓶和立牌240多万，到结婴众筹计划也是冲击500万，没想到最后来了4000多万。

也有人吐槽过银月毛绒小玩偶的品控，运营组给我们倒了一下苦水，当年小绿瓶找过一个专门做衍生品和周边的大企业，人家根本没看上，后来在惠州找琉璃工厂做，运营组派人挨个检查琉璃工艺中不可避免的气泡，气得厂家都不想做了。

毛绒也是成长的烦恼，迟迟无法交付大货样品，拖到春节前下决心换工厂，还被代工厂同业威胁。

现在运营组最重要的事儿之一就是紧盯元婴大手办的大货样板成品。本次众筹生产的体量很大，又是要精涂脸、还带那么大翅膀的手办，尤其是按照当时的早鸟定价，这性价比绝对拉满了。

随着每一季制作水准的提升，每一次口碑的积累，都实实在在地转化成粉丝们愿意投入的情感深度——这不是能营销出来的，而是经年累月的陪伴感堆积起来的势能，只有时间和诚意才能换到的，这才是IP真正的内核。

运营组当年跑断腿找供应商来做产品的爱答不理，现在也变成了可以选择相对品质更好的供应商，以前请朗宙做玄骨和王座是要保底的，现在所有的手办兵人厂家都想做《凡人》产品。

02 联名版图：把粉丝的生活全承包了

4025万的众筹已经足够震撼，但真正让行业侧目的，是上个月的铜师傅联名。

5月27日，《凡人》动画与铜师傅的联名周边正式开售。晚间，铜师傅创始人俞光在社交账号公布：开售3小时，热卖2200万；24小时，总销售额突破3000万。消息传到港交所，第二天铜师傅股价直接拉涨超过13%！各大财经软件都报道了这次联名的盛况和对铜师傅股价的提升。

《凡人修仙传》与铜师傅的联名周边3小时售出2200万元

一个动画联名，把一家铜制品公司的股价拉了十几个点！放在几年前，这个逻辑几乎让人难以置信。现在铜师傅联名《凡人》动画的产品销售额已经超过5000万，这个数字已经远超电影《哪吒2》的联名销售额，正在追赶《变形金刚》的联名销售额。铜师傅只出了《凡人》不到10个sku，行业惯例一波应该拿20个左右sku。

本季动画破阵大战、边界大战接踵而至，在已经远超保底金的情况下，什么血魔剑、千重峰之类的产品，应该在路上了吧？哦，俞总还在直播里晒出了1:7结丹巅峰风雷翅新头像，你觉得怎么样？

这次联名的成功，源于产品本身的精准：韩立元婴雕像、青竹蜂云剑、巨猿傀儡、掌天瓶、颠倒五行阵，全以古法工艺呈现，是能长期摆在书架上的“铜制法器”。

它们踩中的，是粉丝多年来对“修仙法器”这一概念深藏心底的情怀——买的不是一件摆件，是对那段追番岁月最具体的纪念，是一个“我也曾随韩立修过仙”的实物凭证。这种产品逻辑，和普通周边完全不同：它不是在“蹭IP热度”，而是在把IP的情感价值转化成一件工艺品的分量。

在直播中铜师傅的俞总也感谢了凡人运营组给的建议，噬金虫就是就很典型的例子。运营组建议出品中加入这款，并设计打开翅膀和关闭翅膀两款，最后铜师傅听从建议，选择了打开翅膀的版本，送来监修就惊艳了。运营组还建议能不能在噬金虫肚子上加个磁铁，可以改造成冰箱贴，但是最后评估下整体重量超过磁力吸附，容易摔坏。

运营组一开始就建议青竹蜂云剑出加入庚精的版本，一方面是与1:1岔开，另一方面也是增加道友的选择空间，送监修三次改庚精版本的颜色才最后完成现在定型的效果，果然大受欢迎。

这种运营组与联名厂商的正向奔赴值得日后每一个联名品牌借鉴。

因为联名《凡人》而产品卖爆，伊利牛奶算是让人印象深刻的案例。

2025 年暑期，国民乳企伊利携手 《凡人》推出联名纯牛奶，产品上线后火速走红，这次联名引爆了品牌界关注，伊利品牌热度大涨 509%，官方账号新增粉丝 2.2 万，涨幅达 175%。

