中产不想再住酒店样板间了

连锁酒店，为什么都是一个样？

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领域 | 酒店业

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端午前，老朋友小黑约我喝茶，他常年在外面跑业务，朋友圈定位隔三岔五就换座城。

我打趣他，照这么个住法，各家酒店会员积分早该刷到铂金钛金了吧？

小黑笑了笑，说卡是有了，代价是每天早上睁眼那几秒，得先愣一会，才想得起昨晚到底睡在哪。

他这句话听着像玩笑，细想却有点扎人。

对一家酒店来说，被吐槽差评都见怪不怪，真正可怕的是住客进门、睡觉、退房，全程没有任何情绪，最后连酒店名字都记不住。

而当越来越多酒店被做成同一种样板间房型，记不住，其实也就意味着下一次没有非选它不可的理由。

更值得警惕的是，随着国内酒店连锁化率不断提高，消费者住哪都一样的感受还在被进一步放大。

中国饭店协会今年4月发布的《2026中国酒店业发展报告》显示，截至2025年底，中档酒店的客房连锁化率已经爬到58.05%。

供应链体系成熟到这个程度，坦白说，不少酒店品牌已经进入快速复制粘贴状态，只需要换个皮肤改个色，一家新店很快就能跑出来。

但对国内消费者来说，这可就堪称噩梦了。

因为不少连锁品牌只求快速规模化，却压根不问个性，直接导致在酒店住麻了的常旅客们从睡一晚到吃早餐，好像住进大型工业预制菜，不仅根本留不下什么记得住的点，越新的酒店槽点反而越多。

久而久之，住客未必说得清哪家差，却很难说出哪家好，最后只剩下一句：连锁酒店，怎么都一个样？

酒店同质化真正麻烦的地方，也正在这里。

当体验分不出高低，溢价空间被压住，行业就只能退回低成本竞争，最后变成在同一块价格洼地中卷生卷死。

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中端连锁酒店除了内卷，还有没有破局法子？

其实不难，关键看狂卷标准化的当下，一家酒店到底是为效率设计，还是为人设计的。

说白了，就看它有没有真正注意到今天住客的真实痛点。

上个月，我在西班牙马德里访友，跟几个本地做中端酒店的同行喝咖啡，聊着聊着，他们来了兴致，问我了不了解一个叫亚朵的中国酒店品牌，说最近正研究它，总觉得有些东西能搬回欧洲用。

让他们困惑的点是，国内连锁酒店这么高度标准化的市场，怎么还能跑出个体验感明显不一样的品牌。

我想了想说，亚朵这些年确实是国内被反复研究的样本，撑起它的，并非样样都做得更好，反而是在标准化体系里，把活人感这件事做稳了。

说来也巧，去西班牙前，常年住酒店的老刘曾主动跟我聊起了中关村一家轻居，相比亚朵，这个品牌 定位更大众，他却一反常态，跟我细数了不少入住感受。

老刘先说起大堂，蓝灰色的空间里摆着绿植和书架，灯光也压得很柔，不太像印象里那些规规矩矩的连锁酒店，用他自己的话说，一进门心情就松下来了，待着不压抑。

受访者供图

办入住时，老刘又发现前台旁边有个二维码，扫完之后，手机里跳出一张“小岛地图”，附近去哪儿吃饭、怎么出门，都有人提前替他标好了。

后来连酒店的客服也加在了手机里，半夜想连无线网，或是临时找洗衣房，不必再打电话问前台，自己翻两下就能找到答案。

对经常住酒店的人来说，这些都不是大事，但少问一句、少等一会儿，确实省心。

还有个趣事，退房那天，我去接老刘赶早班高铁，他晃晃悠悠，手上拎着个盒子，告诉我是早餐盲盒，能带走，也能送房间，不用卡着10点前的早餐时间，特别适合他这样爱睡懒觉的人。

