跑男“反向收费”，还有天理吗？不但有，还很合理

我是占理儿。

网上突然出来一条关于《跑男》栏目反向收费的新闻，很多朋友惊呼不可思议，觉得跑男这节目，一边收着冠名费、嵌入广告费，一边还向各个城市收取高额的“邀请费”，这是典型的“一鱼两吃”，吃相太难看。

还有单纯的网友，说一直以来都以为跑男是免费帮城市做宣传的，是一个公益性节目。认为节目中的那些广告足以覆盖节目制作费用，他们如此“反向收费”，还有天理吗？不但没人管，各地市文旅机构还疯狂竞价，使用招投标的方式来“购买”节目到当地录制，这不是助长“歪风邪气”吗？

其实吧，倒也不怪大家这么想，作为普通老百姓，几百万对咱们来说是一大笔钱。各地文旅花这么多钱“上杆子”求跑男上门，花的钱都来自咱们腰包——是咱们交的税。

如此看来，大家的不爽完全是有道理的。但是如果你只这么看，的确是有些low了，或者说是想法太简单，没看到实质性的东西。

跑男这节目到现在十来年了，虽说当年初创团队已经散了，大家喜欢的原始MC也没剩下几个，节目质量也大不如前，但瘦死的骡子比鸡大，跑男还是有很大一批忠实观众的。

前段时间跑男也来过博主所在的城市录制，我那11岁的儿子收到风，非要让我带着去追星。作为一个开明的父亲，我自然是奉陪了。结果大家猜怎么着，那天是周末，大早上6点多就被孩子喊起来出发了。

我觉得太早，可是达到现场后惊呆了博主，里三层外三层的小年轻们，踩在自带的塑料凳上，站在梯子上翘首以盼。我带着孩子绕了半天，都找不到缝挤进去。

我已经不看跑男好多年，孩子倒是期期都看。我估计很多朋友都博主一样，因为不看了，觉得跑男影响力一般，甚至大不如前。但真实的情况是，人家影响力还是相当大的，尤其是在年轻人中间。

这种影响力，恰恰就是跑男的价值，也是吸引各地文旅“竞价”的根本原因。至于值不值几百万，那就是经济问题了。

先问大家一个问题，决定一个商品价格的是什么？

肯定有人会说是成本。错，是供需关系。

成本影响价格，但是供需决定价格。怎么理解呢？好比你生产了一批洗发水，各种原材料、包装、设备、人工等成本加起来，你算出来一瓶洗发水成本是8块。你生产洗发水肯定是想挣钱，于是你定价20块。

你觉得这个价格不贵，因为市场上各种品牌洗发水，卖的都比你的贵。你觉得你的产品有价格优势，肯定能大卖。可实际上呢，未必。

可能你的产品不知名，没牌子，也可能有人觉得便宜没好货，种种原因都可能让你的产品卖不出去。这是品牌价值、消费者认可度的问题，但本质上这是消费者对你的产品，没有需求。也就是说你的产品，没办法让消费者产生购买欲望。

于是呢，你可能会采取降价措施，希望用价格来刺激起消费者的购买需求。这可能有点用，但也不是一定就能大卖。

看到这，你可能就明白了，你可以给自己的产品定价，但是它具体能卖多少钱，不是由你决定的，而是由广大消费者决定的。这就是消费者的需求，决定了价格。

咱们再换一种情形来看，假如你生产的是知名洗发水，消费者都非常喜欢抢着买，供不应求，那你自然能够想到，我的产品这么抢手，生产都跟不上了，我是不是可以提提价，多赚点呢？

于是，你把原来45一瓶的洗发水，标价50，依然生意兴隆，数钱数到手软。紧接着你会怎么做？

肯定是扩建厂房，加大投入提高产量了。原来一天生产10万瓶，天天卖脱销。现在一天生产100万瓶，你觉得自己马上就要成为首富了。可现实却未必。

因为供应量增加了9倍，可消费者的需求并没有增加9倍。原本10万瓶被疯抢，是因为消费者需要15万瓶就能实现消耗循环了。但如今100万瓶，大大超出了消费者的循环能力，总不能为了买你的洗发水，一天洗6、7次头吧。

可你厂房建了，洗发水生产出来了，工人也请来了，这些成本你总得尽快收回来吧。于是为了尽可能的把产品卖出去回笼资金，你只好降价了，希望用低价来换取消费者购买、囤积的欲望。

说这些啥意思呢？就是想让大家明白，一个商品值多少钱，是由市场的供需关系决定的。而跑男这个节目，本质上就是一种商品，并且对于各地文旅来说，还是一种较为稀缺的、极度适配的商品。

这两年啥光景大家也能体会，各地为了振兴经济，都把旅游当成了“招财猫”，文旅部门行情看涨，话语权增加。博主生活的小城市，也翻新了不少旧房子、老街道，搞了很多旅游小镇，文化步行街之类的东西，为的就是发展旅游。只不过效果有点堪忧。

这是很多地方文旅部门的现状，钱花了，游客没来。为啥呢？因为没知名度，别说游客了，很多临近地市的老百姓都不知道。于是，宣传就成了重中之重。

跑男就是这么的进入了各地文旅的视野，“大家好，今天我们来到了拥有XXX之名的XXX市，这里是……这里有……”每期跑男开头的这段话，成了对跑男粉丝们做宣传做好的广告词。

