溯源加里曼丹：小仙炖的第三次“逆流”

游到海水变蓝的勇气

前阵子去了一趟摩纳哥，站在南法的海岸边，脑海里不由自主地浮现出贾樟柯执导的一部纪录片——《一直游到海水变蓝》。

片名源自余华讲述的一个童年故事。余华的故乡在嘉兴市海盐县，小时候他看着黄色的大海，想起课本里说海是蓝色的。于是他拼命往深处游，想要游到海水变蓝。

人类乐于探索边界，去寻找更纯粹、美好的东西。但在这个过程中，你必须有一颗能够对抗阻力、且被反复擦拭的勇敢之心。

在商业世界里，我们缺乏的，正是这种“游到海水变蓝”的勇气。

燕窝行业就是一个非常典型的案例。早些年，大家都喜欢去做顺势的生意——把产品做得更便宜，外表做得更漂亮。做顺流生意很舒服，但知而不避，真正去把供应链做好、做深，把行业做得可持续，才是给消费者最大的诚意。

去年在“沈帅波和他的朋友们”第二季，小仙炖创始人林小仙，向我们分享了创立“鲜炖燕窝”品类、在东南亚自建供应链、落地原料产地标准的故事。今年4月，小仙炖带领品牌大使董洁、明星用户姜妍、多位用户代表溯源加里曼丹，开始了新的“逆流”。

这趟溯源，给同行的用户带来了极大的震撼。一位用户在亲自采摘一盏燕窝后感叹：“我终于了解到，原来一盏燕窝里哺育过两个鲜活的小生命，它们离巢弃用后，又能被人类用来滋养身体。大自然简直太神奇了。”

金丝燕每窝产2枚蛋，金丝燕宝宝会在爸妈一丝丝筑成的燕窝里孵化、成长、离巢

这一次，他们不仅要见证好原料的诞生，更要守护好这片代表燕窝特级产区的雨林。在这个品牌身上，我们看到了那种稀缺的东西——游向深蓝的勇气。

逆流而上，寻找商业与地理的边界

物理学常识告诉我们，水总是往低处流。在商业世界里，资本的走向与企业的本能，往往也趋向于那条阻力最小的“顺流”之路。

但看看那些真正能够穿越周期的商业案例，会发现它们无一例外，都曾经主动选择过至少一次并不轻松的“逆流”。逆流而上，不仅意味着要顶住整个行业的巨大惯性，更意味着要放弃唾手可得的短期利益，去泥泞里重新蹚出一条秩序之路。

小仙炖最初的起步，就是一次近乎执拗的逆流。

小仙炖的创始人林小仙出身四代中医家庭，从小深受传统滋补养生生活方式的影响，也切实感受到了燕窝滋补为她带来的好处。她在吃燕窝的过程中发现，传统的燕窝购买和食用方式存在很多难点。比如：购买干燕窝很困难，要托朋友从香港、泰国等地带回来；自己在家很难做好，把握不好火候经常会把燕窝炖化。

于是林小仙就想，能不能创立一个品牌，让更多人能更方便地吃到新鲜、营养又好吃的燕窝？鲜炖燕窝品类应运而生。

这样的品类创新意味着从零开始，去自建一条前所未有的现代化燕窝供应链。两个试图重新定义行业的80后，硬是顶住压力把这个品类做了起来。

当鲜炖燕窝开始受到市场认可，小仙炖并没有停留在舒适区里。他们相信好产地才有好燕窝，为了寻找更好的燕窝，团队一次又一次深入到燕窝原产地，从源头的风土、气候、燕屋的环境，一点点去拆解“好燕窝”的构成标准。

2024年，小仙炖牵头联合全球燕窝产业核心五国（中国、印尼、马来西亚、泰国、越南）的行业协会、权威机构专家等全球首发《燕窝产地等级划分》。这份标准让整个行业正式迈入“产区时代”，从此燕窝也有自己的“波尔多”和“勃艮第”，品质划分更透明。

带动燕窝行业打“明牌”，拉着整个产业一起向上攀爬，这是小仙炖的第二次逆流。

时间来到今年四月，小仙炖踏上了加里曼丹的溯源之旅。如果说前两次逆流是为了产品品质和行业的现代化转型，那么这次逆流，则触及了更宏大的命题——守护雨林，用可持续发展观和全球供应链合作，共建人类命运的共同体。

