13年网推后，她成为“算法偏爱”的律师，AI推荐单月成交8个案源

前几年的时候，不少律师都做过网推。

靠百度竞价投流，引来一些线索。

但这两年，很多律师都有一个共同的感受：过去那套行得通的打法，突然就不灵了。

钱照投，可线索却越来越少，电话越来越冷，投入产出比越来越低。

我们的滕玲玲律师，是最早一批吃到网络获客红利的人。早在2013年，她就靠百度竞价撬开了局面，巅峰的时候，一天能接十几个咨询电话。

可这几年，短视频起来了，竞价越投越没声响了。

换作别人，多半会叹一句“行情不好”。但她没有，而是盯上了一个新信号：今年开春后，咨询量突然暴涨，光4月就签进来七八个案子。

一问才知道，这些客户几乎都是通过豆包等AI主动找上门的。

网推的老路走不通了，但新路却刚刚铺开。

她究竟是怎么做到的呢？

下面这篇文章，基于滕玲玲律师在LegalAI进化岛一周年嘉年华上的分享复盘，整理而成，以第一人称进行叙述。

0113年网推经历，从日接10多个咨询，到越来越“赔本赚吆喝”

我是东北人，在吉林读大学、读研究生，后来来到杭州执业。刚到杭州的时候，我没有资源，也没有人脉。对于一个外地律师来说，如果一直等别人介绍案子，几乎没有机会。

我需要找到一个更加新、更加有效的案源路径。

所以2013年，我做了一个现在看来很大胆的决定——我花了一千多元，建了一个属于自己的房产律师网站。

那时候，大多数律师甚至还没有"网推"这个概念。又做百度竞价，第一次充值6000元。很多人觉得冒险。

但幸运的是，第一个月，我就接到了一个案件，律师费32000元。

一个案子，就把半年的推广费用赚回来了。

那一刻，我第一次真正感受到：原来，互联网真的可以带来案源。

后来几年，我一直坚持做这一件事，别人什么案子都接，我只做房产。网站里的内容，也全部围绕房产纠纷。客户点进网站后，很快就会形成一个印象：这个律师，很专业。

那段时间，我最高一天能接到10多个咨询电话。

半年之后，我对房产纠纷越来越熟。后来，这也慢慢成为了我的专业标签。直到今天，很多同行遇到房产案件，也会来找我合作。

但时代，也在慢慢发生变化。

尤其是到了2022年前后，我越来越明显地感觉到：以前有效的方法，开始失灵了。

百度竞价越来越贵，平台越来越多，流量越来越分散。即便继续投入，效果也越来越差——留下来的线索，大多不精准，真正成交的很少。

我越来越有一种感觉：钱花出去了，却越来越像“赔本赚吆喝”。

02每天接3–5个有效咨询，1月成交7-8个案子，AI推荐来的案源质量更高

当我以为网推案源已经式微，无法再像以前一样给我带来更多案源的时候，转机出现了。

真正让我意识到变化发生，是今年3月。

有一天，一位客户联系我。电话接通后，他第一句话就是：“滕律师，我是AI推荐来的。”刚开始，我还有点惊讶，后来，类似的话越来越多。

有人说，是豆包推荐的；有人说，是元宝推荐的；还有人，是DeepSeek推荐的。

我才慢慢意识到：好像，AI一直在给我推荐案源。

现在很多客户的搜索逻辑已经变了。

以前客户有了法律问题，要么直接问身边亲朋好友推荐律师，要么直接上百度搜索。

但现在，大家多了一种选择，而且，是越来越多人的选择——问AI。

他们会先把自己的问题告诉AI。比如：“杭州房产纠纷找谁？”“主体结构质量问题，该找哪位律师？”“浙江房产律师谁更专业？”

而在AI回答这些问题，在给出的推荐律师里，我的名字往往会出现，而且名字会排列在前排。

通过这样的方式，我迎来了AI推荐案源的爆发，我现在几乎每天都会接到3—5个有效咨询。

今年4月，仅一个月，我靠AI推荐来的案源，就成交了7—8个案件。

其中，还有一个前期律师费10万元的案件。

更令我惊讶的是，AI推荐来的客户，信任感明显更高。

以前，客户找到律师，往往还要反复比较、反复咨询。现在，很多客户见我第一面，就已经对我有了基本了解。甚至还有客户见面第一句话就是：“滕律师，我这么小的案子，请您这样的律师，会不会看不上？”

