亲子业态的红旗能打多久？芳圆里以“四渡赤水”智慧红海突围

京城亲子主题商业焕新实践

撰文 | 文刀刘

排版 | fufu

图片来源 | 官方提供

据赢商大数据统计，从2020年到2025年，全国购物中心儿童亲子业态的品牌门店数量占比从2020年的8.8%缩至2025年的7.9%左右，儿童亲子赛道对粗放扩张的追求已然退潮，结构调整和存量优化变成了头等大事。

赢商网近日注意到，在临近CBD商圈的东四环与广渠路交会处，北京芳圆里ID MALL正悄然完成一场从“亲子商场”到“家庭关系场”的战略跃迁。

这种调整显然并非偶然。全国新生儿数量连年下滑，“儿童红利”总量见顶已成定局；与此同时，新一代父母消费趋于理性，传统早教、学科培训大面积退潮，纯粹儿童服饰、玩具销量疲软，单一亲子消费模式的增长已触顶，从“教育驱动”转向“体验驱动”的趋势不可逆。

Vol.1

率先破局

为何是芳圆里ID MALL？

要理解这场调改的内因和外因，首先要读懂项目的核心客群。这里的客质决定了北京芳圆里ID MALL必须走一条与周边传统商业体截然不同的路。

项目周边云集了珠江帝景、金茂府等多个成熟高端住宅社区，覆盖中产以上客群25万；3公里辐射圈内，人口规模达70万-80万，典型的家庭客群画像为“高知、高收入、高消费意愿”，小太阳家庭占比高。形成了东四环区域极为稀缺的“高稳定性、高复购潜力”消费底盘。

这意味芳圆里ID MALL主要面对的并非追求“打卡出片”的流动客群，而是计划型消费、高频次复购的高粘性家庭客群，这正是项目将“客质”置于“客流”之上的底层逻辑，也是项目自2020年开业以来一直砥砺前行的底气。项目很早就意识到，90后年轻家庭正在成为新的消费主力，虽然90后子女数量少了，但单个孩子的消费价值更高，他们的消费偏好与价值判断，正从单一“遛娃刚需”转向全家庭、沉浸式、高品质、多元化消费；传统亲子商业重零售、轻体验，重单一儿童消费、轻全家场景的旧思路已经难以为继。

Vol.2

“四渡”调改思路

“亲子基本盘”升维“家庭关系场”

近期，《四渡》即将上映，大银幕上的重新演绎，让这段军事传奇再度引发全民热议。这场胜利突围的核心精髓，在于不困于固有战局、不囿于常规打法，在劣势中找机遇、在变局中开新局，这一战略智慧，与当下零售商业的突围逻辑高度契合。

面对赛道红海、需求变革、竞争挤压的三重困境，芳圆里ID MALL没有选择弱化亲子标签、追逐风口业态，而是持续强化“京城亲子主题商业”的核心定位，以四次迭代调改，将“亲子基本盘”升级为“家庭关系场”。其底层逻辑，正因为亲子商业的困境不是单一痛点，而是层层嵌套：业态同质化、需求萎缩、体验内卷、赛道局限——每一层都需要针对性的战略破局。与此同时，芳圆里ID MALL的破局动作不只是一种自救行为，更是对整个行业困境的回答。

项目借鉴红军四渡赤水灵活应变、逐次破局、久久为功、迭代升级的战略思维，摒弃传统商业的固化运营模式，四轮精准调改针对性破解行业痛点，从业态重构、需求深挖、体验升级、生态扩容四个维度完成全面焕新。

01

一渡：破业态同质化困局

锚定刚需赛道精准突围

当出生率下行、传统早教退潮、K12行业调整，芳圆里ID MALL精准预判传统亲子业态的衰退趋势，主动跳出同质化竞争赛道，不再盲目堆砌常规儿童教育业态，而是聚焦政策扶持的儿童素质运动赛道，引入 万国体能全能店、挖偶篮球创新体验店 等特色运动品牌，以及 Polly素养成长中心、英孚教育语言提升 等标杆品牌，形成“ 体能运动+综合素养+语言提升 ”的多维成长矩阵，实现从“ 单一培训 ”到“ 全面提升 ”的需求升级预判。