加里曼丹岛形成于1.4亿年前，森林覆盖率超过80%，年降水量逾2500毫米，上百条河流滋养纯净生态，茂密的原始森林孕育丰富昆虫，这里不仅是金丝燕的天堂，也是地球的“碳心脏”。当溯源队伍乘船来到萨班高自然保护区，他们看到了当地独有的“黑色河水”——这样独特的色泽，源自河底积累的深厚泥炭层，据说捞出来晒干还能当燃料使用。泥炭层像海绵一样将大量二氧化碳封存地下，避免过量温室气体释放到大气层，对全球气候调节至关重要。

加里曼丹岛孕育着亚洲最大、最深的热带泥炭沼泽森林，然而，这里的生态也开始出现损伤。

统计数据显示，最近五年，加里曼丹岛的燕窝产量下降近50%。推测与生态变化、人类活动强度、自然栖息地减少、当地昆虫食源减少等因素相关。

小仙炖董事长、CEO苗树感慨：“如果加里曼丹没有被保护好，金丝燕飞走了，未来可能就找不到这么好的燕窝了。作为一个燕窝行业的品牌和从业者，我们必须要好好保护这里。”

于是，小仙炖开启了由产业到自然的第三次“逆流”。

为了更好地保护这片产地生态，小仙炖采取了一系列行动。

例如：与印尼环境保护的权威学府帕朗卡拉亚大学成立热带雨林保护专项资金，并已将首笔公益资金用于萨班高国家自然保护区内森林泥炭沼泽科研保护基地的建筑、修缮、维护以及科学研究工作。

帕朗卡拉亚大学已在萨班高进行了二十多年的科研与保护工作。早年间当地“铁木”等树木被作为上好的建筑材料被大量砍伐，为了运送木材开凿水渠，导致水土流失加剧、火灾频发，于是他们扎根在此持续修复，并携手国际非营利组织BNF（ Borneo Nature Foundation）共同开展当地生物多样性研究，以更好地守护。

小仙炖携手帕朗卡拉亚大学对加里曼丹岛萨班高国家自然保护区森林泥炭沼泽科研保护基地进行修缮及科研支持

帕朗卡拉亚大学环保项目的领头人阿迪博士已60多岁，他特别开心能在退休前遇到这样真心实意帮忙的企业。当苗树问他，未来还需要小仙炖做些什么时，阿迪博士的回答出人意料：“我希望你们能带更多的人来。”

阿迪博士明白，外界知道这个地方的人很少。只有让全世界更多人把目光投向这里，引发更多的注意力和行动，这片雨林才能得到最大程度的长效保护。

小仙炖的“逆流”，看似违背了商业机器追求短期效率的本能。然而，任何依赖自然馈赠的产业，终极护城河都不在工厂或营销里，而在源头的泥土和风雨里。

这种看似“笨拙”的坚持，是小仙炖游向深蓝的关键一跃。

产业的可持续密码，是与自然共生

燕窝产业的长期可持续，必须建立在与自然共生的基础之上。正如加里曼丹当地人所信奉的古老智慧：“如果你对自然不好，森林就会把一切都收回去。”

小仙炖对燕窝原料的品质追求可以说到了偏执的地步，过往十多年来，创始人林小仙带着科研团队、供应链团队多次深入加里曼丹岛的燕窝产地研究、探寻。

有一次，在萨班高国家自然保护区的营地深处，团队遇到了一座电线杆般简陋、年久失修的气候观测塔。在那座塔的前方，人类文明的道路已经断绝。小仙炖创始人林小仙顺着摇摇欲坠的阶梯，毅然攀爬到了40米的高处。

站在塔顶的那一刻，视线豁然开朗，那是金丝燕每天展翅飞翔的高度，以金丝燕的视线高度俯瞰雨林，林小仙涌现出一股强烈的感觉——必须留住这片绝美的雨林，必须守护住金丝燕的家园。

金丝燕是一生践行一夫一妻制的爱情鸟，它们会选择安全、干净的岩壁，用25-30天时间编织爱巢。随后产下2枚蛋，夫妻轮流孵化，在雏鸟破壳、长大、离巢独立后，旧巢便完成使命。金丝燕会在下一次繁殖时重新筑巢，开启新的生命循环。

