一年一度，618短剧带货大赛

撰 文丨 陈立涓

编 辑 丨 美 圻

文娱价值官解读：

ID:wenyujiazhiguan

当“销冠”这事儿，是根据时代在演化的。

以前是真人“吆喝”，之后演变成海报、硬广宣传，如今短剧“广而告之”的能力，正在重新书写“带货”模式。

继去年短剧“带货”业绩大增后，今年的618，各家电商平台的大促狂欢节就深度结合短剧营销，甚至升级成一年一度短剧带货大赛。

京东联手快手，淘宝联合抖音，还有不少短剧制作方深度参与电商大促，一时间，短剧成为品牌们冲击GMV的秘密武器，这个新“武器”通过情绪价值激发用户购买欲的最新方式，正逐渐被市场重视和认可。

作为短剧内容消费与商业转化的重要节点，618成为行业集中发力的关键时期。当短剧为618打造出从“共情”到“共购”的超短转化路径，我们看到电商节正在激发短剧行业更广的创作空间。

抖音+红果

亿级流量底盘承接引流重任

今年618看不到铺天盖地的广告了，引发坊间质疑“618是不是凉了”？

6月19日，《2026年抖音商城618数据报告》（以下简称“报告”）发布，今年618期间，超过12万商家直播成交额同比增长翻倍，平台消费券带动直播成交额超百万元的商家数量同比增长152%。此前，抖音电商发布的第一阶段数据显示：5月15日到5月20日，在百亿消费券的带动下，成交额破亿的商家数量同比暴增325%，破亿的爆款单品数量增长了300%。这组数据用事实告诉市场，618不是凉了，或许只是改变了营销方式。

行业有种说法，只要字节想做的基本都能跑到行业第一，所以当短剧结合电商“卖货”时，红果X抖音电商的优势自然效果叠加。

QuestMobile数据显示，2026年2月红果免费短剧App月活突破3亿，日活已过亿，成为字节第五款日活过亿的独立App。红果月人均单日使用时长125分钟，早已甩掉优爱腾芒。而2025年10月，红果上线了“订单”入口后，直接打通抖音电商；2026年4月，红果电商正式独立，与行业产品部、用户产品部平级，首页Tab直接嵌入商城界面。

618，算是一次对内容+卖货的“大阅兵”。

近年来，抖音搭建的“内容+流量+交易+履约”的全闭环体系，依托红果短剧抢占全网核心短剧流量，站内即可完成种草到下单的全流程，链路效率远超各家竞品。同时，红果短剧不仅给自己的商城和抖音带货引流，也不排斥与天猫等第三方平台进行合作，这种开放的合作思路，自然能为红果短剧提升更大的商业价值。

自身带货这边，文娱价值官看到，红果短剧6月初发布的618狂欢节的海报显示，果子618·剧清凉活动期间，满300减40、满600减80、还有各种礼券叠加的优惠活动，吸引消费者边看短剧、边下单购物。

而618期间，几部高品质真人短剧也集中上线：《温柔失控》在红果的预约量已经飙到200万以上；《冷风知我意》也有62.5万的预约量。可以看到新剧带动用户持续关注平台动向，平台再积极推出销售福利引导消费，最终实现内容+销售的目标。

此外，有网友发现红果短剧内容已经与天猫进行了深度合作。红果上线的爆款短剧《时光和你都很美》，在播放时弹出了天猫绑定陈添祥的一系列营销活动。该网友分析，红果选择短剧商业价值头部演员作为弹窗广告的首次尝试，如果这个模式可以跑通，红果对和头部演员的商业合作又多了一种途径。

红果短剧在“带货”能力上早已显示出其优势，文娱价值官采访到一位短剧深度用户，她曾经边追看《东北爱情往事》《盛夏芬德拉》《怪她太会撒娇》时，边下单“郭雨欣同款”，“现在的短剧真的太懂穿搭，我随手点了‘搜同款’的饰品、衣服、包包，不知不觉就买了几千块钱的东西。”

每当电商节，抖音和红果短剧这样的超级入口一旦进行引流，就会对淘宝、京东、拼多多形成一定的威胁，而字节最大的短剧平台，也开始承担起为集团卖货、为电商导流的重任。

京东X快手

AI+真人短剧实现618互补

与抖音电商结合红果短剧不同，京东电商虽强但缺内容流量，而快手有电商也有内容独缺优质供应链。从去年开始，每逢电商大促节点，京东和快手的短剧营销合作，似乎成了常态化策略。二者的深度捆绑基于资源互补、场景适配，实现了抱团应对行业头部竞争对手的目的。

京东作为传统货架电商的代表，核心优势在3C家电、家居等高价正品品类，虽然拥有成熟的物流和售后体系，但一直存在内容生态短板。即使京东的用户购物目的性强，但平台种草能力薄弱，电商大促获客成本逐年攀升，下沉市场也被抖音电商和拼多多等分食。

