从爆款到体系：跑红集团“架桥理念”背后的长期主义

跑红集团是当下美妆行业极具话题性的国货企业。

一方面，成立于2023年的跑红，仅用三年时间就打造出三资堂与造物者两大热销品牌，多次蝉联抖音电商细分品类销冠，拿下中国眉笔、软膜销量第一的双市场地位认证，罕见的崛起速度颠覆了行业认知。

另一方面，市场对于新锐品牌往往带有“只懂投流，不懂产品；只看短期，不看长期”的刻板印象，但从三资堂与造物者身上，又显然能够看到些许属于产品主义者的特质。

这种冲突与矛盾，也让外界始终对这家快速突围的国货美妆集团充满好奇。恰逢本月跑红集团迎来成立三周年关键节点，集团也借此契机交出一份完整的长期发展答卷。

在6月18日举办的跑红集团研发战略发布会上，跑红集团创始人兼CEO潘永涛以《新美妆 新正确》为主题发表演讲，首次对外系统拆解了集团高速增长背后底层成长逻辑。

在他看来，流量只是表层现象。当行业还在讨论如何获得流量时，跑红已经在思考另一个更深层问题：如何把一个用户抱怨，变成一个研发指标；如何把一款爆品的成功经验，沉淀为企业长期能力。真正驱动企业持续增长的，并非营销能力，而是一座连接用户需求与研发创新的“桥梁”。

而这，或许才是独属于跑红集团等“新美妆”的长期主义信条。

从行业发展的角度来看，如今的中国美妆行业正迈入全新阶段。在此阶段，行业面临的主要挑战之一便是研发与用户之间的沟通难题日益凸显。

能否推倒横亘在两者之间的那堵“墙”，已成为企业突围的胜负手。面对这一难题，跑红集团给出了自己的答案。

活动现场，创始人潘永涛以“新格局、新速度、长期主义”为三大主线，分享了跑红如何在成立仅三年的时间内，成功架构起一座连接研发与用户的独特“桥梁”。

跑红集团创始人兼CEO 潘永涛

他以眉笔为例，展示了如何将用户痛点转化为产品工程与研发验证的实践路径。

数据显示，2020至2023年间，彩妆市场中短视频平台的妆教类与定妆类内容呈现数倍增长。然而，在消费端，定妆产品销量快速增长的同时，眼妆产品却并未同步爆发。这表明，消费者并非缺少产品，而是缺少真正能解决问题的产品。

以眉妆为参照，市面上并不缺少眉笔，但许多消费者的真实困扰并非“没有眉笔可买”，而是“不会画、手抖、出水不均、画不稳”。基于这一洞察，跑红集团提出了“将技巧附着于产品”的思路，通过产品设计降低用户的学习成本和操作门槛。

在三资堂二叉眉笔Pro研发过程中，团队围绕用户体验进行了多项针对性优化：30度黄金弯头设计解决画眉过程中的视线遮挡问题；三重控墨技术改善断墨、卡顿和出墨不均的问题；三面立体凹槽帮助用户形成更科学的握笔姿势；末端增加4.8克配重、整体达到15.5克重量，则进一步提升了操控精准度。

三资堂二叉眉笔

这些看似细微的技术细节，恰恰是用户最在意的体验痛点。 消费者或许不会主动提出“30度弯头”“15.5克配重”或“三重控墨”等技术需求，但当这些技术被融入产品后，他们能真切感受到的是更简单、更顺手、更高效的使用体验。正如潘永涛所言：“把复杂的技术留给自己，把简单的体验还给用户。”

从某种程度上来说，这种对用户需求的持续拆解与重构，解释了跑红集团过去三年的成长路径。

2024年，集团成立短短一年后，三资堂品牌便获得沙利文认证「中国眉笔销量NO.1」及「中国二叉眉笔品类开创者」；2025年，造物者品牌荣获「中国软膜销量第一」，三资堂再获沙利文认证「中国睫毛膏销量NO.1」。

荣誉之外，更值得关注的是跑红集团对用户产生的实际影响。截至目前，三资堂已累计帮助超过3400万用户找到“我能画好眉毛”的自信，让超过3000万用户拥有更自然的睫毛妆效，并帮助超过304万用户调和发色与眉色匹配的问题；造物者则为超过1100万用户提供在家即可完成软膜护理的SPA级体验。

在外界看来，新美妆品牌的快速成长或许源于流量红利。但从行业大势来看，高速增长只是发展带来的结果，而非刻意追逐的手段，行业整体增长并非依靠投放流量、补贴造势，更是无数像跑红集团一样的企业在深挖用户真实需求后，顺势形成的自然发展节奏。

如果说“新格局”回答的是企业与用户之间的信息错位，“新速度”回答的是企业如何实现增长，那么长期主义关注的，则是企业如何将一次成功变成持续成功。

纵观国际头部美妆企业的发展历程，深耕核心研发、锚定用户价值，是其保持长期生命力的核心底色。反观国内美妆研发赛道，行业发展大致可划分为三个迭代阶段。

研发1.0是“翻译者”阶段。这一阶段的核心，是引进、转化全球成熟的先进技术，结合本土消费需求优化产品，完成市场化落地。

研发2.0迈入“创造者”阶段。行业摆脱技术复刻的局限，通过自主研发原料、专属配方与核心专利，实现真正的技术原创与产品创新，搭建起本土美妆的核心研发壁垒。

研发3.0则进阶为“定义者”阶段。本土品牌从底层核心技术发力，主动参与、重塑全球美妆行业标准体系，让中国研发、中国方案成为全球行业规则的重要组成部分。

而要从“翻译者”走向“定义者”，建立一套能够支撑长期发展的经营原则是关键。

正如潘永涛所言：“能够决定长期胜负的，一定是硬科技；长期没有价值的事情，我们不干。”

