“替大家试过了，30岁没有那么可怕”

Sayings：

今天想聊聊人生的 30 岁。

在 29 岁的最后几天里，我好像没有那种三十而立、豁然开朗的感觉。还是会焦虑，会迷茫，会被一件小事绊倒一整天。

如果真的要说变化，那就是，比起一句“ 30 岁会好的”，现在更能安慰我的，是看到努力和结果，哪怕很小。

于是我决定去研究一些生意人的工作经，向他们学习，怎么把自己的人生给经营清楚。学习他们如何在动荡和变化里，慢慢找到让自己站稳的方式，把事做成，并且做得长久。

前阵子，我们刚好接到了一个邀请，去看太平鸟的三十周年品牌大秀。

我刚上班那会儿，它是很多女孩的憧憬。穿一件有设计感的好衣服，好像就能变成理想中的大人。

现在才发现，它居然和我一起迎来了三十岁。

所以，我很好奇，一个经营三十年的品牌会经历什么，它会迷茫吗？会经历低谷吗？如何找到自己的优势和方向？

我问了它许多问题，它给了我答案。

有段时间，我一直在过一种“二手生活”，看着手机里的世界，好像就把生活活过了。写稿频频卡住，洞察力在消失，判断力也在消失。

太平鸟告诉我的是，真正珍贵的洞察和体验，往往只会在第一线发生。

如果你去逛太平鸟门店，帮你拿衣服、试尺码的那个人，可能就是品牌的管理高层，比如首席创意官。

在太平鸟有这样的传统，管理人员每年会抽出一些时间，去店里认认真真当一次营业员。

在一线，可以得到最直接的反馈：年轻人喜欢什么、不喜欢什么、在意什么、拒绝什么。而这些观察会成为设计团队调整和开发产品的重要参考。

在太平鸟，一个被反复强调的意识是：听取终端一线的“炮火”。在这里，员工有好的想法和创意时，可以向更高层提出。项目执行人的声音，不会被层级淹没。

所以，别再依赖“二手生活”了。

好的判断，永远发生在你的“一手经验”里。

如果你逛过太平鸟的直营店，大概率会发现，它的打烊时间比商场要晚。

没有催促，没有提醒，店员会服务到最后一位顾客离开。换句话说：它离开了商场规定的标准时间。

以前，我一直以为服装是一个标准品。直到采访了太平鸟的首席创意官洪杨威，才知道，不是这样的。

他告诉我：“不存在一模一样的人，也就是说，服装也不是一模一样的标准品。不同地域、不同人群的身形差异，决定了我们不能用同一套标准面对所有消费者。南方顾客可能觉得裤子太长，到了北方，可能顾客就觉得短。”

他和我分享了一个工作细节：太平鸟在发货时，同一款裤子，发到北方的，裤长会多出 3 公分。

说实话，这些举动让我很惊讶。因为很长一段时间，我是一个按照标准生活的人：按标准读书、按标准成长、按标准理解“正确”。却从来没想过一个简单的道理：当你觉得不合适时，标准可以重新调整，或者重新建立。

这件事，被我写进了自己的30岁准则。

刚毕业那会儿，我很害怕变化。

小学、中学、大学，人生一直有条默认路线。可毕业之后，那条路线消失了。我不知所措，迟迟不敢行动。

但太平鸟却告诉我，很多时候，变化就是机会。

太平鸟的三十年，很大程度上在变化中调整方向，活下来，并且越走越稳。这些变化来自持续的敏感，来自“先一步”的意识，更来自勇气与判断力。

2001 年，太平鸟开始做女装。那时宁波擅长男装，没有女装的土壤。创立时，没人知道怎么做。他们初步想到的方案是，找人才。人才哪里有？上海。太平鸟在东华大学租了一层楼，成立设计部。

在第二个十年里，太平鸟将生意做得更宽。2007 年，太平鸟抓住了市场风格变化的窗口，从传统商务男装转向年轻休闲男装，与模特张亮合作，彼此成就了多年。随后，他们继续走向更多人群，在未充分细分的市场中寻找空白，2010 年推出少女装品牌 LEDIN，2011 年推出童装品牌 MINI PEACE。

2008 年，当许多人还不知道电商是怎么回事时，太平鸟冲了进去。第一个“双十一”，太平鸟一晚做了五十几万。线上的生意像魔法一样做起来了。之后，电商占到太平鸟销售额的 30% 左右。