小仙炖加里曼丹岛产区专属燕屋金丝燕归巢时景象

当品牌转变思维，让自己成为这个循环的一部分，奇妙的化学反应就发生了。

小仙炖在包括加里曼丹岛特级产区在内的核心产区签署了独家燕屋，通过严格的燕屋管理规范和可持续发展条例，为金丝燕提供一个更优越的筑巢环境。

溯源队伍还看到一个奇特景象，傍晚时分，小仙炖专属燕屋迎来“万鸟归巢”，而相隔不远处的另一个铁皮燕屋，却鲜见金丝燕身影。

这便是不同条件和管理标准的燕屋的差距。小仙炖专属燕屋均是钢筋混凝土结构，并对温度、湿度进行严格控制。此外，小仙炖专属燕屋有燕农常驻，全天候值守巡查，隔绝外界侵扰与天敌威胁，定期清洁，为金丝燕构筑舒适、安全无忧的生存繁育环境。

小仙炖加里曼丹岛产区专属燕屋，

繁育期间，守燕人住在燕屋旁日夜守护

同时，小仙炖始终坚持极度克制的环保采摘标准：未孕不摘、有蛋不摘、有雏不摘。仅在雏鸟离巢、旧巢被永久弃用后才进行采摘，绝不打扰任何一个新生命的成长。

在加里曼丹岛上，溯源队伍偶遇了一对红毛猩猩，它们安静的蹲坐在那，好奇地打量着远道而来的人类。我们本来就是自然的一部分，对自然心怀敬畏是我们的本分，大自然也不会亏待真正敬畏它的人。

“我们在当地的保护工作才开始一年多，离最终的成功还很远，但我相信，只要努力，总会有所回报。”苗树说。

小仙炖对产地的科学守护，造就了非常优质的燕窝原料，从源头上拉升了燕窝产品的品质上限。例如，小仙炖推出的珍宝之作“加里曼之星”，正是严选自加里曼丹岛特级产区专属燕屋的顶尖原料，优越的产地与原料使这款产品成为了行业里的标杆级作品。

而随着这种生态守护的长效推进，优质原料的健康产能得到了扩充，使得更多产品可以添加来自加里曼丹的优质原料。例如，小仙炖的明星产品“珍宝碗”系列在近期迎来重磅升级，原料升级为含加里曼丹岛一级产区的混合原料，让更多普通消费者也能体验到源自地球“碳心脏”的滋养。

在今天这个言必称AI、大模型的时代，无数企业都在狂热地寻求用新技术来降本增效，试图让机器转得更快，让产出变得更高效。但如果我们观察当下的商业基本盘，会发现一个很现实的问题：今天中国的消费市场，真正缺的从来都不是产能。我们不缺把产品快速造出来的机器与速度，我们缺的是足够深、足够优质、能经得起周期考验的供应链体系。

就像苗树所说，AI时代品牌更要给消费者提供一种人文的、有温度的、有体验的东西。

这条实实在在的物理链条，是靠真金白银和时间一点点磨出来的。这或许才是今天企业最该重视的“底盘”。

尾声

在这个时代，当我们讨论一家企业的护城河时，往往最先想到的是极致的运转效率、不断压缩的成本优势，或是能够碾压对手的资本规模。

但从小仙炖身上，我们看到了另一种护城河的构建方式——它是由源头的雨林、现代化的工厂、严苛的产地标准以及对自然的敬畏之心共同浇筑而成的。

跨越重洋去守护那片雨林，绝非某种感性的自我感动，而是基于商业理性的长远布局——你对源头有多敬畏，你的产品上限就有多高；你的根系扎得有多深，你在面对经济周期波动时就有多稳健。

小仙炖在拥有了市场地位之后，没有留恋舒适区，而是选择直面最源头的泥泞与繁琐，去解决整个行业最底层的供应链问题。

这是一种顶级勇敢。

所谓“游到海水变蓝”，从来不是一句浪漫的口号，而是中国品牌走向成熟，重塑并引领全球产业链标准的必经之路。只要一直游下去，前方的水域，终会清澈见底。

内容作者：关珊月

编辑：郑晶敏

总编：沈帅波