理念决定方向，而技术支撑理念。

在《硬核科技·定义美妆护肤新标准》主题演讲中，跑红集团研发首席科学家刘陈陈发布了集团全新的科创技术战略。

跑红集团研发首席科学家刘陈陈

她提出，跑红已从“分子界面调控”升级至皮肤“动态响应系统”的研发逻辑，并依托生物仿生界面工程精密成型两大技术体系，全面布局护肤与彩妆双赛道。

这套模式的核心，是将每一位消费者的肌肤痛点，转化为可落地的科研课题，用底层原创技术重构美妆功效与使用体验。

以三资堂为例，其代表产品二叉眉笔所解决的问题看似简单：让消费者更容易画好眉毛。但在研发团队眼中，这背后实际上对应着多个具体的工程问题。

比如，消费者希望“眉毛画得更快、更自然、更持久”。这一需求在研发端被拆解为快美妆定型体系中的“四维精密成型设计”。

具体而言，柔性纤维骨架解决的是贴合度问题，仿生角蛋白网状结构能够自适应眼部动态曲面；成膜技术与防水技术结合，构成双相锁定系统，抗汗抗转移；人体工学包材则通过力反馈控制，降低操作误差。

类似的逻辑同样体现在造物者身上。在护肤领域，软膜一直存在调膜麻烦、成膜不均、容易滴落、使用门槛高等问题。对此，造物者提出了“三层分子界面设计”。

详细来看，自研山茶籽粉提供微孔骨架与天然促渗矩阵；成膜专利科技构建离子响应型水合膜，定向打开角质层通道；诺奖技术的β-折叠丝心蛋白则承担活性递送功能。三者共同作用，形成完整的护肤渗透方案。

刘陈陈认为，护肤品真正的竞争不在于成分本身，而在于如何让成分有效抵达皮肤的作用位点。因此，造物者研发的重点并不只是添加成分，更是研究这些成分如何更高效地发挥作用。

值得关注的是，尽管三资堂和造物者分别位于彩妆和护肤两个不同赛道，但在刘陈陈的阐释中，两者实际上共享着同一套底层研发逻辑。她将其总结为：“分子组装→界面调控→动态响应”的技术三段论。在彩妆领域，这套逻辑最终表现为更稳定的定妆、更精准的描绘和更低的操作门槛；在护肤领域，则表现为更高效的渗透、更均匀的成膜以及更稳定的功效释放。

换句话说，消费者看到的是两个品牌、两个赛道和两类产品，而研发团队看到的却是一套可以持续复制的技术方法论。

从这一层面来看，跑红集团的核心竞争力并不只是打造出某一个爆款产品，而是建立起了一种将用户问题持续转化为研发成果，再由研发成果转化为市场产品的能力。这也正是潘永涛口中那座连接研发与用户之间的“桥梁”，在技术层面的具体呈现。

从单项爆款到体系建设，跑红集团正尝试将这座连接用户与研发的“桥梁”，升级为一种长期机制。

在活动核心环节，科创中心揭牌、战略传播合作签约与产学研合作落地“三箭齐发”，为这座桥梁的长期运转提供了更加坚实的保障，也标志着跑红集团产业协同布局进入全新阶段。

首先落地的，是研发基础设施的进一步完善。活动当日，跑红集团位于杭州的科创中心正式揭牌成立。对于一家成立仅三年的企业而言，这意味着其拥有了系统化的自研科研能力，能够将基础研究、产品开发、功效验证与成果转化整合为一体，打造覆盖全链路的创新平台。

跑红集团科创中心

与此同时，跑红集团与中国香妆融媒体达成战略传播合作。双方将围绕美妆科学传播、消费认知建立以及行业知识普及展开合作，共同推动专业研发成果向大众语言转化。某种意义上，这也是另一种形式的“搭桥”，即让实验室与集团的思想理念，变成消费者能够理解和感知的价值表达。

此外，跑红集团还与西南大学签署产学研战略合作协议。双方未来将在联合研发、技术攻关以及人才培养等方面展开深度协作，促进高校科研成果与产业需求的高效对接，实现从基础研究到前沿科技的全链条贯通。

跑红集团牵手西南大学

从科研平台搭建，到科学传播体系确立，再到产学研协同创新，三项举措分别对应研发端、认知端与转化端。它们共同指向一个目标：让用户需求能够更精准地进入研发体系，让科研成果能够更高效地走向市场，也让技术创新切实转化为消费者可感知的产品价值。

从这一角度而言，这三项动作的重要意义并不在于单个合作本身，而在于其共同构成了一套支撑长期增长的复合体系。

相比讨论某一款产品为何成为爆款，跑红集团更希望向行业展示的是另一种力量：一家年轻企业如何在红海市场中，建立起一种从用户出发、以研发为锚、用长期主义穿越周期的核心竞争力。而这种能力的背后，是跑红对行业趋势的清晰判断：美妆行业的竞争终将回归产品、科技与用户价值本身。

年少成名或许依靠机遇，但持续领先一定依靠源源不断的实力。流量终会退潮，爆款也会更迭。真正能够穿越周期留在市场上的，永远是那些能够不断读懂用户、持续创造价值的企业。而跑红，正是这样一位“老将”。