因为粉丝们涌入的巨大流量和订单，产品多次售罄。

“纯牛奶产品大范围卖断”在乳品市场十分罕见，伊利紧急追加生产新批次，9 月上新韩立元婴、玄骨上人两款定制新包装，为答谢粉丝们的热情，产品还附赠限定徽章周边。

据统计，《凡人修仙传》粉丝群体中18–35岁男性约占60%，其中很多是“死忠粉”，忠诚度高、消费力强，容易被“凡人流”引发共鸣。

“古茗茶饮”前段时间就因为联名《凡人》动画形成了“破圈效应”，拓宽了自己的品牌知名度和消费圈层。

《凡人修仙传》与古茗茶饮的联名让人眼前一亮

一些从未听说过这个品牌的群体，因为《凡人》而下单、或者“豪气”地请亲朋好友喝古茗奶茶。

最神奇的是网友化身成为一个个手艺达人，小红书和抖音上各种心灵手巧的道友晒出《凡人》联名周边改造的各种特色小玩意，传播效果拉满，改造联名包装的教学视频火爆出圈。

Via 苏打的朋友圈

“国民IP”配“国民品牌”是最合适的：“韩老魔”也是出息了，他居然成了五粮液的“跨次元代言人”！这个“突破次元壁”的消息一出，国漫圈和白酒圈同时炸了，网友们开始在微博、B 站、小红书上刷屏扩散。

五粮液的“跨次元代言人”——韩立

粉丝们也觉得这对组合超出所有人的预期、却又在情理之中；会心一笑之余纷纷下单，连不喝酒的人都忍不住买回来收藏。这次联名让五粮液这个“老品牌”赢得了年轻动画粉丝们的心。

Via 狐狸大王

Via 云朵酱Aurora

为了让“极客凡人粉”在生活中时时刻刻都感受到《凡人》的存在，IP联名产品几乎把道友们的生活“无死角承包”了！

联想 ThinkBook笔记本电脑推出《凡人修仙传》联名版，用硬核性能呈现每个高燃名场面。5000个售价一万六的联名笔记本电脑直接售罄！这可是非消耗品啊。

粉丝称赞“目标群体很搭”

除了“核心生产力工具”，像降噪耳机、除螨仪等日常用数码电器产品，《凡人》也都为粉丝们安排好了......

SONGX与《凡人修仙传》合作推出联名耳机

UWANT友望与《凡人修仙传》合作推出“净床法宝”除螨仪

好像《凡人》已经把一个程序员能够日常工作和娱乐用得到的东西都联名了，有联想笔记本、SONGX耳机、黑鲨手机散热器，根据已经爆料的消息还有电竞椅和键盘鼠标，据说还有存储器，真是方方面面，主打你一个想要什么就有什么。

除了实体商品，数字世界里也充斥着“凡人”的身影。高德与《凡人》合作，在导航中加入韩立导航语音包。导航里传来的熟悉声音，把每一段自驾之旅，都变成了“修仙之路”。

支付宝也与《凡人修仙传》合作推出联名动态皮肤套装，包含动态主题、动效付款码、出行皮肤、桌面小组件和红包封面。

为了让粉丝们在真实世界里也能领略修仙世界的魅力，《凡人》把IP的触点铺到了全国各地的线下场景，所到之处，都会引爆当地的人流。

去年武汉大悦城四周年庆，凡人动画“凡心悦道”主题全国首展在这里正式开幕：一方修仙天地，限时呈现，从小绿瓶到落云结婴，道友们可以在其中沉浸打卡、纳藏仙缘、结缘同好……

“凡人”牌面拉满 Via Wency

展会开幕后现场客流激增，大批粉丝早早到场打卡，排队队伍一路延伸至商场外围，整栋建筑被人群包围。不少人专程赶来打卡韩立主题场景、和角色 coser 合影。

Via Wency，GreenMomo

粉丝消费热情也格外高涨，开售仅一小时，徽章、色纸等全品类周边就被抢购一空。超高热度印证了《凡人》 IP 强劲的线下号召力。

除了常规活动，《凡人》更根据自己的世界观开发出“不凡”主题灯会，与自贡灯会、广州越秀灯会、上海欢乐谷等展开联动。

“不凡灯会”盛况

今年6月13日－7月5日，《凡人》将携手西津渡景区，以“千年西津渡，凡人修行路”为口号，开启“不凡古渡”主题线下修行活动，邀请道友们亲临千年古渡，重走韩立加入落云宗的结婴之路。

试想一下：沿着西津渡云台阁的登山步道从灵根初测到百炼成丹，从水滴石穿的苦修到三派试剑的锋芒，最终凝结元婴——这对粉丝来说会是多棒的体验！

除了文旅联名，《凡人》也有自己的线下演出。保利文化承办的“凡人动画视听音乐会”以“沉浸式视听音乐会”形式呈现，由江苏交响乐团现场演奏，将近30首原作配乐重新编配，融合交响乐的宏大叙事与民乐的细腻婉转，开启全国巡演，让观众在剧院里和两千人一起重温韩立的修仙史诗。