2014 年，在太平鸟发展最好的时候，他们却捕捉到一个信号：“年轻人不穿太平鸟了。”转型立刻开始。重要的一步是，走出去，让世界看见你。

于是，太平鸟的发布会从宁波走到了北京。他们改变了“先发布、再订货、加盟商现场下单”的传统模式，开始做秀场。

2018年开始，太平鸟进一步走向国际，登上纽约、巴黎时装周。2020 年疫情期间，他们甚至在公司园区的马路中间，办了一场露天发布会。

他们怕过，但没停过。

有人形容，现在的太平鸟是一家“在高速公路上奔跑的企业”，很少有人知道太平鸟花了 3 年重新起跑。

2023 年，太平鸟面临品牌老化、经营承压的危机，库存曾高达 25 亿。

“难道我们管理层是没看到吗？看到了。没人动，可以过去就过去，可以混日子就混日子。最大的问题是没有透明化。” 在这一点上，创始人张江平很尖锐。

之后，太平鸟做了许多“放弃”的选择。

砍掉 30% 的产品款式，将设计、供应链与营销能力集中在更核心的款式上。结果，款效提升了 21%。

同时，减少部分加盟商，转而注重直营体系。结果，新品折率提升了 8%，店效提升了 16%，千万店增长了 31 家。

这是一个需要诚实面对现实的过程。

张江平很坚持。他知道，三年不改变，对于一个品牌来说是致命的。太平鸟用了 3 年完成这次改变。

之后，太平鸟飞得更加轻盈。

学会放弃，才知道什么值得留下。

我也害怕竞争。一场考试就能让我动作变形。很长一段时间，我都在想：能不能找到一条属于自己的路，不用跟任何人抢？

我很想问问太平鸟是怎么做的。

服装行业竞争激烈，时尚更迭迅速。一件流行款，要从无数版型、颜色中厮杀出来，快得像一场战争。

但太平鸟的设计师却告诉我：做服装，慢才是常态。

今年五月，太平鸟设计团队已经在做明年春季的产品。而材料研发，要提前一年半就开始。

慢在哪里？研发。

真正的研发，需经历打样、实验，才能确定一块面料能不能变成主力大货。每年，团队会围绕一个主题做针对性研发。比如户外面料，既要防风防雨，又要解决闷热和透气的问题。再比如流行的麻类面料，既要保留质感，又要更抗皱，还要改变传统麻料偏灰、偏米的视觉效果，让颜色更加鲜亮。

现在，太平鸟有 20% 左右的面料是独家定制的。

三十年里，太平鸟积累了一批经验和数据。产品开发建立在之前的版型积累之上，他们会慢慢找出真正卖得好、又符合用户年龄群的版型，在此基础上做升级。

我想起，在三十周年的庆典上，创始人张江平的愿景：“不做一次的生意，而是一生的品牌。”这是太平鸟找到的，属于自己的路。

它之所以走得坚定，是因为有一条不变的原则，做“好产品”。

“做好的产品，这是我们要一直去追求的，是不变的。也只有好产品，才能代表时尚的方向。”

而支撑好产品的，是一种朴实的理念：让每一个人悦享品质时尚。

“我希望一件衣服是有生命力的，能带给许多人好的状态。”

但我学到的最重要的一点，不是“如何找到优势”。

而是，别总被竞争的恐惧牵着走，

你要去体验新的创造，你要去发出自己的声音。

坦白说，身边越来越少人谈梦想了。过了某个年纪，聊梦想好像有点难为情，也觉得不现实。

但我们或许都低估了梦想的力量。

在太平鸟，许多人年轻时的冲动，几乎都和梦想有关。

22 岁，张江平带着两千块钱去望湖市场卖货，几乎无休。吃了这辈子最多的泡面后，他赚到了第一桶金。1996 年，他注册了太平鸟商标。在时代的路口，他有过许多机会，但他认准了服装这条路，一直走了下去。

洪杨威忙的时候，一天能跑三个地方：早上在厦门盯工厂，下午去杭州见客户，晚上回宁波和设计师一起看版。那时，很多设计师会选择去上海。我问他，为什么那么坚定地来太平鸟？他说，他热爱做服装，找了一圈，只有太平鸟在做他想做的事情。

2002 年，洪杨威刚来太平鸟上班时，办公室还在宁波环城西路。每天坐公交车上下班，他都能看到公司大楼上挂着的牌子：“争创中国第一时尚品牌”。

二十多年后的今天，太平鸟走到了纽约、巴黎的时装周，也走到了自己的 30 周年，它正在一点点接近曾经的目标。

我不敢说所有梦想都会实现。但有些，真的会。

参加完派对，坐在从宁波到上海的列车上，我突然觉得：三十岁，真好。

比起二十岁，我多了一些实实在在的经验。走过高峰，也走过低谷。见过世面，也见过自己的恐惧。

我们用视频记录下了太平鸟三十周年时尚大秀的现场，这些充满活力的瞬间，总会让我对未来有很多期待。

二十多岁时穿太平鸟，是希望它给我底气。现在，我慢慢成了自己的底气。我不再想成为“理想中的大人”了。穿太平鸟，反而让我更像自己。

现在，我还在找和这个世界相处的方法，用自己的判断力，自己的标准，自己的路。

没关系，路还长。

三十岁，才刚刚来到人生的盛夏。

撰稿：柚子

责编：梁珂

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