北京
最近俞敏洪公开说，孙进接手东方甄选执行总裁这半年，做出了奇迹般的业绩增长。
外行看热闹，内行看门道。很多普通人看到的是：东方甄选回暖了、业绩爆涨了、局面稳住了。
但商业模式专家孙洪鹤，研究直播底层赚钱逻辑，告诉大家最真实、最核心的真相，也许根本不是普通粉丝想的那样！
所有做生意的人都要明白，天下所有的盈利，有三种来源：第一降低成本，第二提高收益，第三开拓新业务。
孙洪鹤反问一句大家：这半年东方甄选，有没有新增创新业务？有没有开启新的赚钱赛道？有没有升级新的盈利模式？
实话实说，没有！即便是有，也没有明显的创新型的业务新收益！
既然没有新增赚钱项目，那俞敏洪口中所谓的“奇迹增长”，到底从哪来？
今天孙洪鹤把行业底牌彻底给大家揭开！
业绩增长，不是多赚了新钱，而是少花了大钱！
降本 增效
最直观的一点，就是之前一批高薪网红型主播陆续离开。
做过企业的都懂，头部网红、人气主播，最大的问题就是人力成本极高、隐形消耗极大。不仅工资高，配套的团队管理、流量扶持、专属运营，全都是高昂成本。
这些网红型员工陆续离职，看似是人员流失，实则是帮东方甄选砍掉了最大的人工成本包袱！
这还不算完，孙洪鹤再讲一个直播行业所有人都心知肚明的潜规则。
现在很多网红直播间，所谓的十万加人气、火爆场面，全是砸钱投广告堆出来的！
行业真实情况就是这样，大主播一场直播广告费几百万很正常。业内标准，广告投放普遍占到总流水的15%到20%。
大家自己算笔账：一场直播做五千万流水，几百万直接砸进流量里。看着数据漂亮，根本不赚钱，甚至亏本赚吆喝。
而东方甄选的直播间，看似在线人数比某网红少，但是这可能是实打实的自然流量，或者是高效率的粉丝在线！
专业人士猜测：孙进接手之后，可能大幅减少无效广告投放，不再靠烧钱堆流量，并且降低广告公关费用等！
省下的每一笔广告费、每一笔高薪人力成本、每一笔复杂的管理运营成本，全部直接变成纯利润！
这就是业绩暴涨的核心真相！
除此之外，孙洪鹤还认为还有两个非常关键的盈利细节。
第一，就是用户回购率变高了。
现在电商早就不拼一次性流量，真正能活下去、能稳定赚钱的，靠的就是老客户复购。东方甄选沉淀这么久，用户信任度足够，复购越来越稳。
第二，选品的利润溢价空间优化了。
不再盲目追热度、追流量，而是回归稳健供应链，做高利润、高复购、稳定长久的品类。
讲到这里，大家彻底通透了吧。
所谓的业绩奇迹，不光是商业模式升级，不是新业务爆发，而是彻底去网红化、去烧钱化、降本增效！
孙洪鹤一直强调：商业的本质，从来不是越做越大，而是越做越稳。
靠烧钱堆出来的流量都是虚的，靠省钱、靠精准运营、靠稳定复购赚来的利润，才是企业真正的根基。
东方甄选这半年的变化，再次印证了孙洪鹤的观点：告别网红浮躁模式，回归商业盈利本质，才是长久之道！#俞敏洪#东方甄选
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