从2025 跨年开始，“凡人动画视听音乐会”落地南京，音乐会还打破剧集界限，以电影化叙事重构“六大篇章”，串联起韩立从平凡少年到一代仙尊的心路历程。

音乐中既有道友并肩的义薄云天，也有大道独行的孤寂苍茫；既有逆天改命的畅快淋漓，也有情缘难续的怅然若失。现场直接坐满，火爆到周边商品卖到凌晨一点才收尾。

全国30场巡演，以及明年的3.0版本巡演和世界巡演陆续拉开帷幕，让音乐会组织方和凡人运营组没有想到的是，“凡人动画视听音乐会”变成了道友大型面基场所，再i的人遇到了同好也有可以相互倾心的地方，甚至出现了道友自发制作小物件互相交换的太南小会场景，一家人带着孩子一起到场也不鲜见。

一位感受过现场的粉丝留言：“从追更到走进音乐会现场，仿佛陪着韩立一起从青涩走向成熟。”

王裕仁也在音乐会后接受采访时感叹：“音乐会的初衷是希望以音符为剑，以光影为舟，溯流时光长河，重历属于韩立，也映照我们每个人的修仙史诗。”

《凡人》的每个IP联名都精准对应了核心粉丝的用户画像——知道受众是谁，才知道该和谁合作、该做什么产品。

《凡人》项目组在接受采访时谈到，《凡人》IP遵循“先靠内容立IP，再顺其自然开发衍生品”的策略。 这句话的节奏感很关键——不是IP还没成熟就急着变现，而是内容先行，等粉丝积累到一定深度，联名合作就不再是在消耗IP，而是在释放IP自然积累下来的势能。

这种克制和筛选，让《凡人》的每一次联名都像是“发现新惊喜”，粉丝的新鲜感和购买欲始终在线，情怀也始终没有被过度消耗。

虽然也有道友提出了最近联名太多买不过来的情况，这一点我们在询问《凡人》运营组的时候他们也有提到，他们也很头疼，很多时候就要通过一些拉开周期、平衡给付的方式进行适当调节，包括用众筹把一些本无人问津的角色呈现出来，平衡大众商业消费与小众喜欢的区隔。

03 真诚、努力、远见：好作品值得高回报

《凡人修仙传》并非天然就具备超级IP的商业价值，质变的背后，是一条看起来很慢、但事后来看无比正确的长线战略。

从2020年开播持续至今，《凡人》动画是国漫更新最稳定的长番之一，每一季的制作水准都有肉眼可见的提升。团队还曾在2023年主动重制了第一季，修复了画面等问题。这种“售后”意识，在国漫圈里并不常见。道友们每次在回看动画的时候都能有惊喜，善于听从建议是个优良的品质。

多年知名度与口碑的积累，奖项也随之而来：

2025年第30届亚洲电视大奖“最佳三维动画节目”、2025年中国动画学会年度推荐动画作品、2025年微博年度国漫IP、2026年阅文IP盛典“年度人气改编IP”……这些奖项是行业对内容品质最直接的背书，也是商业合作方愿意入局的信心来源。

动画之外，《凡人》的IP版图越展越宽。

杨洋主演的同名真人剧全网有效播放量超19亿，动画与真人剧形成“漫剧联动”，帮助拓宽受众圈层，直接放大了联名合作的商业价值，也让更多国民品牌有了入局的理由。

当时《凡人》运营组顶着巨大压力邀请所有在优酷看完电视剧的观众直接移步动画第64集，然后再说服B站同步联动电视剧，这种跨平台的协调能力直接铸就《凡人》IP整体成功的佳话。今年凡人电视剧第二部将会正式启动，从玄骨、元瑶、紫灵这些角色的选角开始又是一波巨大的流量入口。

3A单机游戏项目已启动开发，由万维猫动画与原力数字科技联合操刀，采用虚幻引擎5，面向PC和主机平台——这是“凡人”IP向硬核游戏市场发起的下一次冲锋，也是整个IP宇宙继续向外延伸的重要节点。

游戏Demo展示

王裕仁曾在采访中坦言，动画番剧本身的盈利并不容易，但他始终相信自己在做“正确而难的事”。

从今天的结果来看，那份“不靠动画赚钱”的底气，恰恰让动画的品质不受短期商业逻辑的侵蚀，打出了真正的口碑——而口碑，才是后续一切商业化可能的基础。对明年将上映的《凡人》院线电影，你期待了么？

《凡人》制作组有几个核心创作原则，真正把作品质量和粉丝需求放在了第一位。

尊重原著

《凡人》动画深度尊重原著，不走无脑爽文改编套路，坚持在逻辑里找爽点而非在爽点里硬凑逻辑，严格锚定原著世界观与人物行事逻辑，这也是海量原著老粉从开篇就坚定认可动画的关键原因。