我当时就觉得，酒店不用客人赶时间，反倒肯跟着客人的行程走，挺难得。

马德里那几位同行听完，也觉得挺新鲜，聊到这里，我也想起自己住轻居时碰到的另一件小事。

《黑神话：悟空》最火那阵，我有次出差住进去，发现房间里居然就能玩，那天事情办得很累，我瘫在床上打了两把，一身疲劳散了大半。

但客观说，若将这些服务单独拎出来，似乎也不值得大书特书，无非是用很轻的方式，把客人容易形成记忆的点留了下来。

若再往深处思考，亚朵创始人耶律胤讲过的标准个性化应该就是这个意思，与其一味堆个性，不如不断识别住客的细分需求，再把这些需求做成能被标准化复制的产品能力。

但个性化固然重要，另一个很现实的前提是先得住得踏实。

民宿这些年栽的跟头就历历在目，滤镜拉满的照片挺好看，可隔音差，热水忽冷忽热，遇见麻烦叫天天不应，搞坏了整个行业品类口碑。

所以情绪价值是锦上添花，当中端连锁开始补上个性化体验这一课，原本在睡眠系统、供应链和会员体系上的稳定优势，才真正显现。

事实上，这些基础能力，也恰恰是许多国内非标住宿最难长期保持的部分。

对此，几位西班牙朋友连连点头，感慨中国的中端市场实在太卷，然后反问我房价咋样？

我说大概一晚三五百到七八百元，他们竟有些意外，觉得在这样的价格区间里，中国中端酒店提供的体验层次，已经和欧洲同价位产品拉开了明显差别。

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欧洲同行们的反应也提醒了我，国内中端酒店已经走到了一个新阶段。

道理很简单，在中国连锁酒店1.0时代，行业先要解决的是有没有标准，标准化的确能让酒店快速扩张，也让体验慢慢趋同。

换句话说，一家酒店设备齐不齐，已经很难再构成差异，真正拉开距离的，是个性化体验能不能被住客感知，又能不能被记住。

先把客人住宿体验做出差异的玩家，等于在更早一轮竞争里提前拿到了入场资格。

与此同时，在消费者越来越讲究质价比的年头，酒店人自己算账的方式也得跟着变。

一间客房要花多少钱，当然得算，可这笔账不能只看到开业那一天，客人记不记得、还会不会回来，几年后房价能不能撑得住，同样决定着这门生意是否划算。

毕竟，造价是一次性支出，复购和口碑带来的却是长期回报。

住客最终记住的，往往是一些恰好落在需求上的小细节，而看似繁琐的细节一旦做对了，也最容易换来他们的下一次入住。

因为小惊喜、IP联名，同行跟进起来并不难，真正难的是空间松弛到什么程度，服务员什么时候该往前一步，以及住客还没开口时，能不能先看出他需要什么。

这些没有现成的模板，只能在一家家门店、一次次服务里慢慢磨。

轻居未使用的浴巾会被塑料套包裹起来/旅界实拍

前段时间，我在中关村那家轻居酒店陪朋友退房，眼看我们要上出租车，前台小哥满头大汗追出来，塞过来瓶冰镇矿泉水。

一瓶水值不了多少钱，前台小哥追出来的那几步，却足够让人记住那次入住。

除此之外，经济收敛期，如何降本增效更能看出连锁酒店品牌功力深浅。

这几年，不少中端酒店在降本压力下，把刀挥向客人天天摸得到的地方，结果账面上省了一笔，赔进去的却是住客口碑。

此类省法让住的人难受，长远看，在投钱的加盟商那也讨不到好。

真正成熟的降本，绝非把所有东西都做得更便宜，一定要分清哪里可以省，哪里不能省。

以轻居酒店最新版本3.3为例，一位投资人朋友和我披露，建酒店前，开发就告诉过他低频使用的空间可以重新规划，但床品触感、灯光层次、墙面肌理、家具稳定性这些高频接触点，反而需要被完整保留。

轻居3.3版本客房/旅界实拍

所以今天国内中端酒店的分水岭，或许正是如何在硬性成本约束里找到弹性发挥空间。

既不靠无休止地堆配置，又不能牺牲住客感受换取低价，唯有努力在有限预算里，把客人最容易感知的部分做好。

国内连锁酒店走到今天，也已经到了必须从价格竞争转向差异竞争的时候。行业往上走，住客体验也会跟着改善。

乐观估计，按照国内酒店进化速度，也许要不了多久，小黑、老刘们再睁开眼，完全不必再靠窗外天际线去辨认自己身在哪座城了。

今日话题：中端酒店继续卷低价，还有出路吗？欢迎在下方留言框与旅界君互动。

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