跑男每年也就播出那么十几期，能宣传的也就是那么十几个城市，可想要借跑男打出知名度的城市，那可就多了去了。狼多肉少怎么办呢？得弄出个规则来决定谁能得到“恩宠”呀。

既然是争宠了，那各地肯定会想尽办法讨好了。各种讨好也让跑男很难做，人家都是政府部门，咱谁也得罪不起啊。转念一想，咱办节目为的不就是挣钱嘛，那干脆公开让大家公开竞争，用钱来作为“标准”，价高者得。

钱在这时的好处就体现出来了，钱的多少，能体现城市的诚意和需求强烈程度，关键是最容易分出高低，也最公平，还能让没得到“恩宠”的城市无话可说——别人比你出价高，我当然要先宠幸别人了。

当然了，这是开玩笑的说法。不过真实的情况也差不多，跑男作为一个盈利性组织，坚持十来年打造品牌和影响力，拥有大量粉丝团体，人家本身就拥有具有很强的商业价值，变现是人家本来就该有的经营思路。

理解了这点，其实大家也就明白了，真没必要骂人家黑心、说人家反向收费。那么大一个节目组，工资、差旅、吃喝拉撒，哪个不花钱。既然花了钱，人家想要点回报，这不是理所当然嘛。

下面再来说说文旅花钱。文旅作为政府部门，花的钱一定是财政，而财政又一定是来自税收，税收自然是咱们老百姓缴纳的。这合理吗？

但从表面看，似乎不合理。老百姓的钱，未经老百姓允许，就进了节目组的腰包，成了明星的出场费，节目组员工的工资。很多朋友的不满就是源自于此。

但是大家先不要着急发泄情绪，这事其实是合理的。咱们不能只看到文旅一下子花掉好几百万，就心疼的骂娘。大家之所以不满，一方面是跑男曾经对外宣称是免费宣传，另一方面是觉得钱花了，可效果呢却看不见，至少没能给城市带来多少游客，就更不要说带动当地消费了。

这么明显的亏本生意，咱普通老百姓都能看明白，文旅那帮人看不懂吗？他们能看懂，但是没办法呀，大家都在宣传，都想吸引游客来消费，竞争激烈的很。

咱们换个角度来看这事，假如跑男为某城市宣传后，100%能给城市带来至少10万+的游客，以及人均500元的消费，算下来就是5000万的城市整体收入。

那么会发生啥呢？

我给大家举个例子就明白了。小明同时种了两棵树，一棵柳树和一棵桃树，几年后他想把这两棵树卖掉，大家觉得小明会怎样卖？是两棵树价格一样，还是不一样呢？不一样的话，那棵贵一点，那棵便宜点呢？

聪明的你肯定知道，要把桃树卖得贵一些，因为桃树能结果子，果子能卖钱，即使懒得买，自己也能留着吃。而柳树没这功能，想跟桃树卖一个价钱，不太现实。

很对，小明现在卖掉桃树，会在价格里算上未来桃树结果子的价值。也就是，因为桃树未来一定能够产生“增值（果实）”，所以它现在的价格，就会包含着上“增值”的价值。

咱们再回头看上面对跑男的假设，如果跑男为城市宣传，确定了能100%给城市带来5000万的收入，那跑男的“收费”肯定不可能只卖800万。

啥意思呢，也就是说，咱们虽然觉得跑男现在卖价很高，但其实人家那也只是“供不应求”下的市场价。

退一步讲，在如今大家都想搞旅游的大背景下，宣传费用水涨船高，可效果却不尽人意。原因很简单，王婆卖瓜自卖自夸，都说自己城市好，文化底蕴高，名胜古迹多，人文景观美，老百姓看多了，要么眼晕，要么头懵。这城市好像不错，那城市似乎也很好，到底去哪好呢？乱花渐欲迷人眼，说的就是这种情形。

这就导致，各地文旅在很多平台、媒体花了不少钱，但是却都没带来想要的效果。接下来怎么办呢？如果不继续花钱，那前期的宣传就白费了。如果继续在同一个方面花钱宣传，效果肯定也好不到哪去。

换地方花钱，于是跑男就成了一个被普遍看重的项目。就像前面说的，人家节目一开始就会给城市整上一段高大上、接地气的介绍，节目里又会在城市的主要景点、设施拍摄，再来几个无人机高空视角，叠加明星的光环效应。可以这么说，跑男是当前最为适合城市宣传的一档节目了。

基于此，相信看到这里，大家就稍微理解一些了，跑男“反向收费”其实没啥好骂的，人家电视台做节目的目的就是盈利，各地文旅有推广需求，花钱请人家来做做宣传，也是合情合理的商业行为。

文章写到这基本差不多了，我知道肯定有人说，博主你这是“拿人钱财，帮人洗白”吧。不管你信不信，博主真没有，就我这粉丝量和写作水平，人家还看不上。

我只是看到这事大家骂成一片，结合这些天学习的一些经济方面的逻辑，给大家分析一下这事的合理性。因为实在是看不下去一些人在那里恶意带节奏，把正常的“商业互利”行为说成是狼狈为奸，并且得到不少人支持。

这个社会的确有很多灰色地区，也不是说这事儿里就没有灰色地带。而是想说，咱不能啥事只看灰色部分，却对它的合理性视而不见吧。

成年人了，看待一些事情得全面点，一叶障目的事，容易被别人牵着鼻子走不说，对自己也没啥好处。

全文完，感谢阅读，喜欢请点赞。（文中有些地方略显拖沓啰嗦，这种实时新闻讲究时效性，博主今天工作又比较多，实在没时间精修了，大家能看懂博主的意思就行。手动抱拳啦）