Via 夕霧

在主角成长塑造上，动画严守“韩立伪灵根”的先天短板设定，他修为进阶从无灵根突变、天降奇遇的桥段，结婴等高光突破，都依托百年积攒资源、周密筹备丹药、熬过心魔考验才得以实现。

全片所有高光爽感都扎根于人物性格与修仙世界观，依托前期层层铺垫而来，凭借严谨的内容改编牢牢稳住原著受众。

合理改编

《凡人》动画会立足原著合理做人文向的扩充，跳出仙侠单一圈层吸引泛受众。文学、动画、电视剧、电影、游戏本来就是不同类型的文化形式，必须做出适当的改编才会有真正好的作品，《凡人》制作组不做复印机，不做胡思乱想的早期AI，先做一个有文化的人，再做一个认真创作的文化工作者。

最具代表性的便是“红尘劫篇章”，动画依托原著框架，补充韩立为了培养天雷竹、研究阵法，隐居小镇二十四年，红尘历练的这二十余年间，韩立得以见天地、见众生、见自己。

韩立化身市井韩掌柜，开设青竹小轩经营小店，在此结识三位代表性人物；而三段市井小人物的悲欢，剥离修仙打斗，聚焦求而不得、命运无常的普通人困境，让修仙故事落地现实人生，也是该篇章破圈打动观众的关键。

韩立结婴段落则通过精致的镜头语言、虚实结合的画面意境诠释心魔挣扎，鹰击长空、鱼翔浅底，将角色潜藏的自卑、挣扎与成长具象化。

这份对自我怀疑、遗憾过往、求而不得的描摹，精准契合了当代普通人。不少打工人从韩立对抗先天短板、克服自我否定的经历里，看见自己对抗出身局限、在职场挣扎的缩影。

剧集上线后 #韩立结婴# 话题热度暴涨，大量原本不看修仙题材的中年观众留言共情，靠细腻的人文表达成功打破原著粉丝圈层，实现跨年龄、跨圈层传播。

听劝肯改

还有就是，《凡人》制作团队最为粉丝认可地方之一——听劝。

《凡人》制作组素来以虚心纳谏、落地粉丝建议被观众称道，从关键剧集调整、角色建模整改再到细碎画面 bug 修补，尽显 “听劝” 特质。整个项目组都深度扎进观众群体，倾听需求，在众多的声音中寻找和自身内心共鸣的真知灼见。

剧集上线后 143 集对于封天极角色的改编，引来大批粉丝质疑人设走偏，制作组全盘收集反馈后完整重制全片，累计调整二十余处台词与镜头，修正韩立、骆老、大长老等人物对白，理顺剧情逻辑、贴合角色行事风格。

王蝉新版建模的预告发布后，观众吐槽新造型丢失辨识度、割裂角色记忆，制作组在成片中替换回观众熟悉的经典脸模，兑现粉丝诉求。

Via 321

除此之外，剧集上线后诸多细碎漏洞也会被悄悄优化：44 集刘靖台词玩梗违和被吐槽后迅速更换台词；137 集温天仁、紫灵台词不符合人设，成片悄悄删减改写；160 集店小二单手端锅开门、角色假吃等穿帮画面，在粉丝指出后全部优化细节动作、补充场景人物，大量改动藏在正片更新里，观众二刷时才能陆续发现调整痕迹。

这种“听劝肯改”的创作准则贯穿了万维猫团队的所有作品：改编自网文大神猫腻的同名经典玄幻小说的动画《将夜》今年4月在B站开播，面对粉丝们的吐槽，团队在五一假期全员放弃休假，连夜优化整改，处处体现尊重观众的创作初心。

万维猫从成立之初，初心就是“用动画讲好IP故事”，把《凡人》定义为“IP全产业链开发上的一次尝试”；多年以后，王裕仁和团队一直坚持初心，把立下的志向变成现实。

《凡人》动画导演王裕仁从2015年开始与原著作者忘语合作开发IP，历经多年苦修，一点一点把《凡人》从一部网文做成横跨多领域、具备巨大商业价值的超级IP。《凡人》动画的成功，何尝不是另一种意义上的“凡人修仙传”。

《凡人修仙传》对自身商业价值的深度挖掘，既展现了万维猫一以贯之的长线战略眼光，也再次证明了一件事：用心创作，跟粉丝将心比心，才是一个超级IP应该走的“正途”。

没有捷径，没有飞升，熬过了凡人最漫长的苦修期，才能最终在某一天，走向“结婴”。