在运营端，同步赋能商户、激活客流，常态化举办各类儿童运动沙龙、体能挑战赛、素质成长体验活动，以高频线下场景增强用户粘性，让家庭客群“安心遛娃、趣味成长”。既解决了传统亲子业态客流不稳定、转化率低的难题，也为入驻商户持续输送精准客源，助力品牌稳健经营、良性增长，更让项目在儿童业态退潮的大环境下，守住亲子基本盘，实现逆势稳增。

芳圆里举办运动、体能等体验活动

02

二渡：破需求萎缩难题

深耕全家庭消费另辟蹊径

面对儿童零售需求紧缩、周边同类供给饱和、单一亲子消费模式增长乏力，芳圆里跳出“只做儿童消费”的固化思维，捕捉“家庭全域消费”的空白，引入全棉时代家庭主题店、优衣库儿童友好店、千仞岗羽绒服家庭形象店等“服务家庭全体成员”的特色店。

这一调整巧妙地避开了传统亲子商场“只遛娃、不连带、低转化”的低效循环——当孩子在上体能课时，父亲可以在健身房举铁，母亲可以在优衣库逛店，课后全家在场内餐厅用餐，所有家庭成员的时间都被充分利用。

如此一来，每个家庭在项目内停留的时间增加了，跨业态消费的深度也提升了，无效游逛时间便转化为连带消费和家庭复购，全家庭业态互补带动整体销售提升，为亲子商业零售板块转型提供全新思路。

03

三渡：破体验内卷僵局

精细化创新体验提升坪效

当诸多商业体追求大体量、重投入的儿童游乐主力店，承担高成本、高运营风险时，芳圆里ID MALL拒绝“无效内卷”，以小而精、差异化、场景化、主题化为核心，主动引导场内同质化游乐品牌迭代升级，以稀缺首店、特色体验、专属IP三重优势，持续夯实区域家庭亲子商业领跑者地位，完成第三次迭代突破。

典型的成功案例是将北京首家meland club升级为派对主题门店，凭借亲子派对、主题活动、圈层社交，成为区域网红亲子地标，甚至吸引明星达人专程打卡。

项目同时重磅推出「lovekids爱予童心」全新亲子定位、原创13只萌友IP形象，并通过沉浸式IP互动、主题场景布置、趣味打卡活动，形成项目独有的亲子文化符号和自发传播效应，还落地了朝阳区劲松街道的儿童友好消费季主题活动，并获评朝阳区首批儿童友好基地，将亲子竞争从业态比拼升级为情感、文化和体验的综合比拼。

依托IP赋能与精准业态布局，项目持续引入稀缺特色体验品牌，先后落地史莱姆北京首店 SLIME GOGO、区域首家儿童撸宠体验店萌宠日记、区域首家玩具反斗城活动主题店等人气品牌，常态化落地知名IP版权活动、亲子互动赛事。

04

四渡：破赛道局限瓶颈

全域业态扩容构建生态闭环

在三轮调整、夯实亲子基本盘后，芳圆里ID MALL也意识到，仅凭单一亲子赛道无法支撑商业体的长期发展。为满足新世代消费者品质化、多元化、生活化的消费需求，项目跨界全域扩容，构建“亲子核心+品质生活+多元休闲”的全生态消费场景，实现差异化弯道超车。

具体来看，首先是大力布局康体运动、潮流娱乐、特色餐饮等增量业态，引入乐刻运动旗下新型综合健身空间无限核子（朝阳区首店），以及G-STEPS舞蹈工作室、超级猩猩健身、归位瑜伽形象店、21 BUNGEE LAB室内蹦极、斯巴达雪浪室内滑雪等多元乐活体验品牌，让成年人健身和解压两不误。