我后来自己也去豆包搜过自己，看完以后，我都有点不好意思。

AI把我的专业经历、执业方向、办案经验整理得非常完整。客户在联系我之前，其实已经通过AI，对我建立了第一轮信任。

后来我越来越觉得：AI推荐，不只是帮律师找到客户，它其实已经提前帮律师完成了一次专业背书。

过去，我做的是SEO，也就是我们俗说的网推，律师拼的是谁能被搜索引擎排在前面；

现在，我开始研究GEO，让我的专业内容，能成为AI回答客户问题时的可信依据。

客户寻找律师的入口变了，律师获客的逻辑，也正在发生改变。

03被AI偏爱，“追着”推荐案源，我做对了什么？

其实，一开始，我对GEO没什么概念，也没认真想过这个问题。

直到后来，在律海芒芒的课上，Wonder老师在课程里多次分享GEO推荐逻辑，也反复提到，全平台持续留下专业内容，正在成为AI理解一个律师的重要依据，我突然意识到，未来客户找到律师的方式，可能已经在发生变化。

从那以后，我开始有意识地去实践这套方法，把自己做过的案例、专业观点和实务经验，持续整理成文章，发布到不同平台。

一段时间后，我慢慢发现，越来越多人开始通过AI找到我，也有同行告诉我，在AI检索相关问题时，经常能看到我的内容和推荐。

回过头来看，我发现，真正让我持续被AI推荐的事情，反而很简单。

1.更新律所官网。

把个人介绍、联系方式补充完整。因为AI抓取时，最相信的，还是百度百科、律所官网、专业法律网站这些权威来源。

2.认真做全平台留痕。

像公众号发完以后，我不会只发一次。还会同步到头条、搜狐、网易、知乎、百家号……一篇文章，多个平台同时发布，让AI在不同地方，都能看到我。

3.坚持写公众号——也是我觉得最重要的一件事。

其实，一开始我也不知道写什么。后来，在律海芒芒的辅导下，我用Wonder老师提供的一整套AI日更自媒体获客的工作流拿到了不错的效果。

现在，我几乎每天接待客户，每一次咨询，其实都是最好的内容素材。

客户咨询时，我会全程录音。结束后，用AI整理会议纪要，再把咨询原文、案例资料一起交给AI。

很快，它就能生成一篇普法文章，稍作修改，我就可以发布到公众号。

有一次，我接待了一位人防车位纠纷客户。咨询结束后，我把成功的案例整理好喂给AI，写了一篇普法文章，发到公众号和各个平台。没多久，我再去AI里搜索相关问题时，AI已经把这篇文章抓取进去，甚至会告诉用户：滕玲玲律师，代理过类似案件。

这一刻，我真正理解了GEO。不是去研究算法，而是持续留下专业内容。

AI推荐的，是持续更新、持续输出的人。

4.让自己的标签尽可能精准。

这么多年，我一直坚持深耕房产法律服务。无论是官网介绍，还是公众号内容，包括各个平台发布的专业文章，都围绕同一个专业方向展开。

对于AI来说，专业标签越清晰，推荐就越精准。也正因为长期坚持聚焦房产领域，当客户向AI咨询房产相关问题时，我更容易进入它的推荐名单。

被AI推荐可能是一时幸运对我的眷顾。但是后续案源的爆发，我觉得算我接住了这份幸运。

当我开始把每一次咨询、每一个案例，通过AI沉淀成可以在公众号和各个平台持续传播的专业内容，它们就不再只是文章，而是我在AI时代持续积累的专业资产。

04结语

回头看这13年，滕玲玲律师一直在做同一件事：让客户在需要房产律师时，能够先看见她。

只是现在客户找律师的入口变了，律师留下专业痕迹的方式也必须跟着变。律师的专业需要被持续看见、持续沉淀、持续传播，而AI毫无疑问是有力的助手。

未来，律师之间的差距，可能不会只是谁更资深、谁更会办案，而是谁能借助AI，把自己的专业经验，持续转化成文章、朋友圈、短视频和私域内容。

谁能持续输出，谁就更容易被客户看见，也更容易被AI推荐。

这背后真正值得律师重视的，不只是“AI推荐”这件事。而是一个更大的变化：AI+自媒体，正在成为律师获客新的王牌组合。

以前，律师做自媒体，是写给客户看的。客户刷到你的文章、朋友圈、短视频，慢慢建立信任。

但现在，律师做自媒体，不只是写给客户看，也是在写给AI看。你发布的每一篇文章，每一次专业复盘，每一个案例观点，都可能成为AI给客户推荐你的依据。

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