反观快手，手握成熟的星芒短剧生态，凭着海量下沉市场日活和高粘性内容供给，牢牢占据用户碎片化时长。短剧的种草能力也正在追赶直播带货。

去年开始，京东X快手的联手模式，就形成了“京东补供应链、快手补内容流量”的完美互补。文娱价值官发现，双方其实在2020年就已打通货品互通、一键下单、售后联动的合作链路，基础生态成熟。双方通过短剧营销实现一二线高线用户与三四线下沉用户的互补拉新，让短剧营销的转化效率远超普通跨界合作。

浩瀚的宇宙、华丽的星际航行、飞船的高科技工作装置，几位英勇的少年共同应对一场危机——极端气候把地球烤成了热穹顶。故事的结尾，发现对抗酷暑的核心装备其实是风扇和空调。这部短剧就是国内首部AI+真人实拍科幻短剧《来自星星的我们》，6月10日18:00已经上线快手平台。这部短剧的节奏快、画面品质对标头部标准，真人演员的精微情绪带动观众沉浸故事当中。让文娱价值官意外的是故事结尾时，赫然出现京东电商的宣传信息，这突如其来的“带货”却并不违和。

值得关注的事，这部短剧是由京东联合快手重磅打造的618“带货”作品，它依托突破性的真人实拍+AI数字人融合技术、紧扣夏季高温刚需的原生内容设计，打破短剧行业“品牌=硬性植入”的固化商业模式。

其次，京东做的配套设计把 “边看边买” 玩到极致——剧中同款一键跳转京东下单，不用切换平台，不用搜关键词，决策链路最短。再加上能量值兑换、明星互动、线下应援等玩法，提升了用户粘性和参与感，实现了用户：追剧-互动-下单-传播 完美轨迹。

快手X京东定制“带货”短剧出击电商节，早有成功先例。

去年，快手星芒短剧就曾与京东合作，在双十一电商节的排播策略、植入方式和转化机制等方面，为行业提供了具有的解决方案。快手星芒推出《都要好好的》《打工吧长官》《浮生拍卖行》等七部短剧批量上线、错峰播出的创新方式。通过构建持续数周的内容矩阵，实现双十一期间对多圈层消费人群的轮番触达、高频渗透，为京东注入强劲流量。京东与快手的短剧营销合作，是货架电商与内容电商的优势融合，双方通过战略捆绑取长补短，以错位竞争对抗抖音、淘天的闭环生态，已然形成突围电商大促的新范式。

淘剧计划

货架电商补齐内容短板

淘宝虽然没有短剧制作和平台优势，却深谙“造风运动”对电商节的作用。此前，在2026年38焕新周活动中，淘宝邀请韩雨彤、李柯以、王小亿、岳雨婷四位被称为"短剧四小花旦"的演员，担任服饰上新官，而作为短国顶流的四个女演员，轻松带动起消费者的关注度。

今年618前夕，微博一则信息引爆网友的热议：#杭州短剧暗欲为刃火出圈了#救命!《暗欲为刃》看的我好爽!最爱女主十年后戴着一支点翠发簪重回戏台唱长生殿那段，台下刀光剑影的那种复仇的爽感谁懂啊！这条微博下很快涌入几百条评论，大家围绕剧情和演员进行热烈的讨论，同时引发网友对这部“淘宝短剧“的好奇。

与京东相比，淘宝在短剧领域的布局可谓由来已久。2024年，淘宝就发布了短剧扶持政策，涵盖对品牌、站内外网红、达人的流量和现金补贴等措施。随后推出的“百亿淘剧计划” 更是备受瞩目，淘宝试图用内容强化品牌的用户心智。

618期间，文娱价值官发现淘宝的短剧入口权重提高，且每部作品都设有“搜同款”、“挂车”等设置，看短剧下单的效率更高，体验感更丝滑。

以《暗欲为刃》为例，这部短剧中精致的服装、耳饰、折扇，在淘宝平台观看时通过搜“暗欲为刃”就能买到主角同款。从淘宝短剧入口进入后追剧，还能以9.9领10包纸巾。618期间叠加大额券，满减补贴活动丰富。这就是淘宝具有“带货”基因的短剧营销策略。

结语

电商平台布局短剧，殊途同归，都是在以内容绑定用户留存时长，用短剧钩子去撬动用户消费。在注意力不断被分散的时代，短剧的情绪杠杆更能够精准拿捏用户的“爽点”，在极短时间内引发用户的购物冲动。而真正具备带货魅力的短剧，角色往往与目标客群高度重合，其穿搭、用品直接构成“种草清单”。

今年618，商家整体感受是消费者趋于冷静、理想，传统的网红种草、直播带货都显得力不从心，而短剧的优势却愈加明显。电商平台为了简化优惠规则，取消了预售和叠加算法，鼓励商家进行实打实的买赠和满减。

在注意力日益碎片化的当下，优质短剧的商业价值正在日益凸显，从最初的流量聚集地，演进为一种承载公众情绪、连接千行百业、撬动消费增长的核心引擎，一部优质短剧堪比精准的流量转化器，将泛兴趣用户转化为品牌忠实客群，并通过无缝衔接的内容与消费场景，打造“即看即搜、看完即买”的闭环体验。这种内容与消费的深度融合，结合其自带的社交裂变属性，持续放大品牌的复购潜力，成为品效协同的新营销高地。