然后进一步补齐潮流餐饮、健康养生、青年娱乐业态短板，引入全球热门炸鸡品牌popeyes（朝阳区首店）、九芝堂最新形象店、区域首家全客层电玩体验馆PLAYCE插电师等重磅品牌，携手此前落地的阿招鸡煲、沅寿司、九仔半潮汕粿条、牛阿婆、杨记蟹粉小笼、面包没有边儿等餐饮品牌的北京首店组团，形成“儿童有玩乐、成人有体验、全家有选择”的全域格局。

反馈的数据也证明，精准的品质业态布局大幅提升用户黏性，会员贡献客流超50%、会员消费占比超40%、优质会员多次复购率超60%；跨业态连带消费持续拉升主力业绩，创造销售佳绩。盒马鲜生等核心主力业态销售额提升超50%，以周大福为代表的高客单品类销售涨幅近200%，以玩具反斗城为代表的众多亲子业态品牌全北京销售名列前茅。网红餐饮阿招鸡煲更是以此为首店刷新业绩，并覆盖全北京开店。多元业态赋能亲子核心，亲子流量带动全域消费，整体实现良性生态闭环。

回望这一过程，芳圆里ID MALL的每一次“渡河”，都是在巩固亲子标签基本盘的同时，向更广阔的客群边界拓展，同时建立属于自己的“护城河”。不仅实现自身的逆势增长，更为全国存量亲子商业的转型升级提供了可复制、可借鉴的范本。

Vol.3

共建优质生态

从招商到组局，芳圆里ID MALL资产价值新逻辑

当顾客踏入芳圆里ID MALL，首先感受到的是8米挑高带来的通透舒适感、绿植环绕营造的呼吸感、大阶梯中庭呈现的自由感、巨型环幕LED大屏传达的互动感，以及宽敞干净的盒马鲜生、精致舒适的博纳IMAX国际影城，与无处不在的家庭友好指引和儿童友好设施，但芳圆里ID MALL所做的远不止这些。

当大多数商场止步于把商户招进来和帮商户引流量，芳圆里ID MALL则进一步扮演起“资源整合中台”的角色，提供流量底盘、数据支持和营销中台，让不同业态的租户之间产生化学反应。

比如万国体能的学员挑战日，赛百味提供定制能量餐，优衣库发放运动服饰优惠券，萌宠日记开放赛后撸宠专场——一场活动，四家商户共享客流、彼此导流。

在这种超越租赁关系的商户协同生态的基础上，芳圆里ID MALL还会引导租户品牌集体共创：如吸纳了全城流量的“环球圣诞市集”IP活动、引发家庭自发传播的“萌娃巡游”、兼具烟火气与时尚感的“户外夜市”等，都实现了“1+1>N”的流量共享与生态共识。

这种商场搭台、租户共创的模式，既在最大程度上实现了精细化运营，又无需大额硬件投入，便达成客流与坪效的双重提升，走出了一条区别于传统商业的差异化、可持续发展之路。

而在北京加速推进国际消费中心城市建设的背景下，芳圆里展现出强大的商业创新力和聚合力。吸引了越来越多的国际消费群体前来感受中国式新商业的独特魅力。

未来，北京地铁28号线开通后，将在大郊亭站与7号线实现双轨交汇，进一步改善区域的交通通达性，提升芳圆里ID MALL的生态站位，为入驻品牌提供更大的发展舞台。

赢商观察

在存量焕新成为城市商业增量主力军的大背景下，芳圆里ID MALL作为北京四环内稀缺的品质存量项目，其资产增值潜力正通过持续的差异化调改被重新激活。

不盲目追逐潮流、不为流量焦虑，芳圆里ID MALL选择了一条更稳重的路——以“京城亲子主题商业”为定位锚点，以“家庭关系场”为体验内核，以“组局思维”为运营杠杆，携手更多品牌伙伴在北京东四环腹地，构建一个具有持久吸引力的家庭消费目的地。

放眼整个行业，芳圆里ID MALL的“四渡”智慧都具有借鉴价值：真正的差异化，不在于你做了什么新业态，而在于你为谁解决了痛点和痒点。

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