天丝红牛，“补充”电解质

面对中国市场日新月异的消费趋势变化，试图夺回“红牛”话语权的泰国天丝集团，一边努力争取扩大天丝红牛的市场份额，一边也在积极寻找新的业绩支撑点。

图源：天丝集团

毕竟，天丝集团累计在华投资已超43亿元，并且还在四川和广西建立了新的工厂。更何况，现在国内的功能饮料市场，“红牛”的奔腾势头明显较当年弱了一些。所以，对于天丝集团而言，如果在中国市场的产品出口仍然仅靠“红牛”，的确来得太慢了。

而激进的电解质饮料，成为了天丝集团的下一个目标。

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红牛“喝上”电解质

据天丝集团发布的消息，今年5月26日至30日举办的2026年泰国亚洲国际食品展览会（THAIFEX-Anuga Asia）上，天丝集团带来了包括泰国排名第一的运动饮料Sponsor（瞬湃乐）、红牛品牌的最新创新产品“红牛咖啡”、精准切入功能性饮料健康养生趋势的Hi x DHC系列、向生活方式体验业态延伸的“TWO DOUBLE EIGHT CAFÉ”精品咖啡茶饮品牌，以及面向国际化市场开发的多元产品。

而就在5月30日当天，Sponsor瞬湃乐官方微博发出了第一条微博：“红牛出品·瞬湃乐维生素电解质饮料全新上市！”

图源：京东（截图）

在京东“红牛RedBull京东自营旗舰店”上，红牛瞬湃乐sponsor维生素电解质饮料共有“超级西柚味”和“椰子菠萝味”两种口味，规格为500ml*15瓶/箱，标价为75元，到手价为66.9元，合约4.46元/瓶。

根据产品详情，瞬湃乐主打“快速健康补水”，不仅标注每瓶电解质含量≥340mg/瓶，还添加了维生素B6、维生素E、烟酸三重营养素，并强调低糖、低钠和低卡。

产品信息显示，瞬湃乐超级西柚味的配料表为“水、白砂糖、针叶樱桃粉、维生素E、烟酰胺、维生素B6，食用盐、氯化钾、柠檬酸、DL-苹果酸，三氯蔗糖、乙酰磺胺酸钾、食用香精。”椰子菠萝味的配料表和超级西柚味的配料基本没有差别，也就是说，二者除了食用香精用料不同，其他并没有太大的差异。

截至目前，该产品已售2000+，买家评价为500+，好评率超99%。“口味不错”“口味很清爽”……但也有消费者表示“低糖有点甜，如果能出无糖的就更好了”。

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天丝红牛亟待“补短”

虽然天丝集团旗下的产品有瓶装、罐装甚至玻璃瓶装等多种形态，但在中国市场，它此前只有“红牛”，包括红牛（RedBull）维生素牛磺酸饮料和红牛维生素风味饮料两种。

虽然天丝集团和华彬集团关于“红牛”商标的事一直悬而未决，但天丝集团一直在通过第三方合作、自建工厂等多种形式自行开拓中国市场。

图源：京东（消费者评价截图）

据弗若斯特沙利文的报告显示，2024年，中国功能饮料零售额为1114亿元。其中，天丝红牛在中国功能饮料行业的市场份额为5.2%，据此估算，其2024年的零售额约为57.93亿元。但天丝红牛2022年至2024年的零售额年复合增长率为13.8%，仅次于东鹏饮料（32.6%）和农夫山泉（19.8%）。

而根据天丝集团合作方养元饮品最新发布的2025年财报显示，其在报告期内采购功能性饮料8.4万吨，销售功能性饮料7.41万吨。而功能性饮料收入为8.69亿元，同比增长33.76%，但毛利率减少10.4个百分点至20.18%。

养元饮品在财报中还提到：报告期内，公司功能性饮料营业成本较上期增长53.78%，主要原因是本期功能性饮料销量及采购成本相比上期增长；北地区营业收入相比上期减少 31.18%，主要原因是本期该区域功能性饮料销量较上期下降。另据养元饮品披露的功能性饮料采购成本为6.93亿元，较上年同期的4.51亿元增长53.78%，大幅高于该品类的销售收入增幅（33.76%）和销售量增幅（45.79%）。

图源：养元饮品2025年财报（截图）

值得一提的是，养元饮品2025年向天丝红牛（广州曜能量饮料有限公司和曜尊饮料（上海）有限公司）的采购额分别为6.37亿元和1.18亿元。换而言之，在养元饮品负责的区域，天丝红牛获得的营收约为7.55亿元。

而根据媒体报道，养元饮品负责的是天丝红牛维生素牛磺酸饮料在长江以北地区的销售。据此推算，即便是养元饮品只占天丝红牛收入的1/3，天丝红牛2025年的收入也不足25亿元，不及东鹏饮料的1/6、也不及农夫山泉2025年功能饮料收入的一半……

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成效“待考”

相比功能饮料的格局趋稳，电解质赛道拥有更大的想象空间。

据弗若斯特沙利文报告，运动饮料是中国功能饮料行业中增长最快的细分品类，2024年运动饮料市场以547亿元零售额占整体功能饮料市场零售额的32.8%，并预计将以12.2%的年复合增长率于2029年增长至997亿元。

单看电解质水，据独立行业研究机构头豹研究院数据，国内电解质水市场规模从2022年的27亿元跃升至2025年的超200亿元，连续三年保持30%以上同比增速。

虽然增长势头正猛，但东鹏饮料旗下的“补水啦”和元气森林旗下的“外星人”已经占据了超7成的市场份额。值得一提的是，今年仅前五个月，至少有超过20家饮料企业推出了电解质饮料新品，包括农夫山泉、可口可乐、蒙牛、元气森林、王老吉、脉动等巨头，以及好望水、轻上、旭日升、葡口、名仁、山楂树下、一颗大TM、优洋饮品等新势力，群英荟聚之下，品类竞争无疑将会变得更加激烈。

对于瞬湃乐在中国市场的表现，中国食品产业分析师朱丹蓬对整点消费表示：“天丝红牛在中国市场进入电解质饮品赛道，主要还是因为它的维生素功能饮料一直没达到预期，所以天丝集团中国的决策层还是比较焦虑如何破局。它看到国内电解质饮品短短几年已经达到超200亿的市场容量，所以也想染指这个风口品类，但整体上看已经太晚了，是没有什么太大机会的。它和农夫山泉不同，农夫山泉虽然晚，但它的品牌力、渠道力是天丝集团无法企及的，所以并不看好它（瞬湃乐）。”

而知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪也对整点消费表示：“天丝引进泰国本土顶流运动饮料Sponsor入局中国电解质市场，主要是为了拓宽自身饮品矩阵，试图用东南亚风味形成差异化竞争，争夺电解质饮料的份额。不过国内同类产品扎堆，想要突围，还需在口味调整、定价和线下渠道上多下功夫。”

所以，对于天丝红牛而言，“喝上”电解质只是第一步……

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