于东来说谈胖东来员工不值那么多钱，但谁在定义值不值？

6月10日，胖东来“文明飞轮”人才小组内部会上，于东来当着员工的面说了一句话——

“大家其实不值这么多钱。”

这不是断章取义。他的原话更扎心：我们公司30年以来，基本上都是使用超越员工期望的薪酬，好的一点是能激发大家的热情，不好的一点，产生溺爱。给你了这么多钱，让你产生了一个认知上的偏差，偏差就导致自己认为自己就值这么多钱。好的一面是在公司里面感觉很骄傲很幸福，不好的一面，就是一旦走出胖东来就完蛋。

说完这段，他还补了一刀：狠不起来是我最大的致命伤。包容最终是把大家都害了，包括我的家庭个人，包括咱们企业。

全网炸了，有人说他终于清醒了，有人骂他卸磨杀驴。

但这两派都没看到骨头。

先看数据，再说人话~

胖东来2025年员工税后平均月收入9000元左右。在许昌，当地城镇居民一年可支配收入才4.19万——胖东来普通员工一个月差不多赶上别人半年。

店长月薪78058元，年薪直奔百万。2026年初，基层员工平均月薪已到9886元。

全行业呢？传统超市基层员工月薪普遍3500到5000元，很多人连合规社保都没有。

3月，于东来公布40亿元资产分配方案，8633名普通员工人均20万元，12名店长每人2000万元。

2025年1至7月，胖东来人员流失率0.94%，7月份更是低至0.14%，行业平均20%以上。

这组数据说明两件事：第一，胖东来的薪资确实远超行业水平；第二，没有人想走。

于东来说“出去就完蛋”，不是危言耸听。据此前报道，有员工从胖东来离职后去郑州同类企业，薪资直接腰斩，在家待业半年。

“溺爱”这个词，本身就是陷阱

于东来说高薪产生了“溺爱”。

这个词选得很巧妙，溺爱意味着什么？意味着出发点是好的，只是方式过了头。意味着问题出在被爱的人身上——是你不争气，是你产生了依赖，是你认不清自己。

但真相是这样吗？

胖东来的高薪不是慈善，是商业模式。低流失率换来稳定服务，稳定服务换来顾客信任，顾客信任换来复购增长。2025年胖东来销售额235亿元，同比增长38.71%。高薪是这个飞轮转起来的核心驱动力。

这不是溺爱，这是投资，于东来自己最清楚。

那他为什么要用溺爱这个词？

因为溺爱把一个结构问题，包装成了一个个人问题。

真正的问题不是给多了，是别人给少了~

于东来这次划了红线：未来薪资最多在行业公平线上浮10%到20%。他还说，基层员工月薪6000元就已经是非常好的了。

行业公平线——这四个字才是整件事最该被拆开看的。

中国零售行业的公平线是什么？是3500到5000块，没有一金，甚至没有合规社保。是996的排班，是随时被优化的恐惧，是把人当耗材的成本控制逻辑。

这条公平线本身就不公平。

当全行业的工资标准建立在压榨之上，上浮20%意味着什么？意味着稍微不那么狠地压榨。意味着从极不公平变成不太公平。这叫合理？这叫科学？

于东来说员工不值那么多钱，依据是什么？是市场价。但市场价本身就是扭曲的。在一个全员压榨的行业里，任何一个不压榨的雇主都会显得给多了。

这不是胖东来的问题，这是行业的问题。但于东来选择站在行业那一边来定义价值。

于东来的焦虑不在员工，在自己~

今年2月11日，于东来正式宣布退休，转为企业顾问。他说胖东来永远不上市，完成已规划样本目标后停止发展规模。

一个创始人退休前最怕什么？怕自己走后，这套靠个人魅力支撑的模式撑不住。

胖东来的模式太特殊了，特殊到无法复制，特殊到离开于东来就没人信。高薪是于东来的个人意志，委屈奖是他的个人意志，95%利润分给员工是他的个人意志。这些不是制度，是人格的延伸。

所以于东来真正焦虑的，不是员工出去完蛋，而是我走了以后，这套模式怎么延续。

他的解法是：把个人意志变成制度。把于东来觉得你值多少变成市场觉得你值多少。把感性定价变成理性定价。

这个逻辑是通顺的，但代价是什么？

代价是胖东来不再特殊。

上浮10%到20%的薪资，加上标准化培训、科学定岗——这不就是一家稍微好一点的沃尔玛吗？胖东来靠什么让顾客排队？靠什么让全网封神？不就是那份不按常理出牌的偏执和温情吗？

于东来亲手把这个神话拆了，然后用科学两个字盖了一座普通的楼。

被忽略的82%

今年2月，胖东来做了一次内部调研：82.38%的员工拒绝降薪增假方案。有人直接说，休息一天500元太贵了。

这组数据很少被讨论，但它是最真实的。

员工不傻，他们知道自己在外面的市场价。他们也知道胖东来的高薪不是因为他们能力多强，而是因为于东来愿意给。但“愿意给”和“应该给”之间的差距，在工资到账那天没有任何区别。

于东来说高薪让员工产生认知偏差——以为自己的能力值这个价。但反过来想，如果一个人的劳动让企业一年赚15亿净利润，他拿到手9000块，这个比例真的"偏高"吗？

谁在定义值不值？

当老板说你不值这么多的时候，他是在陈述事实，还是在重新谈判？

善意撑不起系统

于东来说：包容最终是把大家都害了。

这话最扎心的地方在于：他可能是对的~

一个人的善意，撑不起一个系统的正义。于东来给了30年高薪，但整个行业的工资水平纹丝未动。胖东来成了标杆，但没有人学。同行来看了，鼓了掌，回去该压榨还是压榨。

因为善意不可复制，你不能要求每个老板都是于东来。你也不能要求于东来永远不退休、不生病、不变心。

但于东来的结论不是行业应该向我看齐，而是我应该向行业看齐。

他把自己降到了那个扭曲的公平线上，然后把超额的部分定义为溺爱。

这不是清醒，这是投降。

于东来说员工不值那么多钱。

但他真正该说的是：这个行业的人，本就不该只值那么少。

当公平的标准是压榨线，上浮20%不叫合理，叫稍微不那么狠。当市场价本身就是病态的，用市场价来校准自己不叫科学，叫同流合污。

于东来花了30年证明了一件事：好好对员工，企业不但不会死，还能活成神话。

现在他要用一句话把30年的证明推翻。

不是因为证明错了，是因为证明太孤独了。一个人撑不住，所以他选择回到人群中。

但人群里的合理，从来就不是合理。

那只是所有人一起妥协之后，给妥协起的名字。

“ 关注见骨，和你一起看清那些不想让你看清的事 ”